Celnor Group предоставляет услуги по испытаниям, инспектированию, сертификации и обеспечению соответствия требованиям для организаций, работающих в сфере строительства и городской среды, промышленности, энергетики и смежных отраслей. Специализированные компании группы занимаются геотехническими исследованиями и испытаниями материалов, геодезическими изысканиями, анализом асбеста и экологических показателей, контролем качества воды и соблюдением требований в области охраны труда, инженерными решениями для пожарной безопасности и фасадов, а также лабораторными исследованиями для клиентов из пищевой отрасли, сферы безопасности животных и энергетики. Группа объединяет технические команды, ориентированные на работу с местными клиентами, и общие ресурсы, чтобы предоставлять достоверные данные, экспертные рекомендации и практическую поддержку в вопросах безопасности, качества и соблюдения нормативных требований. В контексте найма группа предлагает специализированные технические, лабораторные, инженерные, консультационные и операционные роли в разнообразной международной сервисной организации.
Удалённый менеджер по развитию бизнеса — гигиена воды и соблюдение требований по легионелле
Руководите развитием бизнеса в сфере гигиены воды и соблюдения требований по легионелле в TWC в Великобритании — от формирования воронки продаж до заключения контрактов. Выстраивайте отношения с клиентами, готовьте коммерческие предложения и развивайте существующие аккаунты.
Описание
- Выявляйте и развивайте новые возможности на рынках гигиены воды, легионеллы, водоподготовки и соблюдения нормативных требований.
- Выстраивайте отношения с руководителями объектов, представителями управляющих и имущественных подразделений, специалистами по недвижимости, подрядчиками и другими ключевыми лицами, принимающими решения.
- Управляйте воронкой продаж от первого контакта до заключения контракта.
- Участвуйте во встречах с клиентами, выездах на объекты и сетевых мероприятиях.
- Оценивайте потребности клиентов и сотрудничайте с операционными командами для формирования подходящих решений.
- Готовьте коммерческие предложения, расчёты и презентации.
- Развивайте существующие аккаунты и выявляйте возможности для предоставления дополнительных услуг.
- Ведите точный учёт активности по продажам, возможностей и динамики воронки.
- Координируйте работу с операционными и техническими коллегами для эффективной передачи новых проектов.
- Отслеживайте изменения на рынке, активность конкурентов и возможности в секторе соблюдения требований в сфере водоснабжения.
- Профессионально представляйте TWC, укрепляя долгосрочные партнёрские отношения с клиентами.
Требования
- Опыт работы в сфере развития бизнеса, управления клиентскими аккаунтами или продаж в водной отрасли.
- Глубокое знание вопросов гигиены воды, соблюдения требований по легионелле, водоподготовки или сопутствующих услуг.
- Понимание оценки рисков, связанных с легионеллой, мониторинга гигиены воды, корректирующих работ, отбора проб и сопутствующих услуг по соблюдению требований.
- Подтверждённый успех в привлечении новых клиентов и развитии существующих аккаунтов.
- Умение уверенно взаимодействовать с сотрудниками всех уровней — от операционных команд до руководителей, принимающих решения.
- Способность самостоятельно управлять воронкой продаж и поддерживать продвижение сделок на протяжении всего цикла продаж.
- Коммерческая грамотность и готовность обсуждать цены, предложения и возможности заключения контрактов.
- Сильные навыки коммуникации, ведения переговоров и управления отношениями.
- Проактивность, организованность и готовность работать самостоятельно.
- Полное водительское удостоверение Великобритании и готовность при необходимости ездить по рабочим вопросам.
- Предыдущий опыт работы в водной отрасли обязателен; это не позиция для начинающих специалистов по продажам.
Преимущества
- Служебный автомобиль, топливная карта и разрешённое личное использование.
- 20 дней ежегодного отпуска, включая государственные праздничные дни.
- Программа помощи сотрудникам с конфиденциальной поддержкой.
- Полностью оплачиваемое обучение и развитие для перехода на новые должности.
- Инвестиции на уровне всей группы компаний, обмен экспертизой и возможности карьерного развития.