GreenPowerMonitor, una empresa de DNV, desarrolla soluciones digitales para gestionar, supervisar y controlar activos de energía renovable. Sus sistemas de software y en las instalaciones apoyan a los propietarios y gestores de activos que operan instalaciones solares, eólicas y de almacenamiento de energía a escala comercial, con herramientas como GPM Horizon, GPM SCADA y GPM PPC. La empresa combina experiencia en energías renovables, análisis operativo y medidas de ciberseguridad para ayudar a mejorar el rendimiento de las plantas, proteger infraestructuras críticas y maximizar la producción de energía. GreenPowerMonitor opera en más de 90 países y presta servicio a más de 7.500 instalaciones que representan más de 80 gigavatios de capacidad de energía renovable.
Director de Desarrollo de Negocio, Red Eléctrica Digital – Alemania (Híbrido)
Lidera el desarrollo de negocio de la práctica de asesoramiento sobre redes eléctricas de DNV en Alemania, definiendo la estrategia de mercado y las relaciones con ejecutivos. Desarrolla oportunidades de alto valor vinculadas a la transición energética en Alemania y en toda la región DACH.
Descripción
- Define y ejecuta la estrategia de crecimiento comercial de los servicios de redes eléctricas en Alemania y en toda la región DACH
- Supervisa las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y las nuevas oportunidades de negocio
- Crea planes estratégicos de crecimiento que respalden los objetivos a largo plazo de DNV
- Impulsa un crecimiento sostenible y rentable de la cartera de pedidos
- Desarrolla y profundiza las relaciones con líderes de la alta dirección, responsables de la toma de decisiones y partes interesadas del sector
- Colabora con operadores de sistemas de transmisión y distribución, empresas de servicios públicos, reguladores, clientes industriales e inversores
- Asesora a los clientes sobre desafíos complejos relacionados con la transición energética
- Gestiona y amplía la cartera de ventas de redes eléctricas
- Lidera la cualificación, captación y desarrollo de oportunidades estratégicas
- Toma decisiones sobre la presentación de ofertas y dirige equipos multidisciplinares de propuestas
- Negocia y consigue contratos de consultoría y asesoramiento de alto valor
- Patrocina proyectos estratégicos tras su adjudicación para respaldar resultados satisfactorios para los clientes
- Representa a DNV en eventos del sector, conferencias y foros de clientes
- Imparte ponencias principales y participa en el diálogo del sector
- Elabora artículos, análisis de mercado y contenidos de liderazgo de pensamiento
- Aumenta la visibilidad y la reputación de DNV en el mercado alemán
- Colabora con especialistas técnicos, consultores y equipos de ingeniería de toda Europa
- Convierte las necesidades de los clientes en ofertas de servicios innovadoras
- Ayuda a desarrollar servicios de Utilización de la Red, Transformación de la Red y Operaciones Digitales del Sistema
- Apoya la asignación de recursos y la planificación empresarial anual
- Orienta a consultores y expertos en la materia en materia de excelencia comercial
- Fomenta una cultura colaborativa y de alto rendimiento
- Ayuda a identificar futuras oportunidades de negocio en toda la organización
Requisitos
- Éxito demostrado en desarrollo de negocio, desarrollo de mercados, ventas estratégicas o liderazgo de consultoría
- Sólido historial de obtención y ejecución de importantes contratos de consultoría, ingeniería o asesoramiento
- Capacidad para desarrollar y ejecutar estrategias de crecimiento en mercados técnicamente complejos
- Experiencia en la gestión de importantes carteras de oportunidades y procesos de captación estratégicos
- Conocimiento profundo del mercado alemán de transmisión y distribución de electricidad
- Sólida comprensión de las operaciones de red, la flexibilidad, la gestión de la congestión, la transformación de la red o la integración de sistemas
- Red consolidada entre empresas de servicios públicos alemanas, operadores de transmisión y distribución, reguladores y partes interesadas del sector energético
- Conocimiento de los desafíos y oportunidades derivados de la Energiewende y la transformación del sistema eléctrico
- Capacidad para convertir la evolución del mercado en estrategias empresariales aplicables
- Sólido criterio analítico y comercial
- Experiencia trabajando eficazmente en mercados cambiantes y dinámicos
- Enfoque emprendedor, con entusiasmo por el crecimiento y la innovación
- Sólidas habilidades de gestión e influencia sobre las partes interesadas
- Credibilidad ante altos ejecutivos y especialistas técnicos
- Capacidad demostrada para orientar y desarrollar profesionales
- Estilo de liderazgo colaborativo centrado en crear valor a largo plazo
- Título universitario
- Fluidez en alemán e inglés
- Disponibilidad para viajar por Alemania y Europa cuando sea necesario
- Superación satisfactoria de las verificaciones de antecedentes
Beneficios
- Acceso a la plataforma, la marca y la experiencia técnica de DNV
- Posibilidad de definir la estrategia, influir en la dirección del mercado y generar un impacto duradero
- Oportunidades de desarrollo profesional y progresión profesional
- Aprendizaje práctico mediante el trabajo diario
- Oportunidades para participar en redes profesionales
- Apoyo mediante coaching
- Programas de formación
- Inversión en investigación y desarrollo
- Cultura colaborativa basada en cuidar, atreverse y compartir
- Empleo con igualdad de oportunidades
- Entorno de trabajo centrado en la diversidad