M&T Bank — региональное финансовое учреждение, предоставляющее частным лицам, предприятиям и коммерческим клиентам банковские, страховые и финансово-консультационные услуги. В число его предложений входят расчетные счета, кредитные карты, ипотека, потребительские кредиты, цифровой и мобильный банкинг, а также финансовое планирование через Wilmington Advisors @ M&T. Банк также поддерживает местный бизнес и инициативы мультикультурного банкинга, уделяя особое внимание участию в жизни сообщества, кибербезопасности и доступным онлайн-финансовым услугам. Основанный в 1856 году, M&T Bank насчитывает более 10 000 сотрудников.
Старший менеджер по работе с корпоративными клиентами — M&T Bank, Роквилл, гибридный формат
Ведите отношения с корпоративными клиентами M&T Bank в Роквилле, способствуя росту кредитования и депозитов малого бизнеса. Оценивайте кредитоспособность, управляйте рисками, развивайте клиентскую базу и находите возможности для услуг управления денежными средствами и эквайринга.
Описание
- Выстраивать новые отношения с потенциальными корпоративными клиентами
- Обслуживать существующий портфель клиентов корпоративного банковского обслуживания
- Выполнять показатели эффективности, установленные руководством
- Сотрудничать с командами отделений для расширения продаж и перекрестного продвижения банковских продуктов и услуг
- Развивать партнерские сети с бухгалтерами, адвокатами и другими влиятельными контактами
- Управлять сложными и значимыми кредитными отношениями
- Анализировать кредитную информацию и рекомендовать кредитные структуры, обеспечивающие надлежащее управление рисками
- Вести переговоры с андеррайтерами и клиентами для увеличения дохода при контроле рисков
- Выполнять целевые показатели по доходу, выдаче кредитов, депозитным остаткам, управлению портфелем и отношениям с клиентами
- Участвовать в инициативах корпоративного и розничного банковского обслуживания
- Выполнять цели по клиентским контактам и продажам продуктов, включая управление денежными средствами и эквайринг
- Участвовать в работе общественных и культурных организаций и программ
- Применять необходимые техники продаж для максимального использования доступных возможностей
- Координировать работу с внутренними командами для обслуживания клиентов при умеренном уровне контроля
- При необходимости руководить другими сотрудниками или наставлять их
Требования
- Степень бакалавра или от трех до пяти лет соответствующего профессионального опыта
- Более пяти лет опыта работы
- Уверенное владение персональным компьютером и специализированным программным обеспечением подразделения
- Умение интерпретировать и оценивать финансовую отчетность и налоговые декларации
- Продвинутые навыки кредитного анализа для оценки кредитных заявок
- Практические знания продуктов управления денежными средствами, эквайринга и торгового обслуживания для клиентов корпоративного банковского обслуживания, а также умение выявлять связанные возможности продаж
- Развитые навыки межличностного общения и презентации