M&T Bank er en regional finansinstitusjon som betjener privatkunder samt bedrifts- og næringskunder gjennom bank-, forsikrings- og finansielle rådgivningstjenester. Tilbudet omfatter blant annet brukskontoer, kredittkort, boliglån, privatlån, digital- og mobilbank samt økonomisk planlegging gjennom Wilmington Advisors @ M&T. Banken støtter også lokale virksomheter og initiativer innen flerkulturelle banktjenester, med fokus på samfunnsengasjement, cybersikkerhet og tilgjengelige finansielle tjenester på nett. M&T Bank ble grunnlagt i 1856 og har mer enn 10 000 ansatte.
Senior Relationship Manager for bedriftsbank – M&T Bank, Rockville, hybrid
Led bedriftsbankrelasjoner for M&T Bank i Rockville, og bidra til vekst i lån og innskudd for små bedrifter. Vurder kreditt, håndter risiko, utvikle kunder og identifiser muligheter innen likviditetsstyring og betalingstjenester for bedrifter.
Beskrivelse
- Bygge nye relasjoner med potensielle bedriftskunder
- Betjene en eksisterende kundeportefølje innen bedriftsbank
- Nå resultatmålene som er fastsatt av ledelsen
- Samarbeide med filialteam for å utvide salget og kryssselge bankprodukter og -tjenester
- Utvikle henvisningsnettverk med regnskapsførere, advokater og andre innflytelsesrike kontakter
- Håndtere komplekse og betydelige utlånsrelasjoner
- Analysere kredittinformasjon og anbefale lånestrukturer som håndterer risiko på en hensiktsmessig måte
- Forhandle med kredittgodkjennere og kunder for å øke inntektene og samtidig kontrollere risikoen
- Nå mål for inntekter, låneproduksjon, innskuddsbalanser, porteføljeforvaltning og kunderelasjoner
- Delta i initiativer innen bedriftsbank og salg til privatkunder
- Nå mål for kundekontakter og produktsalg, inkludert likviditetsstyring og betalingstjenester for bedrifter
- Engasjere seg i samfunns- og kulturorganisasjoner og -programmer
- Bruke nødvendige salgsteknikker for å maksimere tilgjengelige muligheter
- Koordinere med interne team for å betjene kunder under moderat veiledning
- Kan lede eller veilede andre ansatte
Krav
- Bachelorgrad eller tre til fem års relevant yrkeserfaring
- Mer enn fem års erfaring
- Gode kunnskaper i bruk av personlige datamaskiner og avdelingsspesifikk programvare
- Evne til å tolke og vurdere regnskaper og skattemeldinger
- Avanserte kredittferdigheter for vurdering av lånesøknader
- Praktisk kunnskap om produktene likviditetsstyring, betalingstjenester for bedrifter og handelstjenester for bedriftsbankkunder, samt evne til å identifisere relaterte salgsmuligheter
- Gode ferdigheter innen mellommenneskelig kommunikasjon og presentasjon