Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Аналітик з операційної діяльності відділу продажів — віддалена робота у США
Підтримка розроблення процесів продажів, прогнозування, аналітики та підготовки звітності для партнерів Hewlett Packard Enterprise у США й операцій із корпоративними технологіями. Співпраця з керівниками та командами планування ланцюга постачання для підвищення ефективності продажів і якості операційного планування.
Опис
- Розробляти й адмініструвати процеси та інструменти життєвого циклу продажів, зокрема ціноутворення, замовлення, виставлення рахунків, оцінювання можливостей, польові запаси, аналітику воронки та прогнозування.
- Аналізувати й готувати звітність щодо воронки замовлень, укладених угод, прогнозів доходу, результатів за доходом, продуктивності продажів і досягнення цілей.
- Підтримувати та вдосконалювати системи автоматизації продажів, моделі калькуляції собівартості продуктів і послуг, а також інструменти управління маржинальністю.
- Розв’язувати складні бізнес-завдання, застосовуючи передову експертність у відповідній предметній сфері.
- Керувати функціональними проєктними командами та надавати експертний внесок у міжфункціональні ініціативи.
- Керувати вдосконаленням процесів і встановлювати операційні політики.
- Проєктувати та впроваджувати процеси прогнозування, аналітики, формування показників, управління замовленнями й операційної підтримки для партнерів каналу продажів у США.
- Консультувати керівників найвищого рівня щодо релевантної аналітики, показників і результатів діяльності.
- Працювати в межах моделей операційної діяльності відділу продажів, прогнозів і бюджетів для задоволення потреб у ресурсах і потреб клієнтів відділу продажів.
- Розбудовувати й підтримувати відносини з внутрішніми та зовнішніми партнерами й клієнтами, забезпечуючи аудити якості та управління якістю.
- Надавати спеціалізовану експертність і здійснювати якісне лідерство в організаційних проєктах і програмах.
- Розвивати інновації, інтегруючи нові технології в інструменти та діяльність операційної функції продажів.
- Працювати з командами продажів і партнерами каналу продажів у США для підтримки цільових показників, а також надавати прогнозування та звітність командам планування ланцюга постачання і попиту.
- Можливе наставництво та підтримка розвитку співробітників нижчих рівнів.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду в операційній діяльності або зіставній бізнес-функції.
- Щонайменше три роки досвіду роботи в середовищі корпоративних технологій.
- Попередній досвід роботи із SFDC та Oracle.
- Впевнене володіння Microsoft Office, зокрема Excel, PowerPoint і Word.
- Сильні навички роботи в Excel.
- Досвід роботи з даними та фінансовою аналітикою.
- Здатність комунікувати й будувати відносини всередині компанії та із зовнішніми клієнтами.
- Здатність самостійно працювати в динамічному середовищі.
- Досвід роботи зі штучним інтелектом буде перевагою.
- Досвід роботи із зовнішніми клієнтами буде перевагою.
- Здатність адаптуватися до змін у бізнес-умовах.
- Досвід роботи з керівниками відділу продажів найвищого рівня та взаємодії з ними.
- Досвід роботи як предметного експерта або керівника команди.
- Досвід проєктування та впровадження систем управління й удосконалення процесів та інструментів.
- Відмінні аналітичні, статистичні навички та навички розв’язання проблем.
- Глибоке знання практик операційної діяльності відділу продажів і проєктування процесів.
- Досвід застосування методологій прогнозування та планування.
- Відмінні навички письмової та усної комунікації.
- Здатність презентувати архітектури, плани, пропозиції та результати операційної діяльності відділу продажів, а також узгоджувати варіанти з керівництвом найвищого рівня.
- Потрібне громадянство США.
- Ступінь бакалавра або магістра чи еквівалентний досвід роботи.
Переваги
- Комплексний пакет пільг для підтримки здоров’я, фінансової безпеки та емоційного добробуту.
- Програми підтримки особистого й професійного розвитку.
- Гнучкі умови для узгодження робочих та особистих потреб.
- Інклюзивне робоче середовище.
- Розумні пристосування під час подання заявки або співбесіди для кандидатів з інвалідністю.