Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Analista delle operazioni di vendita - Lavoro da remoto negli Stati Uniti
Supportare la progettazione dei processi di vendita, le previsioni, le analisi e la reportistica per i partner di canale statunitensi di Hewlett Packard Enterprise e le attività di tecnologia aziendale. Collaborare con i dirigenti senior e i team di pianificazione della catena di approvvigionamento per migliorare le prestazioni di vendita e la pianificazione operativa.
Descrizione
- Sviluppare e gestire processi e strumenti del ciclo di vendita relativi a prezzi, ordini, fatturazione, valutazione delle opportunità, inventario sul campo, analisi della pipeline e previsioni.
- Analizzare e riferire sui pipeline degli ordini, sulle prenotazioni, sulle previsioni dei ricavi, sulle prestazioni dei ricavi, sulla produttività delle vendite e sul raggiungimento degli obiettivi.
- Mantenere e migliorare i sistemi di automazione delle vendite, i modelli di costo di prodotti e servizi e gli strumenti di gestione dei margini.
- Risolvere sfide aziendali complesse applicando una competenza avanzata nel settore.
- Guidare team di progetto funzionali e contribuire con la propria esperienza a iniziative interfunzionali.
- Dirigere i miglioramenti dei processi e stabilire politiche operative.
- Progettare e implementare processi di previsione, analisi, metriche, gestione degli ordini e supporto operativo per i partner di canale statunitensi.
- Fornire consulenza ai dirigenti aziendali senior su analisi, metriche e risultati delle prestazioni rilevanti.
- Operare nell’ambito di strutture, previsioni e budget delle operazioni di vendita per soddisfare le esigenze di risorse e dei clienti commerciali.
- Costruire e gestire relazioni con partner e clienti interni ed esterni a supporto degli audit e della gestione della qualità.
- Fornire competenze specialistiche e leadership in materia di qualità nei progetti e programmi dell’organizzazione.
- Promuovere l’innovazione integrando nuove tecnologie negli strumenti e nelle attività delle operazioni di vendita.
- Collaborare con i team di vendita e i partner di canale statunitensi per sostenere gli obiettivi e fornire previsioni e report ai team di pianificazione della catena di approvvigionamento e della domanda.
- Può guidare e supportare lo sviluppo dei dipendenti di livello inferiore.
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nelle operazioni aziendali o in una funzione comparabile.
- Almeno tre anni di esperienza in un ambiente di tecnologia aziendale.
- Esperienza precedente con SFDC e Oracle.
- Conoscenza approfondita di Microsoft Office, inclusi Excel, PowerPoint e Word.
- Solide competenze in Excel.
- Esperienza nell’analisi dei dati e nell’analisi finanziaria.
- Capacità di comunicare e costruire relazioni all’interno dell’azienda e con clienti esterni.
- Capacità di lavorare in autonomia in un ambiente dinamico.
- È preferibile esperienza nell’intelligenza artificiale.
- L’esperienza con clienti esterni costituisce un vantaggio.
- Capacità di adattarsi a condizioni aziendali in evoluzione.
- Esperienza nel lavorare con i responsabili senior delle vendite e nel coinvolgerli.
- Esperienza come esperto della materia o team leader.
- Esperienza nella progettazione e implementazione di framework per la gestione e il miglioramento di processi e strumenti.
- Eccellenti capacità analitiche, statistiche e di risoluzione dei problemi.
- Conoscenza approfondita delle pratiche di gestione delle operazioni di vendita e della progettazione dei processi.
- Esperienza nell’applicazione di metodologie di previsione e pianificazione.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale.
- Capacità di presentare architetture, piani, proposte e risultati delle operazioni di vendita e di negoziare opzioni con il senior management.
- È richiesta la cittadinanza statunitense.
- Laurea triennale o magistrale, oppure esperienza professionale equivalente.
Benefit
- Pacchetto completo di benefit a sostegno della salute, della sicurezza finanziaria e del benessere emotivo.
- Programmi a sostegno dello sviluppo personale e professionale.
- Modalità flessibili per gestire le esigenze lavorative e personali.
- Ambiente di lavoro inclusivo.
- Soluzioni ragionevoli durante il processo di candidatura o di colloquio per i candidati con disabilità.