
Odd Bunch — компания в сфере прямых продаж продуктов питания потребителям и электронной коммерции, работающая на основе сервиса доставки овощей и фруктов по подписке. Компания сотрудничает с фермами, теплицами и дистрибьюторами, чтобы закупать фрукты и овощи с внешними косметическими дефектами, а также излишки продукции, после чего комплектует из них еженедельные наборы для домохозяйств. Клиенты могут выбирать разные размеры наборов, получать замену отдельных продуктов и при необходимости управлять своими подписками. Работая в таких регионах, как Юго-Западное Онтарио и Нижний материк Британской Колумбии, Odd Bunch предлагает потребителям продукты фермерского качества по сниженным ценам и помогает направлять съедобные продукты вместо утилизации на потребление.
Менеджер по партнёрским программам и партнёрствам в Odd Bunch — удалённая работа в Нью-Йорке
Odd Bunch ищет менеджера по партнёрским программам и партнёрствам для масштабирования привлечения авторов и дохода от партнёрских продаж сервиса доставки продуктов по подписке. Роль включает партнёрства с авторами, атрибуцию, контент и активации в США, Канаде и Австралии.
Описание
- Отвечать за доход от партнёрских продаж, дисциплину по CPA, срок окупаемости и целевые показатели LTV
- Управлять партнёрским каналом с использованием маржинального дохода и LTV:CAC, анализировать удержание когорт и перераспределять расходы
- Руководить партнёрскими программами и программами амбассадоров Odd Bunch в Канаде, США и Австралии
- Курировать поиск авторов, платформы, отправку подарков, PR и партнёрства, уделяя особое внимание TikTok и TikTok Shop для выхода на рынок США
- Развивать путь автора от клиента до амбассадора, партнёра и автора высшего уровня
- Повышать пропускную способность онбординга и расширять базу авторов среднего сегмента
- Создавать процессы вайтлистинга и конвейеры авторских материалов для платного продвижения в социальных сетях
- Использовать авторов для продвижения образцов продукции и кросс-продаж, включая линейку Pantry
- Руководить раздачей образцов, фермерскими рынками, фестивалями еды и здоровья, общественными мероприятиями, поп-апами, розничными активациями, поездками авторов и программами домов авторов
- Разрабатывать и тестировать структуры вознаграждения авторов, включая комиссии, фиксированные выплаты, гарантии и многоуровневые таблицы лидеров
- Соблюдать дисциплину тарифных карт и вести переговоры
- Управлять технологическим стеком партнёрских программ и проводить holdout-тесты и геотесты для измерения инкрементальности
- Управлять командой партнёрских программ и сотрудничать с ней, помогая устранять пробелы в отчётности и надёжности
- Предоставлять руководству еженедельные и раз в две недели отчёты с аналитикой и рекомендациями, основанными на данных
- Сохранять и расширять отношения с наиболее эффективными авторами, активно управляя риском концентрации
Требования
- 5–10 лет опыта в маркетинге партнёрских программ, инфлюенсеров или партнёрств с непосредственной ответственностью за доход
- Опыт работы в DTC или электронной коммерции в сфере потребительских товаров предпочтителен
- Подтверждённый опыт создания или перезапуска программы
- Понимание CAC, смешанного CAC, LTV, LTV:CAC, срока окупаемости, маржинального дохода и когортного удержания
- Опыт запуска в США и глубокое знание стратегии TikTok Shop настоятельно предпочтительны
- Опыт проведения офлайн-активаций и поездок авторов
- Опыт использования авторов для запуска или развития вторичного SKU
- Опыт управления маркетологами или тесного наставничества для них
- Умение эффективно взаимодействовать с заинтересованными сторонами и представлять руководству рекомендации, основанные на данных
- Опыт работы с Upfluence, AWIN, Impact, Roster, Triple Whale или сопоставимыми платформами
- Готовность внедрять ИИ и автоматизацию в рабочий процесс
- Надёжность в работе: выполнять обязательства от начала до конца, заранее сообщать о рисках и прекращать неэффективные инициативы
Преимущества
- Бесплатный продуктовый план
- Премия по результатам работы дважды в год, зависящая от целей компании и личных целей
- Медицинская страховка доступна после трёх месяцев
- План 401(k) доступен после шести месяцев
- 20 дней оплачиваемого отпуска
- Полностью удалённая работа в США с гибким графиком
- Значительные возможности для профессионального роста внутри компании