GreenPowerMonitorはDNVのグループ会社で、再生可能エネルギー資産の管理、監視、制御を行うデジタルソリューションを開発しています。同社のソフトウェアと現場システムは、大規模な太陽光、風力、エネルギー貯蔵施設を運営する資産所有者や管理者を支援し、GPM Horizon、GPM SCADA、GPM PPCなどのツールを提供しています。再生可能エネルギーに関する専門知識、運用分析、サイバーセキュリティ対策を組み合わせ、発電所の性能向上、重要インフラの保護、エネルギー生産量の最大化に貢献しています。GreenPowerMonitorは90か国以上で事業を展開し、80ギガワットを超える再生可能エネルギー容量に相当する7,500以上の施設を支援しています。
ビジネス開発ディレクター、デジタルグリッド—ドイツ（ハイブリッド）
DNVのドイツ電力グリッドアドバイザリー事業における事業開発を主導し、市場戦略の策定と経営幹部との関係構築を担います。 ドイツおよび広域DACH地域で、エネルギー転換に関する高付加価値の機会を創出します。
仕事内容
- ドイツおよび広域DACH地域における電力グリッドサービスの商業成長戦略を策定・実行する
- 市場動向、顧客ニーズ、新たなビジネス機会を監視する
- DNVの長期目標を支える戦略的成長計画を策定する
- 受注額の持続的で収益性のある成長を実現する
- 経営幹部、意思決定者、業界関係者との関係を構築・深化させる
- 送電・配電系統運用者、公益事業者、規制当局、産業顧客、投資家と連携する
- 複雑なエネルギー転換の課題について顧客に助言する
- 電力グリッドの営業パイプラインを管理・拡大する
- 戦略的機会の選別、獲得、追求を主導する
- 入札可否を判断し、複数分野の提案チームを指揮する
- 高付加価値のコンサルティングおよびアドバイザリー案件を交渉・獲得する
- 受注後の戦略プロジェクトを支援し、顧客の成功を実現する
- 業界イベント、カンファレンス、顧客フォーラムでDNVを代表する
- 基調講演を行い、業界との対話に参加する
- 記事、市場分析、ソートリーダーシップコンテンツを作成する
- ドイツ市場におけるDNVの知名度と評判を高める
- 欧州各地の技術専門家、コンサルタント、エンジニアリングチームと協働する
- 顧客ニーズを革新的なサービス提案に転換する
- グリッド利用、グリッド変革、デジタルシステム運用サービスの開発を支援する
- リソース配分と年間事業計画を支援する
- コンサルタントと専門家に商業面での卓越性を指導する
- 協力的で高い成果を生み出す文化を育む
- 組織全体で将来のビジネス機会の特定を支援する
応募要件
- 事業開発、市場開発、戦略的営業、またはコンサルティングリーダーシップで成功を収めた実績
- 大規模なコンサルティング、エンジニアリング、アドバイザリー案件を獲得・遂行した優れた実績
- 技術的に複雑な市場で成長戦略を策定・実行する能力
- 大規模な機会パイプラインと戦略的案件を管理した経験
- ドイツの電力送配電市場に関する深い知識
- グリッド運用、柔軟性、混雑管理、グリッド変革、またはシステム統合に関する深い理解
- ドイツの公益事業者、送電・配電運用者、規制当局、エネルギー業界関係者にわたる確立されたネットワーク
- エネルギー転換と電力システム変革が生み出す課題と機会に関する知識
- 市場の変化を実行可能な事業戦略に転換する能力
- 高い分析力と商業的判断力
- 変化が激しく動きの速い市場で効果的に働いた経験
- 成長とイノベーションに意欲的な起業家精神
- 優れたステークホルダー管理力と影響力
- 経営幹部と技術専門家から信頼される専門的信用
- 専門職の指導・育成能力
- 長期的な価値創出を重視する協働型リーダーシップ
- 学士号
- ドイツ語と英語に堪能であること
- 必要に応じてドイツ国内および欧州各地への出張に対応できること
- 身元調査を無事に完了できること
福利厚生
- DNVのプラットフォーム、ブランド、技術的専門知識を活用できる
- 戦略を形成し、市場の方向性に影響を与え、持続的なインパクトを生み出す機会
- 専門能力開発とキャリアアップの機会
- 日々の業務を通じた実践的な学習
- 専門家ネットワークに参加する機会
- コーチング支援
- 研修プログラム
- 研究開発への投資
- 思いやり、勇気、共有を軸とした協力的な文化
- 雇用機会均等
- 多様性を重視する職場