Odd Bunch е компания за храни и електронна търговия, която продава директно на потребителите и е изградена около услуга за доставка на плодове и зеленчуци чрез абонамент. Тя работи с ферми, оранжерии и дистрибутори, за да набавя плодове и зеленчуци с козметични несъвършенства или излишъци, след което ги опакова в седмични кутии за домакинствата. Клиентите могат да избират между различни размери кутии, да получават заместващи продукти и да управляват абонаментите си според нуждите си. Odd Bunch обслужва региони, включително югозападно Онтарио и района Lower Mainland в Британска Колумбия, като свързва потребителите с продукти с фермерско качество на по-ниски цени и същевременно помага годната за консумация храна да бъде отклонена от отпадъка.
Мениджър „Партньорски програми и партньорства“ в Odd Bunch — дистанционна работа от Ню Йорк
Odd Bunch търси мениджър „Партньорски програми и партньорства“, който да развива привличането на създатели и приходите от партньорския канал за абонаментната си услуга за пресни продукти. Ролята обхваща партньорства със създатели, атрибуция, съдържание и активации в САЩ, Канада и Австралия.
Описание
- Отговарям за приходите от партньорския канал, дисциплината при CPA, периода на възвръщаемост и целите за LTV
- Управлявам партньорския канал чрез марж на приноса и LTV:CAC, анализирам задържането по кохорти и преразпределям разходите
- Ръководя партньорските и посланическите програми на Odd Bunch в Канада, САЩ и Австралия
- Наблюдавам намирането на създатели, платформите, изпращането на подаръци, PR и партньорствата, с фокус върху TikTok и TikTok Shop при навлизането на пазара в САЩ
- Развивам жизнения цикъл на създателя — от клиент през посланик и партньор до водещ създател
- Увеличавам капацитета на въвеждането и разширявам базата от създатели в средния сегмент
- Създавам процеси за whitelisting и потоци от активи на създатели за платени социални медии
- Използвам създатели за представяне на продукти и кръстосани продажби, включително линията Pantry
- Ръководя дегустации, фермерски пазари, фестивали за храна и уелнес, обществени събития, pop-up събития, активации в търговски обекти, пътувания на създатели и програми в къщи за създатели
- Проектирам и тествам структури за възнаграждение на създатели, включително комисиони, фиксирани такси, гаранции и класации по нива
- Поддържам дисциплина при тарифите и водя преговори
- Управлявам технологичния пакет за партньорския канал и провеждам holdout и географски тестове за измерване на инкременталността
- Управлявам и координирам партньорския екип, като го обучавам при пропуски в отчетността и надеждността
- Предоставям на ръководството седмични и двуседмични отчети с основани на данни изводи и препоръки
- Запазвам и развивам отношенията с най-успешните създатели, като активно управлявам риска от концентрация
Изисквания
- 5–10 години опит в партньорски, инфлуенсърски или маркетинг на партньорства с пряка отговорност за приходите
- Опитът в DTC или e-commerce CPG е предимство
- Доказан опит в изграждането или повторното изграждане на програма
- Познаване на CAC, blended CAC, LTV, LTV:CAC, периода на възвръщаемост, маржа на приноса и задържането по кохорти
- Опитът със стартиране на пазара в САЩ и задълбоченото познаване на стратегията за TikTok Shop са силно предпочитани
- Опит в провеждането на офлайн активации и пътувания на създатели
- Опит в използването на създатели за стартиране или разрастване на вторичен SKU
- Опит в управлението или близкото наставничество на маркетолози
- Ефективна комуникация със заинтересованите страни и представяне пред ръководството на препоръки, основани на данни
- Опит с Upfluence, AWIN, Impact, Roster, Triple Whale или сравними платформи
- Готовност за включване на AI и автоматизация в работния процес
- Надеждно изпълнение на ангажиментите от начало до край, ранно сигнализиране за рискове и прекратяване на неефективни инициативи
Придобивки
- Безплатна програма за хранителни продукти
- Бонус за представяне два пъти годишно, обвързан с целите на компанията и служителя
- Здравен план, достъпен след три месеца
- 401(k), достъпен след шест месеца
- 20 дни платен отпуск
- Изцяло дистанционна работа в рамките на САЩ с гъвкаво работно време
- Отлична възможност за развитие в компанията