A GreenPowerMonitor, uma empresa da DNV, desenvolve soluções digitais para gerenciar, monitorar e controlar ativos de energia renovável. Seus sistemas de software e em campo apoiam proprietários e gestores de ativos que operam instalações de energia solar, eólica e armazenamento de energia em escala comercial, com ferramentas como GPM Horizon, GPM SCADA e GPM PPC. A empresa combina experiência em energia renovável, análise operacional e medidas de cibersegurança para ajudar a melhorar o desempenho das usinas, proteger infraestruturas críticas e maximizar a produção de energia. A GreenPowerMonitor atua em mais de 90 países e atende a mais de 7.500 instalações, que representam mais de 80 gigawatts de capacidade de energia renovável.
Diretor de Desenvolvimento de Negócios, Rede Elétrica Digital – Alemanha (Híbrido)
Lidere o desenvolvimento de negócios da prática de consultoria de redes elétricas da DNV na Alemanha, definindo a estratégia de mercado e os relacionamentos com executivos. Desenvolva oportunidades de alto valor relacionadas à transição energética em toda a Alemanha e na região ampliada do DACH.
Descrição
- Definir e executar a estratégia de crescimento comercial dos serviços de redes elétricas na Alemanha e em toda a região ampliada do DACH
- Monitorar tendências de mercado, necessidades dos clientes e novas oportunidades de negócios
- Criar planos estratégicos de crescimento que apoiem os objetivos de longo prazo da DNV
- Entregar crescimento sustentável e lucrativo na entrada de pedidos
- Construir e aprofundar relacionamentos com líderes executivos, tomadores de decisão e partes interessadas do setor
- Interagir com operadores de sistemas de transmissão e distribuição, empresas de serviços públicos, reguladores, clientes industriais e investidores
- Orientar clientes sobre desafios complexos da transição energética
- Gerenciar e expandir o pipeline de vendas de redes elétricas
- Liderar a qualificação, a conquista e o desenvolvimento de oportunidades estratégicas
- Tomar decisões sobre participar ou não de licitações e dirigir equipes multidisciplinares de propostas
- Negociar e garantir contratos de consultoria e assessoria de alto valor
- Patrocinar projetos estratégicos após a contratação para apoiar resultados bem-sucedidos para os clientes
- Representar a DNV em eventos do setor, conferências e fóruns de clientes
- Fazer apresentações principais e participar do diálogo do setor
- Produzir artigos, análises de mercado e conteúdo de liderança de pensamento
- Aumentar a visibilidade e a reputação da DNV no mercado alemão
- Colaborar com especialistas técnicos, consultores e equipes de engenharia em toda a Europa
- Transformar as necessidades dos clientes em ofertas de serviços inovadoras
- Ajudar a desenvolver serviços de Utilização da Rede, Transformação da Rede e Operações Digitais do Sistema
- Apoiar a alocação de recursos e o planejamento anual dos negócios
- Orientar consultores e especialistas no assunto em excelência comercial
- Promover uma cultura colaborativa e de alto desempenho
- Ajudar a identificar futuras oportunidades de negócios em toda a organização
Requisitos
- Sucesso comprovado em desenvolvimento de negócios, desenvolvimento de mercado, vendas estratégicas ou liderança em consultoria
- Histórico sólido de conquista e entrega de contratos relevantes de consultoria, engenharia ou assessoria
- Capacidade de desenvolver e executar estratégias de crescimento em mercados tecnicamente complexos
- Experiência na gestão de grandes pipelines de oportunidades e prospecções estratégicas
- Conhecimento aprofundado do mercado alemão de transmissão e distribuição de eletricidade
- Forte entendimento de operações de rede, flexibilidade, gestão de congestionamento, transformação de redes ou integração de sistemas
- Rede estabelecida entre empresas de serviços públicos alemãs, operadores de transmissão e distribuição, reguladores e partes interessadas do setor de energia
- Conhecimento dos desafios e das oportunidades criados pela Energiewende e pela transformação do sistema elétrico
- Capacidade de transformar desenvolvimentos do mercado em estratégias de negócios acionáveis
- Forte capacidade analítica e julgamento comercial
- Experiência trabalhando de forma eficaz em mercados em mudança e dinâmicos
- Abordagem empreendedora, com entusiasmo por crescimento e inovação
- Fortes habilidades de gestão e influência sobre as partes interessadas
- Credibilidade com executivos seniores e especialistas técnicos
- Capacidade comprovada de orientar e desenvolver profissionais
- Estilo de liderança colaborativo, focado na criação de valor de longo prazo
- Graduação
- Fluência em alemão e inglês
- Disponibilidade para viajar pela Alemanha e pela Europa quando necessário
- Conclusão bem-sucedida de verificações de antecedentes
Benefícios
- Acesso à plataforma, à marca e à expertise técnica da DNV
- Possibilidade de moldar a estratégia, influenciar a direção do mercado e gerar impacto duradouro
- Oportunidades de desenvolvimento profissional e progressão na carreira
- Aprendizado prático por meio do trabalho diário
- Oportunidades de participar de redes profissionais
- Suporte de coaching
- Programas de treinamento
- Investimento em pesquisa e desenvolvimento
- Cultura colaborativa baseada em cuidar, ousar e compartilhar
- Emprego com oportunidades iguais
- Ambiente de trabalho focado na diversidade