Stora Enso là một công ty vật liệu tái tạo toàn cầu hoạt động trong các lĩnh vực sản xuất, xây dựng và logistics. Công ty cung cấp bao bì, vật liệu sinh học và các sản phẩm từ gỗ có nguồn gốc bền vững cho khách hàng trong ngành xây dựng và công nghiệp. Là một doanh nghiệp thuộc nền kinh tế sinh học và là một trong những chủ sở hữu rừng tư nhân lớn nhất thế giới, Stora Enso phát triển các giải pháp thay thế tái tạo cho vật liệu không tái tạo, đồng thời hỗ trợ quá trình chuyển đổi hướng tới một nền kinh tế tuần hoàn, thân thiện với khí hậu.
Quản lý Phát triển Kinh doanh tại Ba Lan – Làm việc tại văn phòng
Thúc đẩy doanh số bao bì B2B cho Stora Enso thông qua việc thu hút khách hàng mới, đàm phán với khách hàng và mở rộng thị trường. Quản lý quan hệ với khách hàng trong nước và quốc tế.
Mô tả
- Thu hút khách hàng mới và củng cố quan hệ với các đối tác kinh doanh hiện tại
- Đánh giá nhu cầu của khách hàng và đề xuất các giải pháp phù hợp theo phương pháp Bán hàng dựa trên giá trị
- Đạt các mục tiêu doanh số tại thị trường trong nước và quốc tế
- Chuẩn bị đề xuất thương mại và tham gia các quy trình đấu thầu
- Đàm phán các điều khoản hợp tác, giá cả và hợp đồng
- Theo dõi xu hướng thị trường, đánh giá hoạt động của đối thủ cạnh tranh và xác định các cơ hội kinh doanh mới
- Phối hợp với các đội ngũ sản xuất, kỹ thuật, R&D và kinh doanh để phát triển các giải pháp tối ưu cho khách hàng
- Đại diện công ty tại các cuộc họp kinh doanh, hội chợ thương mại và sự kiện trong ngành
Yêu cầu
- Ít nhất 3–4 năm kinh nghiệm bán hàng B2B
- Kinh nghiệm trong ngành bao bì là một lợi thế
- Tốt nghiệp đại học, ưu tiên chuyên ngành kinh doanh, kinh tế hoặc kỹ thuật
- Kỹ năng giao tiếp bằng tiếng Anh
- Nắm vững Microsoft Office, đặc biệt là Excel, Word, PowerPoint và Outlook
- Giấy phép lái xe hạng B còn hiệu lực
- Sẵn sàng thường xuyên đi công tác
- Kỹ năng đàm phán
- Khả năng đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu và phân tích thị trường
- Khả năng phối hợp làm việc trong môi trường quốc tế
Phúc lợi
- Việc làm ổn định theo hợp đồng lao động với một tổ chức quốc tế hoạt động trên toàn cầu
- Chương trình thưởng dựa trên hiệu suất
- Được cung cấp các thiết bị làm việc cần thiết, bao gồm xe công ty, máy tính xách tay, điện thoại di động và Internet di động
- Chăm sóc y tế tư nhân
- Thẻ Multisport
- Cơ hội triển khai các dự án đầy tham vọng và làm việc với khách hàng tại các thị trường quốc tế
- Nhiều cơ hội phát triển chuyên môn và được tham gia các khóa đào tạo nâng cao kỹ năng
- Làm việc trong môi trường năng động, chú trọng đổi mới và tăng trưởng kinh doanh