M&T Bankは、銀行、保険、金融コンサルティングサービスを通じて、個人、企業、商業顧客にサービスを提供する地域金融機関です。提供サービスには、当座預金口座、クレジットカード、住宅ローン、個人ローン、デジタルバンキング、モバイルバンキング、そしてWilmington Advisors @ M&Tによるファイナンシャルプランニングが含まれます。また、地域企業や多文化向けの銀行業務を支援し、地域社会への関与、サイバーセキュリティ、利用しやすいオンライン金融サービスを重視しています。M&T Bankは1856年に設立され、従業員数は10,000人を超えています。
シニア・ビジネスバンキング・リレーションシップマネージャー—M&T Bank、ロックビル勤務（ハイブリッド）
ロックビルでM&T Bankの法人向け銀行顧客との関係を統括し、中小企業向け融資と預金の拡大を支援します。 信用評価、リスク管理、顧客開拓を行い、キャッシュマネジメントや加盟店サービスの機会を見いだします。
仕事内容
- 新たな法人見込み客との関係を構築する
- 既存のビジネスバンキング顧客ポートフォリオを担当する
- 経営陣が設定した業績目標を達成する
- 支店チームと連携し、銀行商品・サービスの販売拡大とクロスセルを推進する
- 会計士、弁護士、その他の有力な関係者との紹介ネットワークを構築する
- 複雑で重要な融資関係を管理する
- 信用情報を分析し、リスクを適切に管理できる融資構成を提案する
- リスクを抑えながら収益を高めるため、審査担当者や顧客と交渉する
- 収益、融資実行額、預金残高、ポートフォリオ管理、顧客関係の目標を達成する
- ビジネスバンキングおよびリテールセールスの施策に参加する
- キャッシュマネジメントや加盟店サービスを含む、訪問活動と商品販売の目標を達成する
- 地域・文化団体およびその活動に参加する
- 必要な販売手法を活用し、得られる機会を最大限に生かす
- 適度な監督のもと、社内チームと連携して顧客に対応する
- 他の従業員を監督または指導する場合がある
応募要件
- 学士号、または関連する実務経験3～5年
- 5年以上の実務経験
- パソコンおよび部門固有のソフトウェアを使いこなせること
- 財務諸表と納税申告書を解釈・評価できること
- 融資申請を評価するための高度な信用審査スキル
- ビジネスバンキング顧客向けのキャッシュマネジメント、加盟店サービス、貿易サービス商品に関する実務知識があり、関連する販売機会を見いだせること
- 優れた対人能力とプレゼンテーション能力