Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
Analista de Operaciones de Ventas - Trabajo remoto en Estados Unidos
Apoyar el diseño de procesos de ventas, las previsiones, el análisis y los informes para los socios de canal estadounidenses de Hewlett Packard Enterprise y las operaciones de tecnología empresarial. Colaborar con altos directivos y equipos de planificación de la cadena de suministro para mejorar el rendimiento de ventas y la planificación operativa.
Descripción
- Desarrollar y gestionar procesos y herramientas del ciclo de vida de ventas que abarquen precios, pedidos, facturación, evaluación de oportunidades, inventario de campo, análisis del embudo de ventas y previsiones.
- Analizar e informar sobre embudos de pedidos, reservas, previsiones de ingresos, rendimiento de ingresos, productividad de ventas y cumplimiento de objetivos.
- Mantener y mejorar sistemas de automatización de ventas, modelos de costes de productos y servicios, y herramientas de gestión de márgenes.
- Resolver desafíos empresariales complejos aplicando conocimientos avanzados de la materia.
- Liderar equipos de proyectos funcionales y aportar conocimientos a iniciativas interfuncionales.
- Dirigir mejoras de procesos y establecer políticas operativas.
- Diseñar e implementar procesos de previsión, análisis, métricas, gestión de pedidos y soporte operativo para socios de canal estadounidenses.
- Asesorar a altos directivos sobre análisis, métricas y resultados de rendimiento relevantes.
- Trabajar dentro de marcos, previsiones y presupuestos de operaciones de ventas para abordar las necesidades de recursos y de los clientes de ventas.
- Crear y gestionar relaciones con socios y clientes internos y externos que respalden las auditorías de calidad y la gestión de calidad.
- Proporcionar conocimientos especializados y liderazgo en calidad en proyectos y programas de toda la organización.
- Impulsar la innovación incorporando nuevas tecnologías a las herramientas y actividades de operaciones de ventas.
- Trabajar con equipos de ventas y socios de canal estadounidenses para respaldar los objetivos y proporcionar previsiones e informes a los equipos de planificación de la cadena de suministro y de la demanda.
- Puede orientar y apoyar el desarrollo de empleados de nivel inferior.
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en operaciones empresariales o en una función empresarial comparable.
- Al menos tres años de experiencia en un entorno de tecnología empresarial.
- Experiencia previa con SFDC y Oracle.
- Dominio de Microsoft Office, incluidos Excel, PowerPoint y Word.
- Sólidos conocimientos de Excel.
- Experiencia con análisis de datos y financieros.
- Capacidad para comunicarse y establecer relaciones dentro de la empresa y con clientes externos.
- Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno dinámico.
- Se prefiere experiencia con inteligencia artificial.
- Se valorará la experiencia trabajando con clientes externos.
- Capacidad para adaptarse a condiciones empresariales cambiantes.
- Experiencia trabajando con altos directivos de ventas y colaborando con ellos.
- Experiencia como experto en la materia o líder de equipo.
- Experiencia diseñando e implementando marcos de gestión y mejora de procesos y herramientas.
- Excelentes capacidades analíticas, estadísticas y de resolución de problemas.
- Conocimiento profundo de las prácticas de operaciones de ventas y del diseño de procesos.
- Experiencia aplicando metodologías de previsión y planificación.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Capacidad para presentar arquitecturas, planes, propuestas y resultados de operaciones de ventas, y negociar opciones con la alta dirección.
- Se requiere ciudadanía estadounidense.
- Título de grado o máster, o experiencia laboral equivalente.
Beneficios
- Paquete integral de beneficios para respaldar la salud, la seguridad financiera y el bienestar emocional.
- Programas de apoyo al desarrollo personal y profesional.
- Modalidades flexibles para gestionar las necesidades laborales y personales.
- Lugar de trabajo inclusivo.
- Adaptaciones razonables durante el proceso de solicitud o entrevista para candidatos con discapacidades.