Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Аналитик по операционной деятельности отдела продаж — удалённая работа в США
Поддержка проектирования процессов продаж, прогнозирования, аналитики и подготовки отчетности для партнеров Hewlett Packard Enterprise в США и операций с корпоративными технологиями. Взаимодействие с руководителями и командами планирования цепочки поставок для повышения эффективности продаж и качества операционного планирования.
Описание
- Разрабатывать и управлять процессами и инструментами жизненного цикла продаж, включая ценообразование, заказы, выставление счетов, оценку возможностей, полевые запасы, аналитику воронки и прогнозирование.
- Анализировать и представлять отчеты по воронке заказов, объему заключенных сделок, прогнозам выручки, результатам по выручке, продуктивности продаж и достижению целей.
- Поддерживать и совершенствовать системы автоматизации продаж, модели расчета себестоимости продуктов и услуг, а также инструменты управления маржинальностью.
- Решать сложные бизнес-задачи, применяя передовые профессиональные знания.
- Руководить функциональными проектными командами и вносить экспертный вклад в межфункциональные инициативы.
- Руководить улучшением процессов и устанавливать операционные политики.
- Проектировать и внедрять процессы прогнозирования, аналитики, формирования показателей, управления заказами и операционной поддержки для партнеров канала продаж в США.
- Консультировать руководителей высшего звена по вопросам релевантной аналитики, показателей и результатов деятельности.
- Работать в рамках моделей операционной деятельности отдела продаж, прогнозов и бюджетов для решения задач, связанных с ресурсами и потребностями клиентов отдела продаж.
- Выстраивать и поддерживать отношения с внутренними и внешними партнерами и клиентами, обеспечивая проведение аудитов качества и управление качеством.
- Предоставлять специализированную экспертизу и руководить вопросами качества в рамках организационных проектов и программ.
- Развивать инновации, внедряя новые технологии в инструменты и процессы операционной деятельности отдела продаж.
- Взаимодействовать с командами продаж и партнерами канала продаж в США для поддержки целевых показателей, а также предоставлять прогнозы и отчетность командам планирования цепочки поставок и спроса.
- Возможно наставничество и содействие развитию сотрудников младшего уровня.
Требования
- Не менее пяти лет опыта в операционной деятельности или сопоставимой бизнес-функции.
- Не менее трех лет опыта работы в среде корпоративных технологий.
- Предыдущий опыт работы с SFDC и Oracle.
- Уверенное владение Microsoft Office, включая Excel, PowerPoint и Word.
- Продвинутые навыки работы в Excel.
- Опыт работы с аналитикой данных и финансовой аналитикой.
- Умение взаимодействовать и выстраивать отношения внутри компании и с внешними клиентами.
- Способность самостоятельно работать в динамичной среде.
- Опыт работы с ИИ будет преимуществом.
- Опыт работы с внешними клиентами будет преимуществом.
- Способность адаптироваться к изменяющимся условиям бизнеса.
- Опыт взаимодействия с руководителями отдела продаж высшего уровня и привлечения их к работе.
- Опыт работы в качестве предметного эксперта или руководителя команды.
- Опыт проектирования и внедрения систем управления и совершенствования процессов и инструментов.
- Отличные аналитические, статистические навыки и способности к решению задач.
- Глубокое знание практик операционной деятельности отдела продаж и проектирования процессов.
- Опыт применения методологий прогнозирования и планирования.
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации.
- Умение представлять архитектуры, планы, предложения и результаты в сфере операционной деятельности отдела продаж, а также согласовывать варианты с руководством высшего звена.
- Требуется гражданство США.
- Степень бакалавра или магистра либо эквивалентный опыт работы.
Преимущества
- Комплексный пакет льгот, поддерживающий здоровье, финансовую защищенность и эмоциональное благополучие.
- Программы поддержки личного и профессионального развития.
- Гибкие условия для управления рабочими и личными потребностями.
- Инклюзивная рабочая среда.
- Разумные условия и адаптации на этапах подачи заявки или собеседования для кандидатов с инвалидностью.