Odd Bunch to firma działająca w modelu sprzedaży żywności bezpośrednio konsumentom oraz w branży e-commerce, oparta na usłudze dostawy warzyw i owoców w ramach subskrypcji. Współpracuje z gospodarstwami rolnymi, szklarniami i dystrybutorami, aby pozyskiwać owoce i warzywa z niedoskonałościami wizualnymi oraz nadwyżki produkcji, a następnie pakuje je w cotygodniowe zestawy dla gospodarstw domowych. Klienci mogą wybierać różne rozmiary zestawów, otrzymywać zamienniki produktów i w razie potrzeby zarządzać swoimi subskrypcjami. Obsługując między innymi południowo-zachodnie Ontario i region Lower Mainland w Kolumbii Brytyjskiej, Odd Bunch łączy konsumentów z produktami jakości gospodarstw rolnych w obniżonych cenach, pomagając jednocześnie kierować jadalną żywność do konsumpcji zamiast na odpady.
Menedżer ds. programów afiliacyjnych i partnerstw w Odd Bunch — praca zdalna w Nowym Jorku
Odd Bunch zatrudnia menedżera ds. programów afiliacyjnych i partnerstw, który będzie skalować pozyskiwanie twórców oraz przychody afiliacyjne usługi dostawy produktów spożywczych w ramach subskrypcji. Rola obejmuje partnerstwa z twórcami, atrybucję, treści i aktywacje w USA, Kanadzie i Australii.
Opis
- Odpowiadać za przychody afiliacyjne, dyscyplinę CPA, okres zwrotu i cele LTV
- Zarządzać kanałem afiliacyjnym z wykorzystaniem marży kontrybucyjnej i LTV:CAC, analizować utrzymanie kohort oraz realokować wydatki
- Prowadzić programy afiliacyjne i programy ambasadorskie Odd Bunch w Kanadzie, USA i Australii
- Nadzorować pozyskiwanie twórców, platformy, wysyłkę prezentów, PR i partnerstwa, ze szczególnym uwzględnieniem TikToka i TikTok Shop przy wejściu na rynek USA
- Rozwijać cykl życia twórcy — od klienta przez ambasadora i afilianta po twórcę najwyższego poziomu
- Zwiększać przepustowość onboardingu i rozwijać bazę twórców ze średniego segmentu
- Tworzyć procesy whitelistingowe i pipeline’y zasobów twórców na potrzeby płatnych działań w mediach społecznościowych
- Wykorzystywać twórców do seedingu produktów i cross-sellingu, w tym linii Pantry
- Prowadzić sampling, targi rolnicze, festiwale kulinarne i wellness, wydarzenia społecznościowe, pop-upy, aktywacje detaliczne, wyjazdy twórców i programy creator house
- Projektować i testować struktury wynagrodzeń twórców, w tym prowizje, stawki ryczałtowe, gwarancje i wielopoziomowe rankingi
- Dbać o dyscyplinę cenników i prowadzić negocjacje
- Zarządzać stosem technologicznym afiliacji oraz przeprowadzać testy holdout i testy geograficzne w celu pomiaru przyrostowości
- Zarządzać zespołem afiliacyjnym i współpracować z nim, wspierając poprawę raportowania oraz niezawodności
- Przygotowywać dla kadry kierowniczej cotygodniowe i odbywające się co dwa tygodnie raporty z rekomendacjami opartymi na danych
- Utrzymywać i rozwijać relacje z najlepiej działającymi twórcami, aktywnie zarządzając ryzykiem koncentracji
Wymagania
- 5–10 lat doświadczenia w marketingu afiliacyjnym, influencer marketingu lub marketingu partnerskim z bezpośrednią odpowiedzialnością za przychody
- Doświadczenie w DTC lub e-commerce w branży dóbr konsumpcyjnych będzie dodatkowym atutem
- Udokumentowane doświadczenie w budowaniu lub odbudowywaniu programu
- Znajomość CAC, blended CAC, LTV, LTV:CAC, okresu zwrotu, marży kontrybucyjnej i utrzymania kohortowego
- Doświadczenie z uruchamianiem działań w USA oraz dobra znajomość strategii TikTok Shop będą dużym atutem
- Doświadczenie w prowadzeniu aktywacji offline i wyjazdów twórców
- Doświadczenie w wykorzystywaniu twórców do wprowadzania lub rozwijania dodatkowego SKU
- Doświadczenie w zarządzaniu marketerami lub bliskim mentoringu
- Umiejętność skutecznej komunikacji z interesariuszami i przedstawiania kadrze kierowniczej rekomendacji opartych na danych
- Doświadczenie z Upfluence, AWIN, Impact, Roster, Triple Whale lub porównywalnymi platformami
- Gotowość do włączania AI i automatyzacji do codziennej pracy
- Rzetelność w działaniu: realizowanie zobowiązań od początku do końca, wczesne sygnalizowanie ryzyk i kończenie nieskutecznych inicjatyw
Benefity
- Bezpłatny plan zakupów spożywczych
- Premia wynikowa wypłacana dwa razy w roku, zależna od celów firmy i celów indywidualnych
- Plan zdrowotny dostępny po trzech miesiącach
- Plan 401(k) dostępny po sześciu miesiącach
- 20 dni płatnego urlopu
- W pełni zdalna praca na terenie USA z elastycznymi godzinami
- Duże możliwości rozwoju w firmie