M&T Bank est une institution financière régionale qui propose aux particuliers, aux entreprises et aux clients commerciaux des services bancaires, d’assurance et de conseil financier. Son offre comprend des comptes courants, des cartes de crédit, des prêts hypothécaires, des prêts personnels, des services bancaires numériques et mobiles, ainsi que de la planification financière par l’intermédiaire de Wilmington Advisors @ M&T. La banque soutient également les entreprises locales et les initiatives de services bancaires multiculturels, en mettant l’accent sur l’engagement communautaire, la cybersécurité et l’accessibilité des services financiers en ligne. Fondée en 1856, M&T Bank compte plus de 10 000 employés.
Responsable senior des relations bancaires d’entreprise – M&T Bank, Rockville hybride
Pilotez les relations de banque d’entreprise de M&T Bank à Rockville, en soutenant la croissance des prêts et des dépôts pour les petites entreprises. Évaluez le crédit, gérez les risques, développez les clients et repérez les opportunités en gestion de trésorerie et services aux commerçants.
États-Unis
Maryland119 500 $ – 199 100 $ / an
HybrideTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentesDescription
- Développer de nouvelles relations avec des prospects professionnels
- Gérer un portefeuille existant de clients de banque d’entreprise
- Atteindre les objectifs de performance fixés par la direction
- Collaborer avec les équipes des agences pour développer les ventes et effectuer des ventes croisées de produits et services bancaires
- Développer des réseaux de recommandation avec des experts-comptables, des avocats et d’autres contacts influents
- Gérer des relations de crédit complexes et importantes
- Analyser les informations de crédit et recommander des structures de prêt permettant de gérer correctement les risques
- Négocier avec les analystes crédit et les clients afin d’augmenter les revenus tout en maîtrisant les risques
- Atteindre les objectifs de revenus, de production de prêts, de soldes de dépôts, de gestion de portefeuille et de relations clients
- Participer aux initiatives de vente de banque d’entreprise et de banque de détail
- Atteindre les objectifs de prise de contact et de vente de produits, notamment en gestion de trésorerie et en services aux commerçants
- Participer à des organisations et programmes civiques et culturels
- Appliquer les techniques de vente requises afin de maximiser les opportunités disponibles
- Coordonner avec les équipes internes pour servir les clients sous supervision modérée
- Peut superviser ou accompagner d’autres employés
Exigences
- Diplôme de licence ou trois à cinq ans d’expérience professionnelle pertinente
- Plus de cinq ans d’expérience
- Maîtrise des ordinateurs personnels et des logiciels propres au service
- Capacité à interpréter et à évaluer les états financiers et les déclarations fiscales
- Solides compétences en analyse de crédit pour évaluer les demandes de prêt
- Connaissance pratique des produits de gestion de trésorerie, de services aux commerçants et de services de commerce international destinés aux clients de banque d’entreprise, avec capacité à repérer les opportunités de vente associées
- Excellentes aptitudes relationnelles et de présentation