A Odd Bunch é uma empresa de alimentos e comércio eletrônico direto ao consumidor, estruturada em torno de um serviço de entrega de produtos frescos por assinatura. A empresa trabalha com fazendas, estufas e distribuidores para obter frutas e verduras com imperfeições estéticas ou excedentes e depois embalá-las em caixas semanais para as famílias. Os clientes podem escolher entre diferentes tamanhos de caixa, receber substituições e gerenciar suas assinaturas conforme necessário. Atendendo a regiões como o sudoeste de Ontário e o Lower Mainland da Colúmbia Britânica, a Odd Bunch conecta consumidores a produtos frescos de qualidade agrícola com preços reduzidos, ajudando também a evitar que alimentos próprios para consumo sejam desperdiçados.
Gerente de Afiliados e Parcerias na Odd Bunch — Remoto em Nova York
A Odd Bunch está contratando um gerente de afiliados e parcerias para ampliar a aquisição de criadores e a receita de afiliados de seu serviço de produtos frescos por assinatura. A função abrange parcerias com criadores, atribuição, conteúdo e ativações nos Estados Unidos, Canadá e Austrália.
Descrição
- Assumir a receita de afiliados, a disciplina de CPA, o período de retorno e as metas de LTV
- Gerenciar o canal de afiliados usando margem de contribuição e LTV:CAC, analisando a retenção por coorte e realocando investimentos
- Liderar os programas de afiliados e embaixadores da Odd Bunch no Canadá, nos Estados Unidos e na Austrália
- Supervisionar a busca de criadores, plataformas, envio de produtos, relações públicas e parcerias, com foco em TikTok e TikTok Shop para a entrada no mercado dos Estados Unidos
- Desenvolver o ciclo de vida do criador, de cliente a embaixador, afiliado e criador de alto nível
- Aumentar o volume de onboarding e expandir a base de criadores de médio porte
- Criar processos de whitelisting e fluxos de ativos de criadores para mídia paga em redes sociais
- Usar criadores para envio de produtos e vendas cruzadas, incluindo a linha Pantry
- Liderar amostragens, feiras de produtores, festivais de gastronomia e bem-estar, eventos comunitários, pop-ups, ativações no varejo, viagens de criadores e programas de casas de criadores
- Desenhar e testar estruturas de remuneração para criadores, incluindo comissões, valores fixos, garantias e rankings por níveis
- Manter a disciplina da tabela de preços e liderar negociações
- Gerenciar a pilha tecnológica de afiliados e realizar testes de controle e geográficos para medir a incrementalidade
- Gerenciar e colaborar com a equipe de afiliados, orientando-a na resolução de lacunas de relatórios e confiabilidade
- Fornecer relatórios semanais e quinzenais para a liderança, com insights e recomendações baseados em dados
- Reter e expandir relacionamentos com criadores de alto desempenho, gerenciando ativamente o risco de concentração
Requisitos
- Ter de 5 a 10 anos de experiência em marketing de afiliados, influenciadores ou parcerias, com responsabilidade direta pela receita
- Experiência em CPG direct-to-consumer ou comércio eletrônico é preferencial
- Experiência comprovada na criação ou reconstrução de um programa
- Compreender CAC, CAC combinado, LTV, LTV:CAC, período de retorno, margem de contribuição e retenção baseada em coortes
- Experiência de lançamento nos Estados Unidos e sólido conhecimento de estratégia para TikTok Shop são fortemente preferenciais
- Experiência com ativações presenciais e viagens de criadores
- Experiência usando criadores para lançar ou expandir um SKU secundário
- Experiência gerenciando ou orientando de perto profissionais de marketing
- Comunicar-se de forma eficaz com as partes interessadas e apresentar recomendações baseadas em dados à liderança
- Experiência com Upfluence, AWIN, Impact, Roster, Triple Whale ou plataformas comparáveis
- Ter facilidade para incorporar IA e automação ao fluxo de trabalho
- Trabalhar com confiabilidade, assumindo compromissos de ponta a ponta, sinalizando riscos com antecedência e encerrando iniciativas ineficazes
Benefícios
- Plano gratuito de produtos de mercado
- Bônus de desempenho semestral vinculado às metas da empresa e individuais
- Plano de saúde disponível após três meses
- 401(k) disponível após seis meses
- 20 dias de folga remunerada
- Trabalho totalmente remoto dentro dos Estados Unidos, com horário flexível
- Forte oportunidade de crescimento dentro da empresa