Stora Enso es una empresa global de materiales renovables que opera en los sectores de la fabricación, la construcción y la logística. La empresa suministra envases de origen sostenible, biomateriales y productos derivados de la madera a clientes de la construcción y la industria. Como parte de la bioeconomía y uno de los mayores propietarios privados de bosques del mundo, Stora Enso desarrolla alternativas renovables a los materiales no renovables y contribuye a la transición hacia una economía circular y respetuosa con el clima.
Gerente de Desarrollo de Negocios en Polonia — Presencial
Impulsa las ventas B2B de envases para Stora Enso mediante la captación de nuevos clientes, la negociación y la expansión de mercados. Gestiona las relaciones con clientes nacionales e internacionales.
Descripción
- Captar nuevos clientes y fortalecer las relaciones con los socios comerciales existentes
- Evaluar las necesidades de los clientes y recomendar soluciones a medida mediante un enfoque de venta basada en el valor
- Alcanzar los objetivos de ventas en los mercados nacionales e internacionales
- Preparar propuestas comerciales y participar en procesos de licitación
- Negociar las condiciones de colaboración, los precios y los contratos
- Supervisar las tendencias del mercado, evaluar la actividad de la competencia e identificar nuevas oportunidades de negocio
- Colaborar con los equipos de producción, ingeniería, I+D y ventas para desarrollar soluciones óptimas para los clientes
- Representar a la empresa en reuniones de negocios, ferias comerciales y eventos del sector
Requisitos
- Al menos 3-4 años de experiencia en ventas B2B
- Se valorará la experiencia en el sector del embalaje
- Formación superior, preferiblemente en negocios, economía o una disciplina técnica
- Inglés con buenas habilidades comunicativas
- Sólidos conocimientos de Microsoft Office, especialmente Excel, Word, PowerPoint y Outlook
- Permiso de conducir válido de categoría B
- Disponibilidad para viajar con frecuencia por motivos de trabajo
- Habilidades de negociación
- Capacidad para tomar decisiones basadas en datos y análisis de mercado
- Capacidad para trabajar de forma colaborativa en un entorno internacional
Beneficios
- Empleo estable con contrato laboral en una organización internacional de alcance global
- Sistema de bonificaciones basado en el rendimiento
- Equipamiento de trabajo esencial, incluido coche de empresa, ordenador portátil, teléfono móvil e internet móvil
- Atención médica privada
- Tarjeta Multisport
- Oportunidad de desarrollar proyectos ambiciosos y trabajar con clientes en mercados internacionales
- Amplias oportunidades de desarrollo profesional y acceso a formación para mejorar las competencias
- Trabajo en un entorno dinámico centrado en la innovación y el crecimiento empresarial