Celnor Group fornisce servizi di analisi, ispezione, certificazione e conformità alle organizzazioni che operano nell’ambiente costruito, nei settori industriale ed energetico e in ambiti correlati. Le sue società specializzate si occupano di analisi geotecniche e dei materiali, rilevamenti topografici, analisi dell’amianto e ambientali, conformità in materia di acqua e salute sul lavoro, ingegneria antincendio e delle facciate, nonché ricerca di laboratorio a supporto dei clienti nei settori alimentare, della sicurezza animale e dell’energia. Il gruppo riunisce team tecnici con una forte presenza locale e risorse condivise per offrire dati affidabili, consulenza specialistica e supporto pratico in materia di sicurezza, qualità e conformità normativa. Il suo contesto di assunzione comprende ruoli tecnici specializzati, di laboratorio, ingegneria, consulenza e operativi all’interno di un’organizzazione internazionale di servizi diversificata.
Responsabile dello Sviluppo Commerciale da Remoto - Igiene dell'Acqua e Conformità alla Legionella
Guida lo sviluppo commerciale dei servizi di igiene dell'acqua e conformità alla Legionella di TWC nel Regno Unito, dalla generazione delle opportunità all'aggiudicazione dei contratti. Costruisci relazioni con i clienti, prepara proposte e fai crescere i clienti esistenti.
Descrizione
- Identificare e perseguire nuove opportunità nei mercati dell'igiene dell'acqua, della Legionella, del trattamento delle acque e della conformità normativa.
- Sviluppare relazioni con responsabili delle strutture, team che si occupano di patrimoni immobiliari, professionisti del settore immobiliare, appaltatori e altri importanti responsabili delle decisioni.
- Gestire la pipeline commerciale dal contatto iniziale all'aggiudicazione del contratto.
- Partecipare a riunioni con i clienti, sopralluoghi ed eventi di networking.
- Valutare le esigenze dei clienti e collaborare con i team operativi per definire soluzioni adeguate.
- Creare proposte, preventivi e presentazioni commerciali.
- Ampliare i clienti esistenti e individuare opportunità per servizi aggiuntivi.
- Mantenere registri accurati delle attività di vendita, delle opportunità e dell'avanzamento della pipeline.
- Coordinarsi con i colleghi operativi e tecnici per supportare un efficace passaggio delle nuove attività.
- Monitorare gli sviluppi del mercato, le attività dei concorrenti e le opportunità nel settore della conformità idrica.
- Rappresentare TWC in modo professionale coltivando al contempo partnership durature con i clienti.
Requisiti
- Esperienza nello sviluppo commerciale, nella gestione dei clienti o nelle vendite nel settore idrico.
- Solida conoscenza dell'igiene dell'acqua, della conformità alla Legionella, del trattamento delle acque o di servizi correlati.
- Conoscenza delle valutazioni del rischio Legionella, del monitoraggio dell'igiene dell'acqua, degli interventi correttivi, dei campionamenti e dei relativi servizi di conformità.
- Comprovato successo nell'acquisizione di nuovi affari e nella crescita dei clienti esistenti.
- Capacità di lavorare con sicurezza con interlocutori di ogni livello, dai team operativi ai responsabili senior delle decisioni.
- Capacità di gestire autonomamente una pipeline commerciale e di mantenerne l'avanzamento durante tutto il ciclo di vendita.
- Consapevolezza commerciale e disinvoltura nel discutere prezzi, proposte e opportunità contrattuali.
- Forti capacità comunicative, negoziali e di gestione delle relazioni.
- Persona proattiva, ben organizzata e a proprio agio nel lavorare in autonomia.
- Patente di guida completa del Regno Unito e disponibilità a viaggiare quando necessario.
- La precedente esperienza nel settore idrico è essenziale; non si tratta di una posizione di vendita entry-level.
Benefit
- Auto aziendale, carta carburante e uso personale consentito.
- 20 giorni di ferie annuali, inclusi i giorni festivi.
- Programma di assistenza ai dipendenti con supporto riservato.
- Formazione e sviluppo interamente finanziati per sostenere la progressione verso nuovi ruoli.
- Investimenti a livello di gruppo, condivisione delle competenze e opportunità di sviluppo professionale.