Odd Bunch
Odd Bunch
Odd Bunch — компания в сфере прямых продаж продуктов питания потребителям и электронной коммерции, работающая на основе сервиса доставки овощей и фруктов по подписке. Компания сотрудничает с фермами, теплицами и дистрибьюторами, чтобы закупать фрукты и овощи с внешними косметическими дефектами, а также излишки продукции, после чего комплектует из них еженедельные наборы для домохозяйств. Клиенты могут выбирать разные размеры наборов, получать замену отдельных продуктов и при необходимости управлять своими подписками. Работая в таких регионах, как Юго-Западное Онтарио и Нижний материк Британской Колумбии, Odd Bunch предлагает потребителям продукты фермерского качества по сниженным ценам и помогает направлять съедобные продукты вместо утилизации на потребление.

Менеджер по партнёрским программам и партнёрствам в Odd Bunch — удалённая работа в Нью-Йорке

Odd Bunch ищет менеджера по партнёрским программам и партнёрствам для масштабирования привлечения авторов и дохода от партнёрских продаж сервиса доставки продуктов по подписке. Роль включает партнёрства с авторами, атрибуцию, контент и активации в США, Канаде и Австралии.

Описание

  • Отвечать за доход от партнёрских продаж, дисциплину по CPA, срок окупаемости и целевые показатели LTV
  • Управлять партнёрским каналом с использованием маржинального дохода и LTV:CAC, анализировать удержание когорт и перераспределять расходы
  • Руководить партнёрскими программами и программами амбассадоров Odd Bunch в Канаде, США и Австралии
  • Курировать поиск авторов, платформы, отправку подарков, PR и партнёрства, уделяя особое внимание TikTok и TikTok Shop для выхода на рынок США
  • Развивать путь автора от клиента до амбассадора, партнёра и автора высшего уровня
  • Повышать пропускную способность онбординга и расширять базу авторов среднего сегмента
  • Создавать процессы вайтлистинга и конвейеры авторских материалов для платного продвижения в социальных сетях
  • Использовать авторов для продвижения образцов продукции и кросс-продаж, включая линейку Pantry
  • Руководить раздачей образцов, фермерскими рынками, фестивалями еды и здоровья, общественными мероприятиями, поп-апами, розничными активациями, поездками авторов и программами домов авторов
  • Разрабатывать и тестировать структуры вознаграждения авторов, включая комиссии, фиксированные выплаты, гарантии и многоуровневые таблицы лидеров
  • Соблюдать дисциплину тарифных карт и вести переговоры
  • Управлять технологическим стеком партнёрских программ и проводить holdout-тесты и геотесты для измерения инкрементальности
  • Управлять командой партнёрских программ и сотрудничать с ней, помогая устранять пробелы в отчётности и надёжности
  • Предоставлять руководству еженедельные и раз в две недели отчёты с аналитикой и рекомендациями, основанными на данных
  • Сохранять и расширять отношения с наиболее эффективными авторами, активно управляя риском концентрации

Требования

  • 5–10 лет опыта в маркетинге партнёрских программ, инфлюенсеров или партнёрств с непосредственной ответственностью за доход
  • Опыт работы в DTC или электронной коммерции в сфере потребительских товаров предпочтителен
  • Подтверждённый опыт создания или перезапуска программы
  • Понимание CAC, смешанного CAC, LTV, LTV:CAC, срока окупаемости, маржинального дохода и когортного удержания
  • Опыт запуска в США и глубокое знание стратегии TikTok Shop настоятельно предпочтительны
  • Опыт проведения офлайн-активаций и поездок авторов
  • Опыт использования авторов для запуска или развития вторичного SKU
  • Опыт управления маркетологами или тесного наставничества для них
  • Умение эффективно взаимодействовать с заинтересованными сторонами и представлять руководству рекомендации, основанные на данных
  • Опыт работы с Upfluence, AWIN, Impact, Roster, Triple Whale или сопоставимыми платформами
  • Готовность внедрять ИИ и автоматизацию в рабочий процесс
  • Надёжность в работе: выполнять обязательства от начала до конца, заранее сообщать о рисках и прекращать неэффективные инициативы

Преимущества

  • Бесплатный продуктовый план
  • Премия по результатам работы дважды в год, зависящая от целей компании и личных целей
  • Медицинская страховка доступна после трёх месяцев
  • План 401(k) доступен после шести месяцев
  • 20 дней оплачиваемого отпуска
  • Полностью удалённая работа в США с гибким графиком
  • Значительные возможности для профессионального роста внутри компании