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Odd Bunch
Odd Bunch
201 – 500 Employés
Alimentation et boissonsB2CCommerce électronique
Odd Bunch est une entreprise de produits alimentaires et de commerce électronique en vente directe aux consommateurs, fondée sur un service d’abonnement de livraison de produits frais. Elle travaille avec des exploitations agricoles, des serres et des distributeurs pour se procurer des fruits et légumes présentant des imperfections esthétiques ou issus de surplus, puis les conditionne dans des boîtes hebdomadaires destinées aux foyers. Les clients peuvent choisir parmi différentes tailles de boîtes, recevoir des produits de remplacement et gérer leur abonnement selon leurs besoins. Présente dans des régions comme le sud-ouest de l’Ontario et le Lower Mainland de la Colombie-Britannique, Odd Bunch met les consommateurs en relation avec des produits frais de qualité agricole à prix réduit, tout en contribuant à détourner les aliments comestibles du gaspillage.
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Offres de l’entreprise

Responsable Affiliation et Partenariats chez Odd Bunch — Télétravail à New York

Odd Bunch recrute un responsable de l’affiliation et des partenariats pour développer l’acquisition de créateurs et les revenus d’affiliation de son service de produits frais par abonnement. Le poste couvre les partenariats avec les créateurs, l’attribution, le contenu et les activations aux États-Unis, au Canada et en Australie.

USÉtats-UnisNYNew YorkÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Piloter les revenus d’affiliation, la discipline CPA, la période de retour sur investissement et les objectifs de LTV
  • Gérer le canal d’affiliation à l’aide de la marge de contribution et du LTV:CAC, analyser la rétention par cohorte et réallouer les dépenses
  • Diriger les programmes d’affiliation et d’ambassadeurs d’Odd Bunch au Canada, aux États-Unis et en Australie
  • Superviser la recherche de créateurs, les plateformes, l’envoi de produits, les relations publiques et les partenariats, en mettant l’accent sur TikTok et TikTok Shop pour l’entrée sur le marché américain
  • Développer le cycle de vie du créateur, du client à l’ambassadeur, l’affilié et le créateur de premier plan
  • Augmenter le volume d’intégration et élargir la base de créateurs intermédiaires
  • Créer des processus de whitelisting et des flux d’actifs de créateurs pour la publicité sur les réseaux sociaux
  • Utiliser les créateurs pour l’envoi de produits et les ventes croisées, notamment pour la gamme Pantry
  • Piloter les échantillonnages, les marchés de producteurs, les festivals de gastronomie et de bien-être, les événements communautaires, les pop-ups, les activations en magasin, les voyages de créateurs et les programmes de maisons de créateurs
  • Concevoir et tester des structures de rémunération des créateurs, notamment des commissions, des forfaits, des garanties et des classements par niveaux
  • Maintenir la discipline des grilles tarifaires et diriger les négociations
  • Gérer la stack technologique d’affiliation et mener des tests de contrôle et géographiques afin de mesurer l’incrémentalité
  • Gérer l’équipe affiliation et collaborer avec elle, tout en l’accompagnant dans la résolution des lacunes de reporting et de fiabilité
  • Fournir à la direction des rapports hebdomadaires et bimensuels contenant des analyses et recommandations fondées sur les données
  • Fidéliser et développer les relations avec les créateurs les plus performants tout en gérant activement le risque de concentration

Exigences

  • Justifier de 5 à 10 ans d’expérience en marketing d’affiliation, d’influence ou de partenariats, avec une responsabilité directe des revenus
  • Une expérience dans les biens de grande consommation en vente directe ou le commerce électronique est appréciée
  • Expérience avérée dans la création ou la reconstruction d’un programme
  • Comprendre le CAC, le CAC global, le LTV, le LTV:CAC, la période de retour, la marge de contribution et la rétention par cohorte
  • Une expérience de lancement aux États-Unis et une solide connaissance de la stratégie TikTok Shop sont fortement appréciées
  • Expérience dans la gestion d’activations hors ligne et de voyages de créateurs
  • Expérience dans l’utilisation de créateurs pour lancer ou développer une référence secondaire
  • Expérience dans la gestion ou l’accompagnement étroit de spécialistes du marketing
  • Communiquer efficacement avec les parties prenantes et présenter à la direction des recommandations fondées sur les données
  • Expérience avec Upfluence, AWIN, Impact, Roster, Triple Whale ou des plateformes comparables
  • Être à l’aise avec l’intégration de l’IA et de l’automatisation dans son travail
  • Travailler de manière fiable en assumant ses engagements de bout en bout, en signalant rapidement les risques et en arrêtant les initiatives inefficaces

Avantages

  • Panier de courses offert
  • Prime de performance semestrielle liée aux objectifs de l’entreprise et aux objectifs individuels
  • Régime de santé disponible après trois mois
  • 401(k) disponible après six mois
  • 20 jours de congés payés
  • Télétravail complet depuis les États-Unis, avec horaires flexibles
  • Forte possibilité d’évolution au sein de l’entreprise

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