Hewlett Packard Enterprise हाइब्रिड क्लाउड और AI-संचालित संचालन चलाने वाले संगठनों के लिए एंटरप्राइज़ तकनीक विकसित करता है। इसके पोर्टफोलियो में HPE ProLiant सर्वर और HPE Cray हाई-परफॉर्मेंस कंप्यूटिंग, HPE Alletra स्टोरेज, HPE Aruba नेटवर्किंग, AI प्लेटफ़ॉर्म और तैयार AI फ़ैक्ट्रियाँ, तथा सेवा के रूप में GreenLake समाधान शामिल हैं। HPE Zero Trust और SASE जैसी सुरक्षा क्षमताएँ भी प्रदान करता है, साथ ही पेशेवर, सलाहकारी और सहायता सेवाएँ देता है, जो बड़े संगठनों को अपने बुनियादी ढाँचे को आधुनिक बनाने, डेटा सेंटर परिवेशों का प्रबंधन करने और बड़े पैमाने पर AI लागू करने में मदद करती हैं।
बिक्री संचालन विश्लेषक - संयुक्त राज्य अमेरिका में रिमोट
हेवलेट पैकार्ड एंटरप्राइज़ के अमेरिकी चैनल भागीदारों और एंटरप्राइज़ प्रौद्योगिकी संचालन के लिए बिक्री प्रक्रिया डिज़ाइन, पूर्वानुमान, विश्लेषण और रिपोर्टिंग में सहायता करें। बिक्री प्रदर्शन और परिचालन योजना को बेहतर बनाने के लिए वरिष्ठ नेताओं और आपूर्ति शृंखला योजना टीमों के साथ सहयोग करें।
विवरण
- मूल्य निर्धारण, ऑर्डर, चालान, अवसर मूल्यांकन, फील्ड इन्वेंटरी, पाइपलाइन विश्लेषण और पूर्वानुमान से जुड़ी बिक्री जीवनचक्र प्रक्रियाओं और उपकरणों का विकास व प्रबंधन करें।
- ऑर्डर पाइपलाइन, बुकिंग, राजस्व पूर्वानुमान, राजस्व प्रदर्शन, बिक्री उत्पादकता और लक्ष्यों की प्राप्ति का विश्लेषण व रिपोर्ट तैयार करें।
- बिक्री स्वचालन प्रणालियों, उत्पाद और सेवा लागत मॉडल तथा मार्जिन प्रबंधन उपकरणों का रखरखाव और सुधार करें।
- उन्नत विषय विशेषज्ञता लागू करके जटिल व्यावसायिक चुनौतियों का समाधान करें।
- कार्यात्मक परियोजना टीमों का नेतृत्व करें और विभिन्न विभागों की पहलों में विशेषज्ञता का योगदान दें।
- प्रक्रिया सुधारों का निर्देशन करें और परिचालन नीतियां स्थापित करें।
- अमेरिकी चैनल भागीदारों के लिए पूर्वानुमान, विश्लेषण, मेट्रिक्स, ऑर्डर प्रबंधन और संचालन सहायता प्रक्रियाओं का डिज़ाइन व कार्यान्वयन करें।
- प्रासंगिक विश्लेषण, मेट्रिक्स और प्रदर्शन परिणामों पर वरिष्ठ व्यावसायिक नेताओं को सलाह दें।
- संसाधन और बिक्री ग्राहक आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए बिक्री संचालन ढांचे, पूर्वानुमानों और बजट के भीतर काम करें।
- गुणवत्ता ऑडिट और गुणवत्ता प्रबंधन में सहायता करने वाले आंतरिक व बाहरी भागीदारों तथा ग्राहकों के साथ संबंध बनाएं और प्रबंधित करें।
- संगठनात्मक परियोजनाओं और कार्यक्रमों में विशेष विशेषज्ञता तथा गुणवत्ता नेतृत्व प्रदान करें।
- बिक्री संचालन उपकरणों और गतिविधियों में नई प्रौद्योगिकियों को शामिल करके नवाचार को आगे बढ़ाएं।
- लक्ष्यों का समर्थन करने तथा आपूर्ति शृंखला और मांग योजना टीमों को पूर्वानुमान व रिपोर्टिंग देने के लिए बिक्री टीमों और अमेरिकी चैनल भागीदारों के साथ काम करें।
- निम्न स्तर के कर्मचारियों के मार्गदर्शन और विकास में सहायता कर सकते हैं।
आवश्यकताएँ
- व्यावसायिक संचालन या तुलनीय व्यावसायिक कार्य में कम से कम पांच वर्ष का अनुभव।
- एंटरप्राइज़ प्रौद्योगिकी वातावरण में कम से कम तीन वर्ष का अनुभव।
- SFDC और Oracle के साथ पूर्व अनुभव।
- Microsoft Office, जिसमें Excel, PowerPoint और Word शामिल हैं, में दक्षता।
- Excel का मजबूत ज्ञान।
- डेटा और वित्तीय विश्लेषण का अनुभव।
- व्यवसाय के भीतर और बाहरी ग्राहकों के साथ संवाद करने तथा संबंध बनाने की क्षमता।
- तेज़ गति वाले वातावरण में स्वतंत्र रूप से काम करने की क्षमता।
- AI का अनुभव वांछनीय है।
- बाहरी ग्राहकों के साथ काम करने का अनुभव अतिरिक्त लाभ है।
- बदलती व्यावसायिक परिस्थितियों के अनुसार ढलने की क्षमता।
- वरिष्ठ बिक्री प्रबंधन के साथ काम करने और उनसे जुड़ने का अनुभव।
- विषय विशेषज्ञ या टीम लीड के रूप में काम करने का अनुभव।
- प्रक्रिया और उपकरण प्रबंधन तथा सुधार ढांचे डिज़ाइन और लागू करने का अनुभव।
- उत्कृष्ट विश्लेषणात्मक, सांख्यिकीय और समस्या-समाधान क्षमताएं।
- बिक्री संचालन प्रथाओं और प्रक्रिया डिज़ाइन का व्यापक ज्ञान।
- पूर्वानुमान और योजना पद्धतियों को लागू करने का अनुभव।
- उत्कृष्ट लिखित और मौखिक संचार कौशल।
- बिक्री संचालन आर्किटेक्चर, योजनाएं, प्रस्ताव और परिणाम प्रस्तुत करने तथा वरिष्ठ प्रबंधन के साथ विकल्पों पर बातचीत करने की क्षमता।
- अमेरिकी नागरिकता आवश्यक है।
- स्नातक या मास्टर डिग्री, अथवा समकक्ष कार्य अनुभव।
लाभ
- स्वास्थ्य, वित्तीय सुरक्षा और भावनात्मक कल्याण में सहायता करने वाले व्यापक लाभ।
- व्यक्तिगत और पेशेवर विकास में सहायता करने वाले कार्यक्रम।
- काम और व्यक्तिगत आवश्यकताओं के प्रबंधन के लिए लचीली व्यवस्थाएं।
- समावेशी कार्यस्थल।
- विकलांग आवेदकों के लिए आवेदन या साक्षात्कार प्रक्रिया के दौरान उचित सुविधाएं।