Odd Bunch — компанія у сфері прямих продажів продуктів харчування споживачам та електронної комерції, що працює на основі сервісу доставки овочів і фруктів за підпискою. Компанія співпрацює з фермерськими господарствами, теплицями та дистриб’юторами, щоб закуповувати фрукти й овочі з косметичними дефектами, а також надлишки продукції, після чого комплектує з них щотижневі набори для домогосподарств. Клієнти можуть обирати різні розміри наборів, отримувати заміну окремих продуктів і за потреби керувати своїми підписками. Працюючи в таких регіонах, як Південно-Західне Онтаріо та Нижній материк Британської Колумбії, Odd Bunch пропонує споживачам продукцію фермерської якості за зниженими цінами та допомагає спрямовувати їстівні продукти на споживання замість утилізації.
Менеджер із партнерських програм і партнерств в Odd Bunch — віддалена робота в Нью-Йорку
Odd Bunch шукає менеджера із партнерських програм і партнерств для масштабування залучення авторів та доходу від партнерських продажів сервісу доставки продуктів за підпискою. Роль охоплює партнерства з авторами, атрибуцію, контент і активації у США, Канаді та Австралії.
Опис
- Відповідати за дохід від партнерських продажів, дисципліну щодо CPA, період окупності та цільові показники LTV
- Керувати партнерським каналом із використанням маржинального доходу та LTV:CAC, аналізувати утримання когорт і перерозподіляти витрати
- Керувати партнерськими програмами та програмами амбасадорів Odd Bunch у Канаді, США й Австралії
- Координувати пошук авторів, платформи, надсилання подарунків, PR і партнерства, зосереджуючись на TikTok і TikTok Shop для виходу на ринок США
- Розвивати шлях автора від клієнта до амбасадора, партнера та автора найвищого рівня
- Підвищувати пропускну здатність онбордингу й розширювати базу авторів середнього сегмента
- Створювати процеси вайтлістингу та конвеєри авторських матеріалів для платного просування в соціальних мережах
- Використовувати авторів для семплінгу продуктів і крос-продажів, зокрема лінійки Pantry
- Керувати семплінгом, фермерськими ринками, фестивалями їжі та здоров’я, громадськими заходами, попапами, роздрібними активаціями, поїздками авторів і програмами будинків авторів
- Розробляти й тестувати структури винагороди авторів, зокрема комісії, фіксовані виплати, гарантії та багаторівневі таблиці лідерів
- Підтримувати дисципліну тарифних карток і вести переговори
- Керувати технологічним стеком партнерських програм і проводити holdout-тести та геотести для вимірювання інкрементальності
- Керувати командою партнерських програм і співпрацювати з нею, допомагаючи усувати прогалини у звітності та надійності
- Надавати керівництву щотижневі та двотижневі звіти з висновками й рекомендаціями на основі даних
- Зберігати та розширювати відносини з найрезультативнішими авторами, активно керуючи ризиком концентрації
Вимоги
- 5–10 років досвіду в маркетингу партнерських програм, інфлюенсерів або партнерств із безпосередньою відповідальністю за дохід
- Досвід у DTC або електронній комерції у сфері споживчих товарів буде перевагою
- Підтверджений досвід створення або перезапуску програми
- Розуміння CAC, змішаного CAC, LTV, LTV:CAC, періоду окупності, маржинального доходу та когортного утримання
- Досвід запуску у США та глибоке знання стратегії TikTok Shop є вагомою перевагою
- Досвід проведення офлайн-активацій і поїздок авторів
- Досвід використання авторів для запуску або розвитку вторинного SKU
- Досвід управління маркетологами або тісного наставництва для них
- Уміння ефективно взаємодіяти із зацікавленими сторонами та представляти керівництву рекомендації на основі даних
- Досвід роботи з Upfluence, AWIN, Impact, Roster, Triple Whale або подібними платформами
- Готовність впроваджувати ШІ та автоматизацію у робочий процес
- Надійність у роботі: виконувати зобов’язання від початку до кінця, завчасно повідомляти про ризики та припиняти неефективні ініціативи
Переваги
- Безкоштовний продуктовий план
- Премія за результатами роботи двічі на рік, пов’язана з цілями компанії та індивідуальними цілями
- Медичний план доступний після трьох місяців
- План 401(k) доступний після шести місяців
- 20 днів оплачуваної відпустки
- Повністю віддалена робота у США з гнучким графіком
- Значні можливості для професійного розвитку всередині компанії