Hewlett Packard Enterprise ontwikkelt technologie voor organisaties die hybride cloudomgevingen en AI-gestuurde bedrijfsactiviteiten uitvoeren. Het portfolio omvat HPE ProLiant-servers en HPE Cray-supercomputers, HPE Alletra-opslag, HPE Aruba-netwerken, AI-platforms en kant-en-klare AI-fabrieken, evenals GreenLake-oplossingen als dienst. HPE biedt daarnaast beveiligingsmogelijkheden zoals Zero Trust en SASE, naast professionele, adviserende en ondersteunende diensten die grote organisaties helpen hun infrastructuur te moderniseren, datacenteromgevingen te beheren en AI op grote schaal in te zetten.
Analist Sales Operations – Op afstand in de Verenigde Staten
Ondersteun het ontwerp van verkoopprocessen, prognoses, analyses en rapportages voor de Amerikaanse kanaalpartners en de enterprise-technologieactiviteiten van Hewlett Packard Enterprise. Werk samen met senior leiders en teams voor supplychainplanning om verkoopprestaties en operationele planning te verbeteren.
Beschrijving
- Ontwikkel en beheer processen en tools voor de volledige verkoopcyclus, waaronder prijsstelling, orders, facturering, beoordeling van verkoopkansen, veldvoorraad, pipeline-analyses en prognoses.
- Analyseer en rapporteer over orderpipelines, boekingen, omzetprognoses, omzetprestaties, verkoopproductiviteit en het behalen van doelstellingen.
- Beheer en verbeter systemen voor verkoopautomatisering, kostprijsmodellen voor producten en diensten en tools voor margemanagement.
- Los complexe bedrijfsvraagstukken op door geavanceerde vakinhoudelijke expertise toe te passen.
- Leid functionele projectteams en lever expertise aan multidisciplinaire initiatieven.
- Stuur procesverbeteringen aan en stel operationeel beleid vast.
- Ontwerp en implementeer processen voor prognoses, analyses, kengetallen, ordermanagement en operationele ondersteuning voor Amerikaanse kanaalpartners.
- Adviseer senior bedrijfsleiders over relevante analyses, kengetallen en prestatieresultaten.
- Werk binnen kaders, prognoses en budgetten voor sales operations om te voldoen aan resourcebehoeften en verkoopvereisten van klanten.
- Bouw en beheer relaties met interne en externe partners en klanten ter ondersteuning van kwaliteitsaudits en kwaliteitsmanagement.
- Bied gespecialiseerde expertise en geef leiding op het gebied van kwaliteit binnen organisatiebrede projecten en programma’s.
- Bevorder innovatie door nieuwe technologieën te integreren in tools en activiteiten voor sales operations.
- Werk samen met verkoopteams en Amerikaanse kanaalpartners om doelstellingen te ondersteunen en prognoses en rapportages te leveren aan teams voor supplychain- en vraagplanning.
- Je kunt medewerkers op lagere niveaus begeleiden en hun ontwikkeling ondersteunen.
Vereisten
- Minimaal vijf jaar ervaring in bedrijfsvoering of een vergelijkbare bedrijfsfunctie.
- Minimaal drie jaar ervaring in een omgeving voor enterprise-technologie.
- Eerdere ervaring met SFDC en Oracle.
- Goede beheersing van Microsoft Office, waaronder Excel, PowerPoint en Word.
- Sterke Excel-vaardigheden.
- Ervaring met data- en financiële analyses.
- Vermogen om binnen de organisatie en met externe klanten te communiceren en relaties op te bouwen.
- Vermogen om zelfstandig te werken in een dynamische omgeving.
- Ervaring met AI strekt tot aanbeveling.
- Ervaring met externe klanten is een pluspunt.
- Vermogen om zich aan veranderende bedrijfsomstandigheden aan te passen.
- Ervaring met het samenwerken met en betrekken van senior salesmanagement.
- Ervaring als vakinhoudelijk expert of teamleider.
- Ervaring met het ontwerpen en implementeren van kaders voor proces- en toolmanagement en -verbetering.
- Uitstekende analytische, statistische en probleemoplossende vaardigheden.
- Grondige kennis van sales-operationspraktijken en procesontwerp.
- Ervaring met het toepassen van prognose- en planningsmethodologieën.
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden.
- Vermogen om architecturen, plannen, voorstellen en resultaten van sales operations te presenteren en opties te onderhandelen met senior management.
- Het Amerikaanse staatsburgerschap is vereist.
- Bachelor- of masterdiploma of gelijkwaardige werkervaring.
Voordelen
- Uitgebreide arbeidsvoorwaarden ter ondersteuning van gezondheid, financiële zekerheid en emotioneel welzijn.
- Programma’s ter ondersteuning van persoonlijke en professionele ontwikkeling.
- Flexibele regelingen voor het combineren van werk en persoonlijke behoeften.
- Inclusieve werkplek.
- Redelijke aanpassingen tijdens het sollicitatie- of sollicitatiegesprekproces voor kandidaten met een beperking.