A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
Analista de Operações de Vendas - Trabalho remoto nos Estados Unidos
Apoiar o desenvolvimento de processos de vendas, previsões, análises e relatórios para os parceiros de canal nos EUA da Hewlett Packard Enterprise e as operações de tecnologia empresarial. Trabalhar com líderes seniores e equipes de planejamento da cadeia de suprimentos para melhorar o desempenho de vendas e o planejamento operacional.
Descrição
- Desenvolver e gerenciar processos e ferramentas do ciclo de vendas que abrangem preços, pedidos, faturamento, avaliação de oportunidades, estoque de campo, análises do pipeline e previsões.
- Analisar e elaborar relatórios sobre pipelines de pedidos, reservas, previsões de receita, desempenho da receita, produtividade de vendas e cumprimento de metas.
- Manter e aprimorar sistemas de automação de vendas, modelos de custos de produtos e serviços e ferramentas de gestão de margens.
- Resolver desafios empresariais complexos aplicando conhecimento avançado no assunto.
- Liderar equipes de projetos funcionais e contribuir com conhecimento especializado para iniciativas multifuncionais.
- Orientar melhorias de processos e estabelecer políticas operacionais.
- Projetar e implementar processos de previsão, análise, métricas, gestão de pedidos e suporte operacional para parceiros de canal nos EUA.
- Orientar líderes empresariais seniores sobre análises, métricas e resultados de desempenho relevantes.
- Atuar dentro de estruturas, previsões e orçamentos de operações de vendas para atender às necessidades de recursos e clientes de vendas.
- Construir e gerenciar relacionamentos com parceiros e clientes internos e externos que apoiem auditorias e gestão da qualidade.
- Fornecer conhecimento especializado e liderança em qualidade em projetos e programas organizacionais.
- Promover a inovação incorporando novas tecnologias às ferramentas e atividades de operações de vendas.
- Trabalhar com equipes de vendas e parceiros de canal nos EUA para apoiar metas e fornecer previsões e relatórios às equipes de planejamento da cadeia de suprimentos e da demanda.
- Pode orientar e apoiar o desenvolvimento de funcionários de níveis inferiores.
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em operações comerciais ou em uma função empresarial comparável.
- Pelo menos três anos de experiência em um ambiente de tecnologia empresarial.
- Experiência anterior com SFDC e Oracle.
- Proficiência no Microsoft Office, incluindo Excel, PowerPoint e Word.
- Sólidos conhecimentos de Excel.
- Experiência com análises de dados e financeiras.
- Capacidade de se comunicar e construir relacionamentos em toda a empresa e com clientes externos.
- Capacidade de trabalhar de forma independente em um ambiente dinâmico.
- Experiência com IA é desejável.
- Experiência trabalhando com clientes externos será um diferencial.
- Capacidade de se adaptar a condições empresariais em mudança.
- Experiência trabalhando com a alta gestão de vendas e interagindo com ela.
- Experiência atuando como especialista no assunto ou líder de equipe.
- Experiência projetando e implementando estruturas de gestão e melhoria de processos e ferramentas.
- Excelentes habilidades analíticas, estatísticas e de resolução de problemas.
- Conhecimento aprofundado de práticas de operações de vendas e design de processos.
- Experiência aplicando metodologias de previsão e planejamento.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
- Capacidade de apresentar arquiteturas, planos, propostas e resultados de operações de vendas e negociar opções com a alta gestão.
- É necessário ter cidadania dos EUA.
- Bacharelado ou mestrado, ou experiência profissional equivalente.
Benefícios
- Pacote abrangente de benefícios para apoiar a saúde, a segurança financeira e o bem-estar emocional.
- Programas de apoio ao desenvolvimento pessoal e profissional.
- Arranjos flexíveis para gerenciar as necessidades profissionais e pessoais.
- Ambiente de trabalho inclusivo.
- Adaptações razoáveis durante o processo de candidatura ou entrevista para candidatos com deficiência.