GreenPowerMonitor, un’azienda di DNV, sviluppa soluzioni digitali per la gestione, il monitoraggio e il controllo degli asset di energia rinnovabile. I suoi software e sistemi installati sul campo supportano i proprietari e i gestori di asset che operano impianti solari, eolici e di accumulo di energia su scala industriale, con strumenti come GPM Horizon, GPM SCADA e GPM PPC. L’azienda combina competenze nel settore delle energie rinnovabili, analisi operativa e misure di cybersicurezza per contribuire a migliorare le prestazioni degli impianti, proteggere le infrastrutture critiche e massimizzare la produzione di energia. GreenPowerMonitor opera in oltre 90 Paesi e supporta più di 7.500 impianti, che rappresentano oltre 80 gigawatt di capacità di energia rinnovabile.
Direttore dello sviluppo commerciale, Rete elettrica digitale – Germania (Ibrido)
Guida lo sviluppo commerciale della divisione di consulenza sulle reti elettriche di DNV in Germania, definendo la strategia di mercato e le relazioni con i dirigenti. Sviluppa opportunità di alto valore legate alla transizione energetica in tutta la Germania e nella più ampia regione DACH.
Descrizione
- Definire e attuare la strategia di crescita commerciale per i servizi sulle reti elettriche in Germania e nell’intera regione DACH
- Monitorare le tendenze del mercato, le esigenze dei clienti e le nuove opportunità commerciali
- Creare piani strategici di crescita a sostegno degli obiettivi a lungo termine di DNV
- Garantire una crescita sostenibile e redditizia degli ordini acquisiti
- Costruire e approfondire le relazioni con dirigenti, decisori e stakeholder del settore
- Coinvolgere i gestori dei sistemi di trasmissione e distribuzione, le aziende di servizi pubblici, le autorità di regolamentazione, i clienti industriali e gli investitori
- Consigliare i clienti su problematiche complesse legate alla transizione energetica
- Gestire e ampliare la pipeline commerciale delle reti elettriche
- Guidare la qualificazione, l’acquisizione e lo sviluppo di opportunità strategiche
- Decidere se partecipare alle gare e dirigere team multidisciplinari per la preparazione delle offerte
- Negoziare e acquisire incarichi di consulenza e advisory di alto valore
- Sponsorizzare i progetti strategici dopo l’assegnazione per sostenere risultati di successo per i clienti
- Rappresentare DNV in eventi di settore, conferenze e forum con i clienti
- Tenere keynote e partecipare al dialogo del settore
- Produrre articoli, analisi di mercato e contenuti di thought leadership
- Aumentare la visibilità e la reputazione di DNV nel mercato tedesco
- Collaborare con specialisti tecnici, consulenti e team di ingegneria in tutta Europa
- Trasformare le esigenze dei clienti in offerte di servizi innovative
- Contribuire allo sviluppo dei servizi di Utilizzo della rete, Trasformazione della rete e Operazioni digitali dei sistemi
- Supportare l’allocazione delle risorse e la pianificazione aziendale annuale
- Affiancare consulenti ed esperti in materia nell’eccellenza commerciale
- Promuovere una cultura collaborativa e ad alte prestazioni
- Contribuire a individuare future opportunità commerciali in tutta l’organizzazione
Requisiti
- Successo dimostrato nello sviluppo commerciale, nello sviluppo del mercato, nelle vendite strategiche o nella leadership della consulenza
- Solida esperienza nell’acquisizione e nella gestione di importanti incarichi di consulenza, ingegneria o advisory
- Capacità di sviluppare e attuare strategie di crescita in mercati tecnicamente complessi
- Esperienza nella gestione di pipeline di grandi opportunità e di iniziative strategiche
- Conoscenza approfondita del mercato tedesco della trasmissione e distribuzione elettrica
- Solida comprensione delle operazioni di rete, della flessibilità, della gestione delle congestioni, della trasformazione della rete o dell’integrazione dei sistemi
- Rete consolidata presso aziende tedesche di servizi pubblici, gestori della trasmissione e distribuzione, autorità di regolamentazione e stakeholder del settore energetico
- Conoscenza delle sfide e delle opportunità create dall’Energiewende e dalla trasformazione del sistema elettrico
- Capacità di trasformare gli sviluppi del mercato in strategie commerciali concrete
- Solide capacità analitiche e giudizio commerciale
- Esperienza di lavoro efficace in mercati in evoluzione e dinamici
- Approccio imprenditoriale, con entusiasmo per la crescita e l’innovazione
- Spiccate capacità di gestione e influenza degli stakeholder
- Credibilità con dirigenti senior e specialisti tecnici
- Comprovata capacità di fare da mentore e sviluppare professionisti
- Stile di leadership collaborativo, orientato alla creazione di valore a lungo termine
- Laurea
- Padronanza del tedesco e dell’inglese
- Disponibilità a viaggiare in Germania e in Europa quando necessario
- Completamento con esito positivo dei controlli dei precedenti
Benefit
- Accesso alla piattaforma, al marchio e alle competenze tecniche di DNV
- Possibilità di definire la strategia, influenzare la direzione del mercato e generare un impatto duraturo
- Opportunità di sviluppo professionale e di crescita della carriera
- Apprendimento pratico attraverso il lavoro quotidiano
- Opportunità di partecipare a reti professionali
- Supporto tramite coaching
- Programmi di formazione
- Investimenti nella ricerca e nello sviluppo
- Cultura collaborativa basata sull’attenzione, sull’audacia e sulla condivisione
- Occupazione con pari opportunità
- Ambiente di lavoro incentrato sulla diversità