Odd Bunch es una empresa de alimentación y comercio electrónico directa al consumidor, basada en un servicio de entrega por suscripción de productos frescos. Colabora con granjas, invernaderos y distribuidores para obtener frutas y verduras con imperfecciones estéticas o excedentes, y luego las empaqueta en cajas semanales para los hogares. Los clientes pueden elegir entre distintos tamaños de caja, recibir sustituciones y gestionar sus suscripciones según sus necesidades. Con presencia en regiones como el suroeste de Ontario y el Lower Mainland de Columbia Británica, Odd Bunch conecta a los consumidores con productos frescos de calidad agrícola a precios reducidos, al tiempo que ayuda a evitar que alimentos comestibles terminen desperdiciados.
Gerente de Afiliados y Alianzas en Odd Bunch — Remoto en Nueva York
Odd Bunch busca un/a gerente de afiliados y alianzas para ampliar la captación de creadores y los ingresos por afiliación de su servicio de productos frescos por suscripción. El puesto abarca alianzas con creadores, atribución, contenido y activaciones en Estados Unidos, Canadá y Australia.
Descripción
- Gestionar los ingresos por afiliación, la disciplina de CPA, el periodo de recuperación y los objetivos de LTV
- Gestionar el canal de afiliación utilizando el margen de contribución y LTV:CAC, analizar la retención por cohortes y reasignar la inversión
- Liderar los programas de afiliados y embajadores de Odd Bunch en Canadá, Estados Unidos y Australia
- Supervisar la búsqueda de creadores, las plataformas, los envíos de productos, las relaciones públicas y las alianzas, con especial atención a TikTok y TikTok Shop para la entrada en el mercado estadounidense
- Desarrollar el ciclo de vida del creador, desde cliente hasta embajador, afiliado y creador de primer nivel
- Aumentar el volumen de incorporaciones y ampliar la base de creadores de nivel medio
- Crear procesos de autorización de uso de contenido y flujos de activos de creadores para publicidad en redes sociales
- Utilizar creadores para el envío de productos y la venta cruzada, incluida la línea Pantry
- Liderar el muestreo, los mercados agrícolas, los festivales de alimentación y bienestar, los eventos comunitarios, las tiendas temporales, las activaciones minoristas, los viajes de creadores y los programas de casas de creadores
- Diseñar y probar estructuras de compensación para creadores, incluidas comisiones, tarifas fijas, garantías y clasificaciones escalonadas
- Mantener la disciplina de las tarifas y liderar las negociaciones
- Gestionar la plataforma tecnológica de afiliación y realizar pruebas de control y geográficas para medir la incrementalidad
- Gestionar y colaborar con el equipo de afiliación, ofreciendo orientación para resolver carencias de informes y fiabilidad
- Proporcionar informes semanales y quincenales a la dirección con conclusiones y recomendaciones respaldadas por datos
- Conservar y ampliar las relaciones con creadores de alto rendimiento, gestionando activamente el riesgo de concentración
Requisitos
- Aportar entre 5 y 10 años de experiencia en marketing de afiliados, influencers o alianzas, con responsabilidad directa sobre los ingresos
- Se valora la experiencia en CPG de venta directa al consumidor o comercio electrónico
- Experiencia demostrada en la creación o reconstrucción de un programa
- Comprender CAC, CAC combinado, LTV, LTV:CAC, periodo de recuperación, margen de contribución y retención basada en cohortes
- Se valora especialmente la experiencia en lanzamientos en Estados Unidos y un sólido conocimiento de la estrategia de TikTok Shop
- Experiencia gestionando activaciones presenciales y viajes de creadores
- Experiencia utilizando creadores para lanzar o hacer crecer un SKU secundario
- Experiencia gestionando o asesorando estrechamente a profesionales de marketing
- Comunicarse eficazmente con las partes interesadas y presentar recomendaciones respaldadas por datos a la dirección
- Experiencia con Upfluence, AWIN, Impact, Roster, Triple Whale o plataformas comparables
- Comodidad incorporando IA y automatización al flujo de trabajo
- Trabajar de forma fiable, asumiendo los compromisos de principio a fin, planteando los riesgos con antelación y poniendo fin a las iniciativas ineficaces
Beneficios
- Plan gratuito de productos de alimentación
- Bono de rendimiento semestral vinculado a objetivos de la empresa e individuales
- Plan de salud disponible después de tres meses
- 401(k) disponible después de seis meses
- 20 días de vacaciones remuneradas
- Trabajo totalmente remoto dentro de Estados Unidos, con horario flexible
- Sólidas oportunidades de crecimiento dentro de la empresa