Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Analityk operacji sprzedaży — praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
Wsparcie projektowania procesów sprzedaży, prognozowania, analityki i raportowania dla partnerów kanałowych Hewlett Packard Enterprise w Stanach Zjednoczonych oraz operacji związanych z technologiami dla przedsiębiorstw. Współpraca z kadrą kierowniczą i zespołami planowania łańcucha dostaw w celu poprawy wyników sprzedaży i planowania operacyjnego.
Opis
- Opracowywać i zarządzać procesami oraz narzędziami cyklu sprzedaży obejmującymi ustalanie cen, zamówienia, fakturowanie, ocenę szans sprzedaży, zapasy terenowe, analitykę lejka sprzedażowego i prognozowanie.
- Analizować i raportować dane dotyczące lejka zamówień, zawartych transakcji, prognoz przychodów, wyników przychodowych, produktywności sprzedaży i realizacji celów.
- Utrzymywać i ulepszać systemy automatyzacji sprzedaży, modele kalkulacji kosztów produktów i usług oraz narzędzia zarządzania marżą.
- Rozwiązywać złożone problemy biznesowe, wykorzystując zaawansowaną wiedzę specjalistyczną.
- Kierować funkcjonalnymi zespołami projektowymi i wnosić wiedzę ekspercką do inicjatyw międzyfunkcyjnych.
- Kierować usprawnianiem procesów i ustanawiać zasady operacyjne.
- Projektować i wdrażać procesy prognozowania, analityki, wskaźników, zarządzania zamówieniami i wsparcia operacyjnego dla partnerów kanałowych w Stanach Zjednoczonych.
- Doradzać kadrze kierowniczej wyższego szczebla w zakresie odpowiedniej analityki, wskaźników i wyników.
- Działać w ramach struktur operacji sprzedaży, prognoz i budżetów, aby odpowiadać na potrzeby zasobowe i wymagania klientów sprzedażowych.
- Budować i zarządzać relacjami z wewnętrznymi i zewnętrznymi partnerami oraz klientami, wspierając audyty jakości i zarządzanie jakością.
- Zapewniać specjalistyczną wiedzę i przywództwo w zakresie jakości w projektach i programach organizacyjnych.
- Wspierać innowacje poprzez wdrażanie nowych technologii do narzędzi i działań operacji sprzedaży.
- Współpracować z zespołami sprzedaży i partnerami kanałowymi w Stanach Zjednoczonych w celu wspierania celów oraz dostarczania prognoz i raportów zespołom planowania łańcucha dostaw i popytu.
- Możliwe mentorowanie i wspieranie rozwoju pracowników na niższych szczeblach.
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w operacjach biznesowych lub porównywalnej funkcji biznesowej.
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w środowisku technologii dla przedsiębiorstw.
- Wcześniejsze doświadczenie z SFDC i Oracle.
- Biegła znajomość pakietu Microsoft Office, w tym programów Excel, PowerPoint i Word.
- Bardzo dobre umiejętności pracy w programie Excel.
- Doświadczenie w analityce danych i analityce finansowej.
- Umiejętność komunikowania się i budowania relacji w całej organizacji oraz z klientami zewnętrznymi.
- Umiejętność samodzielnej pracy w dynamicznym środowisku.
- Doświadczenie w zakresie sztucznej inteligencji będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie we współpracy z klientami zewnętrznymi będzie dodatkowym atutem.
- Umiejętność dostosowywania się do zmieniających się warunków biznesowych.
- Doświadczenie we współpracy z kadrą kierowniczą sprzedaży wyższego szczebla i angażowaniu jej w działania.
- Doświadczenie w roli eksperta merytorycznego lub lidera zespołu.
- Doświadczenie w projektowaniu i wdrażaniu struktur zarządzania oraz doskonalenia procesów i narzędzi.
- Doskonałe umiejętności analityczne i statystyczne oraz zdolność rozwiązywania problemów.
- Szeroka znajomość praktyk operacji sprzedaży i projektowania procesów.
- Doświadczenie w stosowaniu metod prognozowania i planowania.
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
- Umiejętność prezentowania architektur, planów, propozycji i wyników operacji sprzedaży oraz negocjowania wariantów z kadrą kierowniczą wyższego szczebla.
- Wymagane jest obywatelstwo Stanów Zjednoczonych.
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub magisterskim albo równoważne doświadczenie zawodowe.
Benefity
- Kompleksowy pakiet świadczeń wspierający zdrowie, bezpieczeństwo finansowe i dobrostan emocjonalny.
- Programy wspierające rozwój osobisty i zawodowy.
- Elastyczne rozwiązania ułatwiające godzenie potrzeb zawodowych i osobistych.
- Włączające środowisko pracy.
- Racjonalne usprawnienia podczas procesu aplikacji lub rozmowy kwalifikacyjnej dla kandydatów z niepełnosprawnościami.