GreenPowerMonitor, компанія DNV, розробляє цифрові рішення для керування, моніторингу та контролю об’єктів відновлюваної енергетики. Програмне забезпечення та системи, що встановлюються безпосередньо на об’єктах, допомагають власникам і керівникам експлуатувати великі сонячні та вітрові електростанції, а також системи накопичення енергії, використовуючи такі інструменти, як GPM Horizon, GPM SCADA і GPM PPC. Компанія поєднує експертизу у сфері відновлюваної енергетики, операційну аналітику та заходи кібербезпеки, допомагаючи підвищувати ефективність електростанцій, захищати критично важливу інфраструктуру та максимізувати виробництво енергії. GreenPowerMonitor працює більш ніж у 90 країнах і підтримує понад 7 500 об’єктів, сукупна потужність яких перевищує 80 гігават відновлюваної енергії.
Директор з розвитку бізнесу, цифрові мережі — Німеччина (гібридний формат)
Керуйте розвитком бізнесу консультаційної практики DNV у сфері електромереж у Німеччині, формуючи ринкову стратегію та відносини з керівниками. Створюйте перспективні проєкти енергетичного переходу по всій Німеччині та в регіоні DACH.
Опис
- Розробляти та реалізовувати комерційну стратегію зростання послуг Power Grids у Німеччині та ширшому регіоні DACH
- Відстежувати ринкові тенденції, потреби клієнтів і нові бізнес-можливості
- Створювати стратегічні плани зростання, що підтримують довгострокові цілі DNV
- Забезпечувати сталий і прибутковий приріст обсягу нових замовлень
- Вибудовувати та поглиблювати відносини з керівниками найвищого рівня, особами, які ухвалюють рішення, та представниками галузі
- Взаємодіяти з операторами систем передачі та розподілу, енергетичними компаніями, регуляторами, промисловими клієнтами та інвесторами
- Консультувати клієнтів щодо складних викликів енергетичного переходу
- Керувати воронкою продажів Power Grids і розширювати її
- Очолювати кваліфікацію, залучення та опрацювання стратегічних можливостей
- Ухвалювати рішення щодо участі в тендерах і керувати міждисциплінарними командами з підготовки пропозицій
- Вести переговори та укладати масштабні консалтингові й консультаційні проєкти
- Курувати стратегічні проєкти після укладення угоди для підтримки успішних результатів клієнтів
- Представляти DNV на галузевих заходах, конференціях і клієнтських форумах
- Виступати з ключовими доповідями та брати участь у галузевому діалозі
- Готувати статті, ринкову аналітику й матеріали для формування експертної думки
- Підвищувати впізнаваність і репутацію DNV на німецькому ринку
- Співпрацювати з технічними спеціалістами, консультантами та інженерними командами по всій Європі
- Перетворювати потреби клієнтів на інноваційні пропозиції послуг
- Допомагати розвивати послуги Grid Utilization, Grid Transformation і Digital System Operations
- Підтримувати розподіл ресурсів та щорічне бізнес-планування
- Розвивати комерційну майстерність консультантів і експертів предметної галузі
- Формувати культуру співпраці та високої результативності
- Допомагати виявляти майбутні бізнес-можливості в усій організації
Вимоги
- Підтверджений успіх у розвитку бізнесу, розвитку ринків, стратегічних продажах або керівництві консалтинговими напрямами
- Значний досвід залучення та реалізації великих консалтингових, інженерних або консультаційних проєктів
- Уміння розробляти й реалізовувати стратегії зростання на технічно складних ринках
- Досвід управління великими воронками можливостей і стратегічними проєктами із залучення клієнтів
- Глибоке знання німецького ринку передачі та розподілу електроенергії
- Глибоке розуміння роботи мереж, гнучкості, управління перевантаженнями, трансформації мереж або системної інтеграції
- Сформована мережа контактів серед німецьких енергетичних компаній, операторів систем передачі та розподілу, регуляторів і представників енергетичного сектору
- Знання викликів і можливостей, пов’язаних з Energiewende та трансформацією енергосистеми
- Уміння перетворювати ринкові зміни на дієві бізнес-стратегії
- Сильне аналітичне та комерційне мислення
- Досвід ефективної роботи на мінливих і динамічних ринках
- Підприємницький підхід і зацікавленість у зростанні та інноваціях
- Сильні навички роботи із зацікавленими сторонами та впливу на них
- Авторитет серед керівників найвищого рівня та технічних спеціалістів
- Підтверджена здатність наставляти й розвивати фахівців
- Колегіальний стиль керівництва, орієнтований на створення довгострокової цінності
- Ступінь бакалавра
- Вільне володіння німецькою та англійською мовами
- Готовність за потреби подорожувати Німеччиною та Європою
- Успішне проходження перевірок анкетних даних
Переваги
- Доступ до платформи, бренду та технічної експертизи DNV
- Можливість формувати стратегію, впливати на напрям розвитку ринку та забезпечувати тривалий результат
- Можливості професійного розвитку та кар’єрного зростання
- Практичне навчання в межах щоденної роботи
- Можливість брати участь у професійних мережах
- Підтримка наставників
- Навчальні програми
- Інвестиції в дослідження та розробки
- Культура співпраці, побудована на турботі, сміливості та обміні знаннями
- Рівні можливості працевлаштування
- Робоче середовище, орієнтоване на різноманіття