Odd Bunch è un'azienda alimentare e di e-commerce direct-to-consumer, basata su un servizio in abbonamento per la consegna di prodotti freschi. Collabora con aziende agricole, serre e distributori per procurarsi frutta e verdura con imperfezioni estetiche o provenienti da eccedenze, che vengono poi confezionate in cassette settimanali per le famiglie. I clienti possono scegliere tra diverse dimensioni delle cassette, ricevere sostituzioni e gestire l'abbonamento secondo le proprie esigenze. Operando in regioni tra cui il sud-ovest dell'Ontario e il Lower Mainland della Columbia Britannica, Odd Bunch mette i consumatori in contatto con prodotti freschi di qualità agricola a prezzi scontati, contribuendo al contempo a sottrarre gli alimenti commestibili allo spreco.
Responsabile Affiliazioni e Partnership presso Odd Bunch — Da remoto a New York
Odd Bunch cerca un responsabile delle affiliazioni e delle partnership per aumentare l’acquisizione di creator e i ricavi da affiliazione del suo servizio di prodotti freschi in abbonamento. Il ruolo comprende partnership con creator, attribuzione, contenuti e attivazioni negli Stati Uniti, in Canada e in Australia.
Descrizione
- Gestire i ricavi da affiliazione, la disciplina del CPA, il periodo di recupero dell’investimento e gli obiettivi di LTV
- Gestire il canale di affiliazione utilizzando il margine di contribuzione e LTV:CAC, analizzando la retention per coorte e riallocando la spesa
- Guidare i programmi di affiliazione e ambassador di Odd Bunch in Canada, Stati Uniti e Australia
- Supervisionare la ricerca di creator, le piattaforme, l’invio di prodotti, le PR e le partnership, con particolare attenzione a TikTok e TikTok Shop per l’ingresso nel mercato statunitense
- Sviluppare il ciclo di vita del creator, da cliente ad ambassador, affiliato e creator di fascia alta
- Aumentare il volume di onboarding ed espandere la base di creator di fascia intermedia
- Creare processi di whitelisting e flussi di asset dei creator per la pubblicità a pagamento sui social
- Utilizzare i creator per l’invio di prodotti e il cross-selling, inclusa la linea Pantry
- Guidare attività di sampling, mercati agricoli, festival gastronomici e del benessere, eventi della comunità, pop-up, attivazioni retail, viaggi dei creator e programmi di creator house
- Progettare e testare strutture di compenso per i creator, incluse commissioni, tariffe fisse, garanzie e classifiche a livelli
- Mantenere la disciplina dei listini e guidare le negoziazioni
- Gestire lo stack tecnologico dell’affiliazione e condurre test di controllo e geografici per misurare l’incrementalità
- Gestire e collaborare con il team affiliazione, supportandolo nella risoluzione delle lacune di reporting e affidabilità
- Fornire alla leadership report settimanali e bisettimanali con analisi e raccomandazioni basate sui dati
- Mantenere ed espandere i rapporti con i creator più performanti, gestendo attivamente il rischio di concentrazione
Requisiti
- Avere da 5 a 10 anni di esperienza nel marketing di affiliazione, degli influencer o delle partnership, con responsabilità diretta sui ricavi
- È preferibile un’esperienza nel settore CPG direct-to-consumer o nell’e-commerce
- Esperienza comprovata nella creazione o ricostruzione di un programma
- Conoscere CAC, CAC combinato, LTV, LTV:CAC, periodo di recupero, margine di contribuzione e retention basata sulle coorti
- Sono fortemente preferibili esperienza di lancio negli Stati Uniti e solide conoscenze della strategia TikTok Shop
- Esperienza nella gestione di attivazioni offline e viaggi dei creator
- Esperienza nell’utilizzo dei creator per lanciare o sviluppare uno SKU secondario
- Esperienza nella gestione o nel mentoring ravvicinato di professionisti del marketing
- Comunicare efficacemente con gli stakeholder e presentare alla leadership raccomandazioni basate sui dati
- Esperienza con Upfluence, AWIN, Impact, Roster, Triple Whale o piattaforme comparabili
- A proprio agio nell’integrare IA e automazione nel proprio lavoro
- Operare in modo affidabile, gestendo gli impegni dall’inizio alla fine, segnalando tempestivamente i rischi e interrompendo le iniziative inefficaci
Benefit
- Piano gratuito per la spesa alimentare
- Bonus semestrale legato agli obiettivi aziendali e individuali
- Piano sanitario disponibile dopo tre mesi
- 401(k) disponibile dopo sei mesi
- 20 giorni di ferie retribuite
- Lavoro completamente da remoto dagli Stati Uniti, con orari flessibili
- Ottime opportunità di crescita all’interno dell’azienda