Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
영업 운영 분석가 - 미국 원격
Hewlett Packard Enterprise의 미국 채널 파트너와 엔터프라이즈 기술 운영을 위한 영업 프로세스 설계, 예측, 분석 및 보고를 지원합니다. 고위 리더 및 공급망 계획 팀과 협력하여 영업 성과와 운영 계획을 개선합니다.
설명
- 가격 책정, 주문, 청구, 영업 기회 평가, 현장 재고, 파이프라인 분석 및 예측을 포함하는 영업 라이프사이클 프로세스와 도구를 개발하고 관리합니다.
- 주문 파이프라인, 수주액, 매출 예측, 매출 성과, 영업 생산성 및 목표 달성도를 분석하고 보고합니다.
- 영업 자동화 시스템, 제품 및 서비스 원가 모델, 마진 관리 도구를 유지하고 개선합니다.
- 고급 전문 지식을 적용하여 복잡한 비즈니스 과제를 해결합니다.
- 기능별 프로젝트 팀을 이끌고 부서 간 이니셔티브에 전문 지식을 제공합니다.
- 프로세스 개선을 주도하고 운영 정책을 수립합니다.
- 미국 채널 파트너를 위한 예측, 분석, 지표, 주문 관리 및 운영 지원 프로세스를 설계하고 구현합니다.
- 관련 분석, 지표 및 성과 결과에 대해 고위 비즈니스 리더에게 조언합니다.
- 리소스 및 영업 고객 요구 사항을 충족하기 위해 영업 운영 프레임워크, 예측 및 예산에 따라 업무를 수행합니다.
- 품질 감사 및 품질 관리를 지원하는 내부 및 외부 파트너와 고객 관계를 구축하고 관리합니다.
- 조직 전반의 프로젝트와 프로그램에 전문 지식을 제공하고 품질 리더십을 발휘합니다.
- 새로운 기술을 영업 운영 도구와 활동에 통합하여 혁신을 추진합니다.
- 영업 팀 및 미국 채널 파트너와 협력하여 목표 달성을 지원하고 공급망 및 수요 계획 팀에 예측과 보고서를 제공합니다.
- 하위 직급 직원의 성장을 멘토링하고 지원할 수 있습니다.
지원 자격
- 비즈니스 운영 또는 이에 준하는 업무 분야에서 최소 5년의 경력.
- 엔터프라이즈 기술 환경에서 최소 3년의 경력.
- SFDC 및 Oracle 사용 경험.
- Excel, PowerPoint, Word를 포함한 Microsoft Office 활용 능력.
- 뛰어난 Excel 활용 능력.
- 데이터 및 재무 분석 경험.
- 조직 내 여러 부서 및 외부 고객과 소통하고 관계를 구축하는 능력.
- 빠르게 변화하는 환경에서 독립적으로 업무를 수행하는 능력.
- AI 경험 우대.
- 외부 고객과 협업한 경험 우대.
- 변화하는 비즈니스 상황에 적응하는 능력.
- 고위 영업 관리층과 협업하고 소통한 경험.
- 주제 전문가 또는 팀 리더로 활동한 경험.
- 프로세스 및 도구 관리와 개선 프레임워크를 설계하고 구현한 경험.
- 뛰어난 분석, 통계 및 문제 해결 능력.
- 영업 운영 관행과 프로세스 설계에 대한 폭넓은 지식.
- 예측 및 계획 방법론을 적용한 경험.
- 뛰어난 서면 및 구두 의사소통 능력.
- 영업 운영 아키텍처, 계획, 제안 및 결과를 고위 경영진에게 발표하고 선택지를 협상하는 능력.
- 미국 시민권 필수.
- 학사 또는 석사 학위, 또는 이에 준하는 업무 경험.
복리후생
- 건강, 재정적 안정 및 정서적 웰빙을 지원하는 종합 복리후생.
- 개인 및 직업적 성장을 지원하는 프로그램.
- 업무와 개인적 필요를 관리할 수 있는 유연한 근무 방식.
- 포용적인 직장.
- 장애가 있는 지원자에게 지원 또는 면접 과정에서 합리적인 편의를 제공합니다.