Celnor Group ofrece servicios de ensayos, inspección, certificación y cumplimiento normativo para organizaciones que operan en el entorno construido, la industria, la energía y sectores relacionados. Sus empresas especializadas abarcan los ensayos geotécnicos y de materiales, la topografía, el análisis de amianto y medioambiental, el cumplimiento normativo en materia de agua y salud laboral, la ingeniería contra incendios y de fachadas, y la investigación de laboratorio para clientes de los sectores alimentario, de la seguridad animal y de la energía. El grupo reúne equipos técnicos con un fuerte enfoque local y recursos compartidos para proporcionar datos fiables, orientación experta y apoyo práctico en materia de seguridad, calidad y cumplimiento normativo. Su contexto de contratación abarca puestos técnicos especializados, de laboratorio, ingeniería, consultoría y operaciones dentro de una organización internacional diversificada de servicios.
Responsable de Desarrollo de Negocio Remoto - Higiene del Agua y Cumplimiento de Legionela
Lidera el desarrollo de negocio de los servicios de TWC de higiene del agua y cumplimiento de la normativa sobre Legionella en el Reino Unido, desde la generación de oportunidades hasta la adjudicación de contratos. Establece relaciones con clientes, prepara propuestas y desarrolla las cuentas existentes.
Descripción
- Identificar y buscar nuevas oportunidades en los mercados de higiene del agua, Legionella, tratamiento del agua y cumplimiento normativo.
- Desarrollar relaciones con responsables de instalaciones, equipos de gestión inmobiliaria, profesionales del sector inmobiliario, contratistas y otros responsables clave de la toma de decisiones.
- Gestionar el proceso de ventas desde el contacto inicial hasta la adjudicación del contrato.
- Participar en reuniones con clientes, visitas a instalaciones y eventos de networking.
- Evaluar las necesidades de los clientes y colaborar con los equipos operativos para definir soluciones adecuadas.
- Crear propuestas, presupuestos y presentaciones comerciales.
- Ampliar las cuentas existentes y detectar oportunidades para servicios adicionales.
- Mantener registros precisos de la actividad comercial, las oportunidades y la evolución del proceso de ventas.
- Coordinarse con los equipos operativos y técnicos para facilitar una transferencia eficaz de los nuevos negocios.
- Seguir la evolución del mercado, la actividad de la competencia y las oportunidades dentro del sector del cumplimiento normativo del agua.
- Representar a TWC de forma profesional mientras se construyen relaciones duraderas con los clientes.
Requisitos
- Experiencia en desarrollo de negocio, gestión de cuentas o ventas dentro del sector del agua.
- Amplios conocimientos sobre higiene del agua, cumplimiento de la normativa sobre Legionella, tratamiento del agua o servicios relacionados.
- Comprensión de las evaluaciones de riesgos de Legionella, la supervisión de la higiene del agua, los trabajos correctivos, la toma de muestras y los servicios de cumplimiento asociados.
- Éxito demostrado en la captación de nuevos negocios y el crecimiento de cuentas existentes.
- Capacidad para trabajar con confianza con contactos de todos los niveles, desde equipos operativos hasta altos responsables de la toma de decisiones.
- Capacidad para gestionar de forma independiente un proceso de ventas y mantener su progreso durante todo el ciclo comercial.
- Visión comercial y comodidad al tratar precios, propuestas y oportunidades contractuales.
- Sólidas habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones.
- Persona proactiva, organizada y capaz de trabajar de forma independiente.
- Permiso de conducir completo del Reino Unido y disponibilidad para viajar cuando sea necesario.
- La experiencia previa en el sector del agua es esencial; no se trata de un puesto de ventas de nivel inicial.
Beneficios
- Coche de empresa, tarjeta de combustible y uso personal autorizado.
- 20 días de vacaciones anuales, incluidos los días festivos.
- Programa de asistencia al empleado con apoyo confidencial.
- Formación y desarrollo totalmente financiados para facilitar la progresión hacia nuevos puestos.
- Inversión en todo el grupo, conocimientos compartidos y oportunidades de desarrollo profesional.