Stora Enso je globalno podjetje za obnovljive materiale, ki deluje na področjih proizvodnje, gradbeništva in logistike. Strankam v gradbeništvu in industriji dobavlja embalažo iz trajnostno pridobljenih surovin, biomateriale in izdelke na osnovi lesa. Kot del bioekonomije in eden največjih zasebnih lastnikov gozdov na svetu razvija obnovljive alternative neobnovljivim materialom ter podpira prehod h krožnemu gospodarstvu, prijaznemu podnebju.
Vodja poslovnega razvoja na Poljskem – delo na lokaciji
Razvijajte B2B prodajo embalaže za podjetje Stora Enso s pridobivanjem novih strank, pogajanji s strankami in širitvijo na trgu. Upravljajte odnose z domačimi in mednarodnimi strankami.
Opis
- Pridobivanje novih strank in krepitev odnosov z obstoječimi poslovnimi partnerji
- Ocenjevanje potreb strank in priporočanje prilagojenih rešitev z uporabo pristopa Value Based Selling
- Doseganje prodajnih ciljev na domačih in mednarodnih trgih
- Priprava komercialnih ponudb in sodelovanje v razpisnih postopkih
- Pogajanje o pogojih sodelovanja, cenah in pogodbah
- Spremljanje tržnih trendov, ocenjevanje dejavnosti konkurence in prepoznavanje novih poslovnih priložnosti
- Sodelovanje s proizvodnimi, inženirskimi, raziskovalnimi in razvojnimi ter prodajnimi ekipami pri razvoju optimalnih rešitev za stranke
- Zastopanje podjetja na poslovnih sestankih, sejmih in dogodkih v panogi
Zahteve
- Vsaj 3–4 leta izkušenj s prodajo B2B
- Izkušnje v embalažni industriji so prednost
- Visokošolska izobrazba, po možnosti s področja poslovanja, ekonomije ali tehnične smeri
- Sporazumevanje v angleškem jeziku
- Dobro poznavanje programskega paketa Microsoft Office, zlasti programov Excel, Word, PowerPoint in Outlook
- Veljavno vozniško dovoljenje kategorije B
- Pripravljenost na pogosta službena potovanja
- Pogajalske sposobnosti
- Sposobnost sprejemanja odločitev na podlagi podatkov in analize trga
- Sposobnost sodelovanja v mednarodnem okolju
Ugodnosti
- Stabilna zaposlitev na podlagi pogodbe o zaposlitvi v globalno delujoči mednarodni organizaciji
- Sistem bonusov na podlagi uspešnosti
- Potrebna delovna oprema, vključno s službenim avtomobilom, prenosnim računalnikom, mobilnim telefonom in mobilnim internetom
- Zasebna zdravstvena oskrba
- Kartica Multisport
- Priložnost za izvedbo ambicioznih projektov in delo s strankami na mednarodnih trgih
- Široke možnosti poklicnega razvoja in dostop do usposabljanj za izboljšanje veščin
- Delo v dinamičnem okolju, osredotočenem na inovacije in rast poslovanja