GreenPowerMonitor, une entreprise de DNV, développe des solutions numériques pour gérer, surveiller et contrôler les actifs d’énergie renouvelable. Ses logiciels et systèmes installés sur site accompagnent les propriétaires et gestionnaires d’actifs qui exploitent des installations solaires, éoliennes et de stockage d’énergie à grande échelle, grâce à des outils tels que GPM Horizon, GPM SCADA et GPM PPC. L’entreprise associe son expertise dans les énergies renouvelables, l’analyse opérationnelle et des mesures de cybersécurité pour contribuer à améliorer les performances des centrales, protéger les infrastructures critiques et maximiser la production d’énergie. GreenPowerMonitor est présente dans plus de 90 pays et accompagne plus de 7 500 installations représentant plus de 80 gigawatts de capacité en énergies renouvelables.
Directeur du développement commercial, Réseau électrique numérique – Allemagne (Hybride)
Pilotez le développement commercial de l’activité de conseil de DNV dédiée aux réseaux électriques en Allemagne, en élaborant la stratégie de marché et les relations avec les dirigeants. Développez des opportunités à forte valeur ajoutée liées à la transition énergétique en Allemagne et dans l’ensemble de la région DACH.
Description
- Définir et déployer la stratégie de croissance commerciale des services liés aux réseaux électriques en Allemagne et dans l’ensemble de la région DACH
- Surveiller les tendances du marché, les besoins des clients et les nouvelles opportunités commerciales
- Élaborer des plans de croissance stratégiques qui soutiennent les objectifs à long terme de DNV
- Générer une croissance durable et rentable des prises de commandes
- Construire et approfondir les relations avec les dirigeants, les décideurs et les parties prenantes du secteur
- Collaborer avec les gestionnaires de réseaux de transport et de distribution, les entreprises de services publics, les régulateurs, les clients industriels et les investisseurs
- Conseiller les clients sur des enjeux complexes liés à la transition énergétique
- Gérer et développer le portefeuille d’opportunités commerciales dans le domaine des réseaux électriques
- Piloter la qualification, la conquête et le développement des opportunités stratégiques
- Décider de soumissionner ou non et diriger des équipes de réponse aux appels d’offres pluridisciplinaires
- Négocier et obtenir des missions de conseil et d’accompagnement à forte valeur ajoutée
- Parrainer les projets stratégiques après leur attribution afin de favoriser la réussite des clients
- Représenter DNV lors d’événements sectoriels, de conférences et de forums clients
- Prononcer des discours d’ouverture et participer au dialogue du secteur
- Rédiger des articles, des analyses de marché et des contenus de leadership d’opinion
- Accroître la visibilité et la réputation de DNV sur le marché allemand
- Collaborer avec des spécialistes techniques, des consultants et des équipes d’ingénierie dans toute l’Europe
- Transformer les besoins des clients en offres de services innovantes
- Contribuer au développement des services d’Utilisation du réseau, de Transformation du réseau et d’Opérations numériques des systèmes
- Soutenir l’allocation des ressources et la planification annuelle des activités
- Accompagner les consultants et les experts métiers dans l’excellence commerciale
- Favoriser une culture collaborative et performante
- Contribuer à identifier les futures opportunités commerciales dans toute l’organisation
Exigences
- Réussite avérée dans le développement commercial, le développement de marché, la vente stratégique ou la direction de missions de conseil
- Solide expérience dans l’obtention et la réalisation de missions importantes de conseil, d’ingénierie ou d’accompagnement
- Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies de croissance sur des marchés techniquement complexes
- Expérience de la gestion de portefeuilles d’opportunités majeures et de démarches stratégiques de conquête
- Connaissance approfondie du marché allemand du transport et de la distribution d’électricité
- Excellente compréhension de l’exploitation des réseaux, de la flexibilité, de la gestion de la congestion, de la transformation des réseaux ou de l’intégration des systèmes
- Réseau établi auprès des entreprises allemandes de services publics, des gestionnaires de réseaux de transport et de distribution, des régulateurs et des acteurs du secteur de l’énergie
- Connaissance des défis et des opportunités liés à l’Energiewende et à la transformation du système électrique
- Capacité à transformer les évolutions du marché en stratégies commerciales concrètes
- Solides capacités d’analyse et sens commercial
- Expérience du travail efficace dans des marchés changeants et dynamiques
- Esprit entrepreneurial et enthousiasme pour la croissance et l’innovation
- Solides compétences en gestion et en influence des parties prenantes
- Crédibilité auprès des cadres dirigeants et des spécialistes techniques
- Capacité démontrée à accompagner et à développer des professionnels
- Style de leadership collaboratif axé sur la création de valeur à long terme
- Diplôme de niveau licence
- Maîtrise de l’allemand et de l’anglais
- Disponibilité pour se déplacer en Allemagne et en Europe lorsque nécessaire
- Réussite des vérifications d’antécédents
Avantages
- Accès à la plateforme, à la marque et à l’expertise technique de DNV
- Possibilité de façonner la stratégie, d’influencer l’évolution du marché et de produire un impact durable
- Opportunités de développement professionnel et d’évolution de carrière
- Apprentissage pratique au quotidien
- Possibilités de participer à des réseaux professionnels
- Accompagnement par le coaching
- Programmes de formation
- Investissement dans la recherche et le développement
- Culture collaborative fondée sur l’attention, l’audace et le partage
- Emploi offrant l’égalité des chances
- Environnement de travail axé sur la diversité