GreenPowerMonitor, spółka należąca do DNV, opracowuje cyfrowe rozwiązania do zarządzania, monitorowania i sterowania aktywami związanymi z energią odnawialną. Jej oprogramowanie i systemy instalowane na miejscu wspierają właścicieli i zarządców wielkoskalowych elektrowni słonecznych i wiatrowych oraz magazynów energii, oferując narzędzia takie jak GPM Horizon, GPM SCADA i GPM PPC. Firma łączy wiedzę specjalistyczną w dziedzinie energii odnawialnej, analitykę operacyjną i rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa, pomagając poprawiać wydajność elektrowni, chronić infrastrukturę krytyczną i maksymalizować produkcję energii. GreenPowerMonitor działa w ponad 90 krajach i wspiera ponad 7500 obiektów reprezentujących ponad 80 gigawatów mocy wytwórczej z odnawialnych źródeł energii.
Dyrektor ds. rozwoju biznesu, sieci cyfrowe — Niemcy (praca hybrydowa)
Pokierujesz rozwojem biznesu w obszarze doradztwa DNV dotyczącym sieci elektroenergetycznych w Niemczech, kształtując strategię rynkową i relacje z kadrą zarządzającą. Będziesz tworzyć wartościowe możliwości związane z transformacją energetyczną w Niemczech i całym regionie DACH.
Opis
- Opracowywać i realizować komercyjną strategię wzrostu usług Power Grids w Niemczech i szerzej w regionie DACH
- Monitorować trendy rynkowe, potrzeby klientów i pojawiające się możliwości biznesowe
- Tworzyć strategiczne plany wzrostu wspierające długoterminowe cele DNV
- Zapewniać trwały i rentowny wzrost wartości pozyskiwanych zamówień
- Budować i pogłębiać relacje z członkami kadry zarządzającej, decydentami i interesariuszami branżowymi
- Współpracować z operatorami systemów przesyłowych i dystrybucyjnych, przedsiębiorstwami użyteczności publicznej, regulatorami, klientami przemysłowymi i inwestorami
- Doradzać klientom w zakresie złożonych wyzwań związanych z transformacją energetyczną
- Zarządzać lejkiem sprzedażowym Power Grids i rozwijać go
- Prowadzić kwalifikację, pozyskiwanie i realizację strategicznych szans biznesowych
- Podejmować decyzje o udziale w postępowaniach oraz kierować interdyscyplinarnymi zespołami przygotowującymi oferty
- Negocjować i pozyskiwać wysokowartościowe projekty konsultingowe i doradcze
- Sponsorować projekty strategiczne po ich przyznaniu, wspierając osiąganie pomyślnych rezultatów dla klientów
- Reprezentować DNV podczas wydarzeń branżowych, konferencji i forów klientów
- Wygłaszać przemówienia programowe i uczestniczyć w dialogu branżowym
- Przygotowywać artykuły, analizy rynku i materiały prezentujące eksperckie spojrzenie
- Zwiększać rozpoznawalność i reputację DNV na rynku niemieckim
- Współpracować ze specjalistami technicznymi, konsultantami i zespołami inżynieryjnymi w całej Europie
- Przekładać potrzeby klientów na innowacyjne oferty usług
- Wspierać rozwój usług Grid Utilization, Grid Transformation i Digital System Operations
- Wspierać alokację zasobów i coroczne planowanie biznesowe
- Rozwijać kompetencje komercyjne konsultantów i ekspertów merytorycznych
- Wspierać kulturę współpracy i wysokiej efektywności
- Pomagać identyfikować przyszłe możliwości biznesowe w całej organizacji
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w rozwoju biznesu, rozwoju rynku, sprzedaży strategicznej lub kierowaniu działalnością doradczą
- Znaczące doświadczenie w pozyskiwaniu i realizacji dużych projektów konsultingowych, inżynieryjnych lub doradczych
- Umiejętność opracowywania i wdrażania strategii wzrostu na technicznie złożonych rynkach
- Doświadczenie w zarządzaniu dużymi lejkami szans biznesowych i strategicznymi procesami sprzedażowymi
- Dogłębna znajomość niemieckiego rynku przesyłu i dystrybucji energii elektrycznej
- Dobra znajomość funkcjonowania sieci, elastyczności, zarządzania przeciążeniami, transformacji sieci lub integracji systemów
- Rozbudowana sieć kontaktów wśród niemieckich przedsiębiorstw energetycznych, operatorów systemów przesyłowych i dystrybucyjnych, regulatorów oraz interesariuszy sektora energii
- Znajomość wyzwań i możliwości wynikających z Energiewende oraz transformacji systemu elektroenergetycznego
- Umiejętność przekładania zmian rynkowych na praktyczne strategie biznesowe
- Bardzo dobre zdolności analityczne i ocena biznesowa
- Doświadczenie w efektywnej pracy na zmieniających się i dynamicznych rynkach
- Podejście przedsiębiorcze oraz entuzjazm wobec wzrostu i innowacji
- Bardzo dobre umiejętności zarządzania interesariuszami i wywierania wpływu
- Wiarygodność w kontaktach z kadrą zarządzającą i specjalistami technicznymi
- Udokumentowana umiejętność mentoringu i rozwijania profesjonalistów
- Współpracujący styl przywództwa ukierunkowany na tworzenie długoterminowej wartości
- Wykształcenie wyższe co najmniej na poziomie licencjackim
- Biegła znajomość języka niemieckiego i angielskiego
- Gotowość do podróży po Niemczech i Europie, gdy będzie to wymagane
- Pomyślne przejście kontroli przeszłości
Benefity
- Dostęp do platformy, marki i wiedzy technicznej DNV
- Możliwość kształtowania strategii, wpływania na kierunek rynku i wywierania trwałego wpływu
- Możliwości rozwoju zawodowego i awansu
- Praktyczna nauka poprzez codzienną pracę
- Możliwość uczestniczenia w sieciach zawodowych
- Wsparcie coachingowe
- Programy szkoleniowe
- Inwestycje w badania i rozwój
- Kultura współpracy oparta na trosce, odwadze i dzieleniu się
- Zatrudnienie zapewniające równe szanse
- Miejsce pracy skupione na różnorodności