Stora Enso è un’azienda globale di materiali rinnovabili che opera nei settori della produzione, dell’edilizia e della logistica. L’azienda fornisce imballaggi di origine sostenibile, biomateriali e prodotti a base di legno a clienti del settore edilizio e industriale. In quanto parte della bioeconomia e uno dei maggiori proprietari privati di foreste al mondo, Stora Enso sviluppa alternative rinnovabili ai materiali non rinnovabili e sostiene la transizione verso un’economia circolare e rispettosa del clima.
Responsabile dello sviluppo commerciale in Polonia — In presenza
Sviluppa le vendite B2B di imballaggi per Stora Enso attraverso l’acquisizione di nuovi clienti, le negoziazioni e l’espansione del mercato. Gestisci i rapporti con clienti nazionali e internazionali.
Descrizione
- Acquisire nuovi clienti e rafforzare i rapporti con i partner commerciali esistenti
- Valutare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni personalizzate utilizzando un approccio di vendita basato sul valore
- Raggiungere gli obiettivi di vendita nei mercati nazionali e internazionali
- Preparare proposte commerciali e partecipare a procedure di gara
- Negoziare condizioni di collaborazione, prezzi e contratti
- Monitorare le tendenze del mercato, valutare l’attività dei concorrenti e individuare nuove opportunità commerciali
- Collaborare con i team di produzione, ingegneria, R&S e vendite per sviluppare soluzioni ottimali per i clienti
- Rappresentare l’azienda durante incontri commerciali, fiere ed eventi di settore
Requisiti
- Almeno 3-4 anni di esperienza nelle vendite B2B
- L’esperienza nel settore degli imballaggi costituisce un vantaggio
- Istruzione superiore, preferibilmente in economia aziendale, economia o una disciplina tecnica
- Buone capacità comunicative in inglese
- Ottima conoscenza di Microsoft Office, in particolare Excel, Word, PowerPoint e Outlook
- Patente di guida valida di categoria B
- Disponibilità a viaggiare frequentemente per lavoro
- Capacità di negoziazione
- Capacità di prendere decisioni basate sui dati e sull’analisi di mercato
- Capacità di lavorare in modo collaborativo in un ambiente internazionale
Benefit
- Impiego stabile con contratto di lavoro presso un’organizzazione internazionale operante a livello globale
- Sistema di bonus basato sui risultati
- Attrezzatura di lavoro essenziale, inclusi auto aziendale, laptop, telefono cellulare e internet mobile
- Assistenza sanitaria privata
- Carta Multisport
- Opportunità di realizzare progetti ambiziosi e lavorare con clienti nei mercati internazionali
- Ampie opportunità di sviluppo professionale e accesso a formazione per il potenziamento delle competenze
- Lavoro in un ambiente dinamico orientato all’innovazione e alla crescita aziendale