Stora Ensoは、製造、建設、物流の分野で事業を展開する世界的な再生可能素材企業です。建設・産業分野の顧客に対し、持続可能な資源から生産した包装材、バイオマテリアル、木質製品を提供しています。バイオエコノミーを担う企業であり、世界有数の私有森林所有者でもあるStora Ensoは、再生不可能な素材に代わる再生可能な素材を開発し、循環型で気候に配慮した経済への移行を支えています。
ポーランド勤務 ビジネス開発マネージャー
新規顧客の開拓、顧客との交渉、市場拡大を通じて、Stora Enso の B2B 包装材販売を推進します。 国内外の顧客関係を管理します。
仕事内容
- 新規顧客を開拓し、既存の取引先との関係を強化する
- 顧客ニーズを把握し、バリュー・ベースド・セリングの手法で最適なソリューションを提案する
- 国内外の市場で売上目標を達成する
- 営業提案書を作成し、入札プロセスに参加する
- 協業条件、価格、契約について交渉する
- 市場動向を監視し、競合他社の活動を評価するとともに、新たなビジネス機会を特定する
- 生産、エンジニアリング、研究開発、営業の各チームと連携し、最適な顧客ソリューションを開発する
- 商談、展示会、業界イベントで会社を代表する
応募要件
- B2B営業の実務経験3～4年以上
- 包装業界での経験があれば尚可
- 高等教育修了者。ビジネス、経済、または技術分野の専攻が望ましい
- 英語でのコミュニケーション能力
- Microsoft Office、特に Excel、Word、PowerPoint、Outlook に関する高い知識
- 有効な普通自動車運転免許
- 業務での頻繁な出張に対応できること
- 交渉力
- データと市場分析に基づいて意思決定する能力
- 国際的な環境で協働できる能力
福利厚生
- グローバルに事業を展開する国際組織での、雇用契約に基づく安定した雇用
- 業績連動型ボーナス制度
- 社用車、ノートパソコン、携帯電話、モバイルインターネットなど、必要な業務機器を支給
- 民間医療保険
- Multisport カード
- 意欲的なプロジェクトを担当し、国際市場の顧客と働く機会
- 幅広いキャリア開発の機会と、スキル向上のための研修
- イノベーションと事業成長を重視するダイナミックな環境での勤務