
Odd Bunch je potravinárska a e-commerce spoločnosť zameraná priamo na spotrebiteľov, ktorá funguje na princípe predplatného na doručovanie čerstvých produktov. Spolupracuje s farmami, skleníkmi a distribútormi, od ktorých získava ovocie a zeleninu s estetickými nedokonalosťami alebo prebytky, a následne ich balí do týždenných debničiek pre domácnosti. Zákazníci si môžu vybrať z rôznych veľkostí debničiek, dostávať náhradné produkty a podľa potreby spravovať svoje predplatné. Odd Bunch pôsobí v regiónoch vrátane juhozápadného Ontária a oblasti Lower Mainland v Britskej Kolumbii, kde spája spotrebiteľov s produktmi v kvalite ako z farmy za znížené ceny a zároveň pomáha odvádzať jedlé potraviny od odpadu.
Manažér affiliate a partnerských vzťahov v Odd Bunch — práca na diaľku v New Yorku
Odd Bunch hľadá manažéra affiliate a partnerských vzťahov, ktorý bude rozvíjať získavanie tvorcov a príjmy z affiliate kanála pre svoju predplatiteľskú službu s čerstvými potravinami. Táto pozícia zahŕňa partnerstvá s tvorcami, atribúciu, obsah a aktivačné kampane v USA, Kanade a Austrálii.
Popis
- Zodpovedať za príjmy z affiliate kanála, disciplínu v oblasti CPA, dobu návratnosti investícií a ciele LTV
- Riadiť affiliate kanál s využitím príspevkového zisku a ukazovateľa LTV:CAC, analyzovať retenciu kohort a prerozdeľovať výdavky
- Viesť affiliate a ambasádorské programy Odd Bunch v Kanade, USA a Austrálii
- Dohliadať na vyhľadávanie tvorcov, platformy, darčekové kampane, PR a partnerstvá so zameraním na TikTok a TikTok Shop pri vstupe na trh USA
- Rozvíjať životný cyklus tvorcu od zákazníka cez ambasádora a affiliate partnera až po špičkového tvorcu
- Zvyšovať kapacitu onboardingu a rozširovať základňu tvorcov v strednej časti výkonnostného spektra
- Vytvárať procesy whitelisting-u a pipeline aktív od tvorcov pre platené sociálne médiá
- Využívať tvorcov na uvádzanie produktov a krížový predaj vrátane produktovej línie Pantry
- Viesť sampling, farmárske trhy, festivaly jedla a wellness, komunitné podujatia, pop-upy, maloobchodné aktivácie, cesty tvorcov a programy tvorcovských domov
- Navrhovať a testovať modely odmeňovania tvorcov vrátane provízií, paušálnych odmien, garancií a viacúrovňových rebríčkov
- Udržiavať disciplínu pri sadzobníkoch a viesť rokovania
- Riadiť technologický balík affiliate nástrojov a vykonávať holdout a geografické testy na meranie inkrementality
- Riadiť affiliate tím a spolupracovať s ním, pričom koučovať členov pri nedostatkoch v reportingu a spoľahlivosti
- Poskytovať vedeniu týždenné a dvojtýždenné reporty s dátami podloženými zisteniami a odporúčaniami
- Udržiavať a rozvíjať vzťahy s najvýkonnejšími tvorcami a zároveň aktívne riadiť riziko koncentrácie
Požiadavky
- 5 až 10 rokov skúseností s affiliate marketingom, influencer marketingom alebo marketingom partnerských vzťahov s priamou zodpovednosťou za príjmy
- Skúsenosti s DTC alebo e-commerce CPG sú výhodou
- Preukázateľná skúsenosť s budovaním alebo obnovou programu
- Rozumieť ukazovateľom CAC, blended CAC, LTV, LTV:CAC, doba návratnosti investícií, príspevkový zisk a retencia založená na kohortách
- Skúsenosti so spustením na trhu USA a dobrá znalosť stratégie TikTok Shop sú výraznou výhodou
- Skúsenosti s realizáciou offline aktivácií a ciest tvorcov
- Skúsenosti s využitím tvorcov pri uvedení alebo raste sekundárneho SKU
- Skúsenosti s riadením alebo úzkym mentoringom marketérov
- Efektívne komunikovať so zainteresovanými stranami a prezentovať vedeniu odporúčania podložené dátami
- Skúsenosti s platformami Upfluence, AWIN, Impact, Roster, Triple Whale alebo porovnateľnými platformami
- Ochota začleňovať AI a automatizáciu do pracovného procesu
- Spoľahlivo preberať záväzky od začiatku do konca, včas upozorňovať na riziká a ukončovať neefektívne iniciatívy
Benefity
- Bezplatný program s potravinami
- Výkonnostný bonus dvakrát ročne viazaný na ciele spoločnosti a jednotlivca
- Zdravotné poistenie dostupné po troch mesiacoch
- 401(k) dostupné po šiestich mesiacoch
- 20 dní platenej dovolenky
- Plne na diaľku v rámci USA s flexibilným pracovným časom
- Veľká príležitosť na rast v rámci spoločnosti