Η Stora Enso είναι μια παγκόσμια εταιρεία ανανεώσιμων υλικών που δραστηριοποιείται στους τομείς της μεταποίησης, των κατασκευών και της εφοδιαστικής. Η εταιρεία προμηθεύει βιώσιμα παραγόμενες συσκευασίες, βιοϋλικά και προϊόντα με βάση το ξύλο σε πελάτες του κατασκευαστικού και του βιομηχανικού κλάδου. Ως μέρος της βιοοικονομίας και ένας από τους μεγαλύτερους ιδιώτες ιδιοκτήτες δασών στον κόσμο, η Stora Enso αναπτύσσει ανανεώσιμες εναλλακτικές λύσεις για μη ανανεώσιμα υλικά και υποστηρίζει τη μετάβαση προς μια κυκλική οικονομία φιλική προς το κλίμα.
Υπεύθυνος Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Δραστηριοτήτων στην Πολωνία – Εργασία στις εγκαταστάσεις
Ηγεσία στις πωλήσεις B2B συσκευασιών για τη Stora Enso μέσω απόκτησης νέων επιχειρηματικών πελατών, διαπραγματεύσεων με πελάτες και επέκτασης στην αγορά. Διαχείριση σχέσεων με εγχώριους και διεθνείς πελάτες.
Περιγραφή
- Απόκτηση νέων πελατών και ενίσχυση των σχέσεων με υφιστάμενους επιχειρηματικούς συνεργάτες
- Αξιολόγηση των αναγκών των πελατών και σύσταση εξατομικευμένων λύσεων με χρήση προσέγγισης πώλησης βάσει αξίας
- Επίτευξη των στόχων πωλήσεων στις εγχώριες και διεθνείς αγορές
- Προετοιμασία εμπορικών προτάσεων και συμμετοχή σε διαδικασίες διαγωνισμών
- Διαπραγμάτευση όρων συνεργασίας, τιμών και συμβάσεων
- Παρακολούθηση των τάσεων της αγοράς, αξιολόγηση της δραστηριότητας των ανταγωνιστών και εντοπισμός νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Συνεργασία με τις ομάδες παραγωγής, μηχανικής, έρευνας και ανάπτυξης και πωλήσεων για την ανάπτυξη βέλτιστων λύσεων για τους πελάτες
- Εκπροσώπηση της εταιρείας σε επαγγελματικές συναντήσεις, εμπορικές εκθέσεις και κλαδικές εκδηλώσεις
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 3–4 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις B2B
- Η εμπειρία στον κλάδο της συσκευασίας αποτελεί πλεονέκτημα
- Ανώτερη εκπαίδευση, κατά προτίμηση στη διοίκηση επιχειρήσεων, τα οικονομικά ή έναν τεχνικό κλάδο
- Επικοινωνιακές δεξιότητες στην αγγλική γλώσσα
- Πολύ καλή γνώση του Microsoft Office, ιδιαίτερα των Excel, Word, PowerPoint και Outlook
- Έγκυρη άδεια οδήγησης κατηγορίας B
- Διάθεση για συχνά επαγγελματικά ταξίδια
- Δεξιότητες διαπραγμάτευσης
- Ικανότητα λήψης αποφάσεων με βάση δεδομένα και ανάλυση αγοράς
- Ικανότητα συνεργατικής εργασίας σε διεθνές περιβάλλον
Παροχές
- Σταθερή απασχόληση με σύμβαση εργασίας σε διεθνή οργανισμό που δραστηριοποιείται παγκοσμίως
- Σύστημα μπόνους βάσει απόδοσης
- Απαραίτητος εξοπλισμός εργασίας, όπως εταιρικό αυτοκίνητο, φορητός υπολογιστής, κινητό τηλέφωνο και κινητό διαδίκτυο
- Ιδιωτική ιατρική περίθαλψη
- Κάρτα Multisport
- Ευκαιρία υλοποίησης φιλόδοξων έργων και εργασίας με πελάτες στις διεθνείς αγορές
- Ευρείες ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και πρόσβαση σε εκπαιδεύσεις ενίσχυσης δεξιοτήτων
- Εργασία σε δυναμικό περιβάλλον με επίκεντρο την καινοτομία και την επιχειρηματική ανάπτυξη