GreenPowerMonitor, компания DNV, разрабатывает цифровые решения для управления, мониторинга и контроля объектов возобновляемой энергетики. Программное обеспечение и системы, устанавливаемые непосредственно на объектах, помогают владельцам и управляющим эксплуатировать крупные солнечные, ветровые электростанции и системы накопления энергии, предлагая такие инструменты, как GPM Horizon, GPM SCADA и GPM PPC. Компания объединяет экспертизу в области возобновляемой энергетики, операционную аналитику и меры кибербезопасности, помогая повышать эффективность электростанций, защищать критически важную инфраструктуру и увеличивать объём производства энергии. GreenPowerMonitor работает более чем в 90 странах и поддерживает свыше 7 500 объектов, совокупная мощность которых превышает 80 гигаватт возобновляемой энергии.
Директор по развитию бизнеса, цифровые сети — Германия (гибридный формат)
Руководите развитием бизнеса консультационного направления DNV по электросетям в Германии, формируя рыночную стратегию и отношения с руководителями. Создавайте перспективные проекты в сфере энергетического перехода по всей Германии и в регионе DACH.
Описание
- Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию роста услуг Power Grids в Германии и более широком регионе DACH
- Отслеживать рыночные тенденции, потребности клиентов и новые возможности для бизнеса
- Создавать стратегические планы роста, поддерживающие долгосрочные цели DNV
- Обеспечивать устойчивый и прибыльный рост объема новых заказов
- Выстраивать и укреплять отношения с руководителями высшего звена, лицами, принимающими решения, и представителями отрасли
- Взаимодействовать с операторами систем передачи и распределения электроэнергии, коммунальными предприятиями, регуляторами, промышленными клиентами и инвесторами
- Консультировать клиентов по сложным вопросам энергетического перехода
- Управлять воронкой продаж Power Grids и расширять ее
- Руководить квалификацией, привлечением и продвижением стратегических возможностей
- Принимать решения о целесообразности участия в тендерах и руководить междисциплинарными командами по подготовке предложений
- Вести переговоры и заключать высокоценные консалтинговые и консультационные проекты
- Курировать стратегические проекты после заключения сделки для достижения успешных результатов для клиентов
- Представлять DNV на отраслевых мероприятиях, конференциях и клиентских форумах
- Выступать с ключевыми докладами и участвовать в отраслевом диалоге
- Готовить статьи, рыночную аналитику и материалы, формирующие экспертное мнение
- Повышать узнаваемость и репутацию DNV на немецком рынке
- Сотрудничать с техническими специалистами, консультантами и инженерными командами по всей Европе
- Преобразовывать потребности клиентов в инновационные предложения услуг
- Участвовать в развитии услуг Grid Utilization, Grid Transformation и Digital System Operations
- Поддерживать распределение ресурсов и ежегодное бизнес-планирование
- Развивать у консультантов и экспертов предметной области навыки коммерческой эффективности
- Формировать культуру сотрудничества и высокой результативности
- Помогать выявлять будущие возможности для бизнеса во всей организации
Требования
- Подтвержденный успех в развитии бизнеса, развитии рынков, стратегических продажах или руководстве консалтинговыми направлениями
- Значительный опыт привлечения и реализации крупных консалтинговых, инженерных или консультационных проектов
- Умение разрабатывать и реализовывать стратегии роста на технически сложных рынках
- Опыт управления крупными воронками возможностей и стратегическими проектами по привлечению клиентов
- Глубокое знание немецкого рынка передачи и распределения электроэнергии
- Глубокое понимание работы энергосистем, гибкости, управления перегрузками, трансформации сетей или системной интеграции
- Сформированная сеть контактов среди немецких коммунальных предприятий, операторов систем передачи и распределения, регуляторов и участников энергетического сектора
- Знание вызовов и возможностей, связанных с Energiewende и трансформацией электроэнергетической системы
- Умение превращать изменения рынка в практические бизнес-стратегии
- Сильные аналитические и коммерческие навыки принятия решений
- Опыт эффективной работы в меняющихся и динамичных рынках
- Предпринимательский подход и интерес к росту и инновациям
- Сильные навыки управления отношениями с заинтересованными сторонами и влияния на них
- Авторитет среди руководителей высшего звена и технических специалистов
- Подтвержденная способность наставлять и развивать специалистов
- Коллегиальный стиль руководства, ориентированный на создание долгосрочной ценности
- Степень бакалавра
- Свободное владение немецким и английским языками
- Готовность при необходимости путешествовать по Германии и Европе
- Успешное прохождение проверок биографических данных
Преимущества
- Доступ к платформе, бренду и технической экспертизе DNV
- Возможность формировать стратегию, влиять на направление развития рынка и обеспечивать долгосрочный эффект
- Возможности профессионального развития и карьерного роста
- Практическое обучение в процессе повседневной работы
- Возможность участвовать в профессиональных сетях
- Поддержка наставников
- Обучающие программы
- Инвестиции в исследования и разработки
- Культура сотрудничества, основанная на принципах заботы, смелости и обмена знаниями
- Равные возможности при трудоустройстве
- Рабочая среда, ориентированная на разнообразие