Stora Enso — глобальна компанія, що працює з відновлюваними матеріалами у сферах виробництва, будівництва та логістики. Компанія постачає упаковку зі сировини, заготовленої з дотриманням принципів сталого розвитку, біоматеріали та продукцію на основі деревини для будівельних і промислових підприємств. Як частина біоекономіки та один із найбільших приватних власників лісів у світі, Stora Enso розробляє відновлювані альтернативи невідновлюваним матеріалам і підтримує перехід до циркулярної економіки, дружньої до клімату.
Менеджер із розвитку бізнесу в Польщі, робота на місці
Розвивайте B2B-продажі паковання для Stora Enso, залучаючи нових клієнтів, проводячи переговори та розширюючи ринок. Керуйте відносинами з клієнтами на внутрішньому й міжнародному ринках.
Опис
- Залучати нових клієнтів і зміцнювати відносини з наявними діловими партнерами
- Оцінювати потреби клієнтів і рекомендувати індивідуальні рішення, використовуючи підхід Value Based Selling
- Виконувати плани продажів на внутрішньому та міжнародному ринках
- Готувати комерційні пропозиції та брати участь у тендерних процедурах
- Вести переговори щодо умов співпраці, цін і договорів
- Відстежувати ринкові тенденції, оцінювати активність конкурентів і визначати нові бізнес-можливості
- Співпрацювати з командами виробництва, інженерії, досліджень і розробок, а також продажів для розроблення оптимальних рішень для клієнтів
- Представляти компанію на ділових зустрічах, торговельних ярмарках і галузевих заходах
Вимоги
- Щонайменше 3–4 роки досвіду в B2B-продажах
- Досвід роботи в пакувальній галузі буде перевагою
- Вища освіта, бажано у сфері бізнесу, економіки або за технічною спеціальністю
- Комунікативні навички англійської мови
- Впевнене знання Microsoft Office, особливо Excel, Word, PowerPoint і Outlook
- Чинне водійське посвідчення категорії B
- Готовність до частих відряджень
- Навички ведення переговорів
- Здатність ухвалювати рішення на основі даних і аналізу ринку
- Уміння працювати в команді в міжнародному середовищі
Переваги
- Стабільне працевлаштування за трудовим договором у міжнародній організації, що працює по всьому світу
- Бонусна система на основі результатів
- Необхідне робоче обладнання, зокрема службовий автомобіль, ноутбук, мобільний телефон і мобільний інтернет
- Приватне медичне обслуговування
- Картка Multisport
- Можливість реалізовувати амбітні проєкти та працювати з клієнтами на міжнародних ринках
- Широкі можливості професійного розвитку та доступ до навчання для підвищення кваліфікації
- Робота в динамічному середовищі, орієнтованому на інновації та розвиток бізнесу