Celnor Groupは、建築環境、産業、エネルギーおよび関連分野で事業を展開する組織に、試験、検査、認証、コンプライアンスサービスを提供しています。専門事業は、地盤・材料試験、測量、アスベスト・環境分析、水関連および職場の健康・安全に関するコンプライアンス、消防・ファサードエンジニアリング、食品・動物の安全・エネルギー分野の顧客を支援するラボ研究などに及びます。グループは地域に根ざした技術チームと共有リソースを結集し、安全、品質、法令遵守のために信頼性の高いデータ、専門的な助言、実践的な支援を提供しています。採用分野は、多様な国際サービス組織における専門技術、ラボ、エンジニアリング、コンサルティング、オペレーション関連の職種にわたります。
リモート勤務の事業開発マネージャー――水衛生・レジオネラ菌コンプライアンス
TWCの英国における水衛生・レジオネラ菌コンプライアンスサービスの事業開発を、見込み客の開拓から契約獲得まで担当します。顧客関係を構築し、提案書を作成するとともに、既存顧客の取引を拡大します。
仕事内容
- 水衛生、レジオネラ菌、水処理、コンプライアンス市場全体で新たな機会を見つけ、追求する。
- 施設管理者、エステートチーム、不動産専門家、請負業者、その他の主要な意思決定者との関係を構築する。
- 初回接触から契約締結まで、営業パイプラインを管理する。
- 顧客との会議、現地訪問、ネットワーキングイベントに参加する。
- 顧客のニーズを評価し、運用チームと連携して適切なソリューションを設計する。
- 提案書、見積書、営業プレゼンテーションを作成する。
- 既存顧客の取引を拡大し、追加サービスの機会を見つける。
- 営業活動、案件、パイプラインの進捗を正確に記録する。
- 運用・技術部門の同僚と調整し、新規案件を効果的に引き継げるよう支援する。
- 水関連コンプライアンス分野の市場動向、競合の動き、機会を把握する。
- TWCをプロフェッショナルに代表し、長期的な顧客パートナーシップを築く。
応募要件
- 水関連業界での事業開発、アカウント管理、または営業経験。
- 水衛生、レジオネラ菌コンプライアンス、水処理、または関連サービスに関する豊富な知識。
- レジオネラ菌リスク評価、水衛生モニタリング、是正工事、サンプリング、および関連するコンプライアンスサービスへの理解。
- 新規ビジネスの獲得と既存顧客の取引拡大で実績を上げていること。
- 運用チームから上級意思決定者まで、あらゆるレベルの関係者と自信を持って仕事ができること。
- 営業パイプラインを自律的に管理し、営業サイクル全体を通じて進捗を維持できること。
- 商業的な感覚があり、価格設定、提案、契約機会について話し合えること。
- 優れたコミュニケーション力、交渉力、関係構築力。
- 主体性があり、整理整頓が得意で、自律的に働けること。
- 有効な英国の運転免許を保有し、必要に応じて出張できること。
- 水関連業界での経験は必須であり、初級営業職ではありません。
福利厚生
- 社用車、燃料カード、許可された私用利用。
- 年間20日の休暇（バンクホリデーを含む）。
- 秘密厳守の支援を提供する従業員支援プログラム。
- 新たな役割へのキャリアアップを支援する、全額会社負担の研修・能力開発。
- グループ全体での投資、専門知識の共有、キャリア開発の機会。