Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
セールスオペレーションアナリスト - 米国リモート
Hewlett Packard Enterpriseの米国チャネルパートナーおよびエンタープライズテクノロジー業務に向けて、販売プロセス設計、予測、分析、レポート作成を支援します。シニアリーダーやサプライチェーン計画チームと連携し、販売実績と業務計画の改善に取り組みます。
仕事内容
- 価格設定、受注、請求、商談評価、現場在庫、パイプライン分析、予測を対象とする販売ライフサイクルのプロセスとツールを開発・管理する。
- 受注パイプライン、受注額、売上予測、売上実績、営業生産性、目標達成状況を分析・報告する。
- 販売自動化システム、製品・サービスの原価モデル、利益率管理ツールを維持・改善する。
- 高度な専門知識を活用して複雑な業務課題を解決する。
- 機能別プロジェクトチームを主導し、部門横断的な取り組みに専門知識を提供する。
- プロセス改善を指揮し、業務ポリシーを策定する。
- 米国のチャネルパートナー向けに、予測、分析、指標、受注管理、業務支援のプロセスを設計・実装する。
- 関連する分析、指標、業績結果について、シニアビジネスリーダーに助言する。
- リソースおよび販売顧客の要件に対応するため、販売オペレーションの枠組み、予測、予算に沿って業務を遂行する。
- 品質監査と品質管理を支援する社内外のパートナーおよび顧客との関係を構築・管理する。
- 組織のプロジェクトやプログラム全体に専門知識を提供し、品質面でリーダーシップを発揮する。
- 新しいテクノロジーを販売オペレーションのツールや活動に取り入れ、イノベーションを推進する。
- 営業チームおよび米国のチャネルパートナーと連携して目標達成を支援し、サプライチェーンおよび需要計画チームに予測とレポートを提供する。
- 下位レベルの従業員を指導し、成長を支援する場合がある。
応募要件
- ビジネスオペレーションまたは同等の業務機能で5年以上の経験。
- エンタープライズテクノロジー環境で3年以上の経験。
- SFDCおよびOracleの使用経験。
- Excel、PowerPoint、Wordを含むMicrosoft Officeに精通していること。
- 高いExcelスキル。
- データ分析および財務分析の経験。
- 社内の各部門および外部顧客とコミュニケーションを取り、関係を構築する能力。
- 変化の速い環境で自律的に働く能力。
- AIの経験があれば望ましい。
- 外部顧客との業務経験があれば尚可。
- 変化する業務状況に適応する能力。
- シニア営業管理職と協働し、関係を構築した経験。
- 専門分野のエキスパートまたはチームリーダーを務めた経験。
- プロセスおよびツールの管理・改善フレームワークを設計・実装した経験。
- 優れた分析力、統計力、問題解決能力。
- 販売オペレーションの実務とプロセス設計に関する深い知識。
- 予測および計画手法を適用した経験。
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力。
- 販売オペレーションのアーキテクチャ、計画、提案、結果をシニア管理職に提示し、選択肢を交渉する能力。
- 米国市民権が必要。
- 学士号または修士号、あるいは同等の実務経験。
福利厚生
- 健康、経済的な安心、心の健康を支援する充実した福利厚生。
- 個人および職業上の成長を支援するプログラム。
- 仕事と個人のニーズを管理するための柔軟な勤務形態。
- インクルーシブな職場環境。
- 障害のある応募者に対し、応募または面接の過程で合理的配慮を提供。