Η M&T Bank είναι ένα περιφερειακό χρηματοπιστωτικό ίδρυμα που εξυπηρετεί ιδιώτες, επιχειρήσεις και εμπορικούς πελάτες μέσω τραπεζικών, ασφαλιστικών και συμβουλευτικών χρηματοοικονομικών υπηρεσιών. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν τρεχούμενους λογαριασμούς, πιστωτικές κάρτες, στεγαστικά δάνεια, προσωπικά δάνεια, ψηφιακή και mobile τραπεζική, καθώς και χρηματοοικονομικό σχεδιασμό μέσω της Wilmington Advisors @ M&T. Η τράπεζα υποστηρίζει επίσης τοπικές επιχειρήσεις και πρωτοβουλίες πολυπολιτισμικής τραπεζικής, με έμφαση στη συμμετοχή στην κοινότητα, την κυβερνοασφάλεια και τις προσβάσιμες διαδικτυακές χρηματοοικονομικές υπηρεσίες. Η M&T Bank ιδρύθηκε το 1856 και απασχολεί περισσότερους από 10.000 εργαζομένους.
Ανώτερος/η Διευθυντής/τρια Σχέσεων Επιχειρηματικής Τραπεζικής – M&T Bank, Ρόκβιλ με υβριδικό μοντέλο
Ηγεσία στις σχέσεις επιχειρηματικής τραπεζικής της M&T Bank στο Ρόκβιλ, με υποστήριξη της ανάπτυξης δανείων και καταθέσεων μικρών επιχειρήσεων. Αξιολόγηση πιστοληπτικής ικανότητας, διαχείριση κινδύνου, ανάπτυξη πελατών και εντοπισμός ευκαιριών για διαχείριση μετρητών και υπηρεσίες εμπόρων.
Ηνωμένες Πολιτείες
Μέριλαντ119.500 $ – 199.100 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατώνΠεριγραφή
- Δημιουργία νέων σχέσεων με υποψήφιους επιχειρηματικούς πελάτες
- Εξυπηρέτηση υφιστάμενου χαρτοφυλακίου πελατών επιχειρηματικής τραπεζικής
- Επίτευξη των στόχων απόδοσης που καθορίζει η διοίκηση
- Συνεργασία με τις ομάδες καταστημάτων για την επέκταση των πωλήσεων και τη σταυροειδή πώληση τραπεζικών προϊόντων και υπηρεσιών
- Ανάπτυξη δικτύων παραπομπών με λογιστές, δικηγόρους και άλλες σημαντικές επαφές
- Διαχείριση σύνθετων και σημαντικών σχέσεων δανεισμού
- Ανάλυση πιστωτικών πληροφοριών και εισήγηση δομών δανείων που διαχειρίζονται κατάλληλα τον κίνδυνο
- Διαπραγμάτευση με αξιολογητές πιστώσεων και πελάτες για την αύξηση των εσόδων με παράλληλο έλεγχο του κινδύνου
- Επίτευξη στόχων για έσοδα, παραγωγή δανείων, υπόλοιπα καταθέσεων, διαχείριση χαρτοφυλακίου και σχέσεις με πελάτες
- Συμμετοχή σε πρωτοβουλίες πωλήσεων επιχειρηματικής και λιανικής τραπεζικής
- Επίτευξη στόχων επικοινωνίας με πελάτες και πωλήσεων προϊόντων, συμπεριλαμβανομένης της διαχείρισης μετρητών και των υπηρεσιών εμπόρων
- Συμμετοχή σε φορείς και προγράμματα πολιτιστικού και κοινωνικού χαρακτήρα
- Εφαρμογή των απαιτούμενων τεχνικών πωλήσεων για τη μεγιστοποίηση των διαθέσιμων ευκαιριών
- Συντονισμός με εσωτερικές ομάδες για την εξυπηρέτηση πελατών υπό μέτρια επίβλεψη
- Ενδέχεται να επιβλέπει ή να καθοδηγεί άλλους εργαζομένους
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή τρία έως πέντε έτη σχετικής επαγγελματικής εμπειρίας
- Περισσότερα από πέντε έτη εμπειρίας
- Άριστη γνώση προσωπικών υπολογιστών και λογισμικού ειδικού για το τμήμα
- Ικανότητα ερμηνείας και αξιολόγησης οικονομικών καταστάσεων και φορολογικών δηλώσεων
- Προηγμένες πιστωτικές δεξιότητες για την αξιολόγηση αιτημάτων δανειοδότησης
- Πρακτική γνώση των προϊόντων Διαχείρισης Μετρητών, Υπηρεσιών Εμπόρων και Εμπορικών Υπηρεσιών για πελάτες επιχειρηματικής τραπεζικής, με ικανότητα αναγνώρισης σχετικών ευκαιριών πωλήσεων
- Ισχυρές διαπροσωπικές και παρουσιάσεις δεξιότητες