GreenPowerMonitor, společnost skupiny DNV, vyvíjí digitální řešení pro správu, monitorování a řízení zařízení využívajících obnovitelné zdroje energie. Její software a systémy instalované přímo na místě podporují vlastníky a správce velkých solárních a větrných elektráren i zařízení pro ukládání energie a nabízejí nástroje, jako jsou GPM Horizon, GPM SCADA a GPM PPC. Společnost spojuje odborné znalosti v oblasti obnovitelné energie, provozní analytiku a opatření kybernetické bezpečnosti, aby pomáhala zvyšovat výkon elektráren, chránit kritickou infrastrukturu a maximalizovat výrobu energie. GreenPowerMonitor působí ve více než 90 zemích a podporuje přes 7 500 zařízení představujících více než 80 gigawattů kapacity z obnovitelných zdrojů energie.
Ředitel rozvoje obchodu, digitální sítě — Německo (hybridní režim)
Povedete rozvoj obchodu poradenské praxe DNV v oblasti elektrických sítí v Německu a budete utvářet tržní strategii i vztahy s vrcholovými manažery. Budete vytvářet hodnotné příležitosti spojené s energetickou transformací v Německu a širším regionu DACH.
Popis
- Vypracovávat a realizovat obchodní strategii růstu služeb Power Grids v Německu a širším regionu DACH
- Sledovat tržní trendy, potřeby zákazníků a vznikající obchodní příležitosti
- Vytvářet strategické růstové plány podporující dlouhodobé cíle společnosti DNV
- Zajišťovat udržitelný a ziskový růst objemu nových zakázek
- Budovat a prohlubovat vztahy s vrcholovými manažery, rozhodovacími pravomocemi a klíčovými představiteli odvětví
- Spolupracovat s provozovateli přenosových a distribučních soustav, energetickými společnostmi, regulátory, průmyslovými zákazníky a investory
- Radit zákazníkům v oblasti komplexních výzev energetické transformace
- Řídit a rozšiřovat prodejní pipeline Power Grids
- Vést kvalifikaci, získávání a realizaci strategických příležitostí
- Rozhodovat o účasti v nabídkových řízeních a řídit multidisciplinární nabídkové týmy
- Vyjednávat a získávat vysoce hodnotné poradenské a konzultační zakázky
- Sponzorovat strategické projekty po jejich získání a podporovat úspěšné výsledky pro zákazníky
- Zastupovat DNV na oborových akcích, konferencích a zákaznických fórech
- Připravovat hlavní projevy a účastnit se oborového dialogu
- Vytvářet články, tržní analýzy a obsah s odborným názorem
- Zvyšovat známost a reputaci DNV na německém trhu
- Spolupracovat s technickými specialisty, konzultanty a inženýrskými týmy v celé Evropě
- Převádět potřeby zákazníků do inovativních nabídek služeb
- Podílet se na rozvoji služeb Grid Utilization, Grid Transformation a Digital System Operations
- Podporovat alokaci zdrojů a každoroční obchodní plánování
- Rozvíjet obchodní kompetence konzultantů a odborníků na danou problematiku
- Podporovat kulturu spolupráce a vysoké výkonnosti
- Pomáhat identifikovat budoucí obchodní příležitosti v celé organizaci
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy v rozvoji obchodu, rozvoji trhu, strategickém prodeji nebo vedení poradenských aktivit
- Výrazné zkušenosti se získáváním a realizací rozsáhlých poradenských, inženýrských nebo konzultačních zakázek
- Schopnost vytvářet a realizovat růstové strategie na technicky komplexních trzích
- Zkušenosti s řízením rozsáhlých pipeline příležitostí a strategických obchodních procesů
- Důkladná znalost německého trhu s přenosem a distribucí elektřiny
- Dobré porozumění provozu sítí, flexibilitě, řízení přetížení, transformaci sítí nebo systémové integraci
- Vybudovaná síť kontaktů mezi německými energetickými společnostmi, provozovateli přenosových a distribučních soustav, regulátory a dalšími aktéry energetického sektoru
- Znalost výzev a příležitostí spojených s Energiewende a transformací elektroenergetické soustavy
- Schopnost převádět vývoj trhu do praktických obchodních strategií
- Silné analytické a obchodní rozhodovací schopnosti
- Zkušenosti s efektivní prací v měnících se a rychle se rozvíjejících trzích
- Podnikatelský přístup a nadšení pro růst a inovace
- Silné dovednosti v řízení vztahů se zainteresovanými stranami a ovlivňování
- Důvěryhodnost u vrcholových manažerů a technických specialistů
- Prokazatelná schopnost mentorovat a rozvíjet odborníky
- Kooperativní styl vedení zaměřený na vytváření dlouhodobé hodnoty
- Bakalářské vzdělání
- Plynulá znalost němčiny a angličtiny
- Ochota podle potřeby cestovat po Německu a Evropě
- Úspěšné absolvování prověrek
Benefity
- Přístup k platformě, značce a technickým znalostem DNV
- Možnost utvářet strategii, ovlivňovat směřování trhu a přinášet trvalý dopad
- Možnosti profesního rozvoje a kariérního postupu
- Praktické učení prostřednictvím každodenní práce
- Možnost účastnit se profesních sítí
- Podpora koučování
- Školicí programy
- Investice do výzkumu a vývoje
- Kultura spolupráce založená na péči, odvaze a sdílení
- Rovné příležitosti v zaměstnání
- Pracoviště zaměřené na rozmanitost