Celnor Group fournit des services d’essais, d’inspection, de certification et de conformité aux organisations opérant dans l’environnement bâti, les secteurs industriel et énergétique, ainsi que dans des domaines connexes. Ses entreprises spécialisées couvrent les essais géotechniques et de matériaux, la topographie, l’analyse de l’amiante et les analyses environnementales, la conformité en matière d’eau et de santé au travail, l’ingénierie incendie et des façades, ainsi que la recherche en laboratoire pour des clients des secteurs alimentaire, de la sécurité animale et de l’énergie. Le groupe réunit des équipes techniques ancrées localement et des ressources partagées afin de fournir des données fiables, des conseils spécialisés et un accompagnement pratique en matière de sécurité, de qualité et de conformité réglementaire. Son contexte de recrutement englobe des postes techniques spécialisés, de laboratoire, d’ingénierie, de conseil et d’exploitation au sein d’une organisation internationale de services diversifiée.
Responsable du Développement Commercial à Distance - Hygiène de l'Eau et Conformité Legionella
Pilotez le développement commercial des services d'hygiène de l'eau et de conformité Legionella de TWC au Royaume-Uni, de la génération de prospects à l'attribution des contrats. Développez les relations clients, préparez les propositions et faites croître les comptes existants.
Description
- Identifier et rechercher de nouvelles opportunités dans les marchés de l'hygiène de l'eau, de la Legionella, du traitement de l'eau et de la conformité réglementaire.
- Développer des relations avec les responsables des installations, les équipes chargées des biens immobiliers, les professionnels de l'immobilier, les entrepreneurs et les autres décideurs clés.
- Gérer le pipeline commercial du premier contact jusqu'à l'attribution du contrat.
- Participer aux réunions avec les clients, aux visites de sites et aux événements de réseautage.
- Évaluer les besoins des clients et collaborer avec les équipes opérationnelles afin de définir des solutions adaptées.
- Créer des propositions, des devis et des présentations commerciales.
- Développer les comptes existants et identifier des opportunités pour des services supplémentaires.
- Tenir des registres précis de l'activité commerciale, des opportunités et de l'évolution du pipeline.
- Coordonner les échanges avec les collègues des équipes opérationnelles et techniques afin de faciliter la transmission efficace des nouvelles affaires.
- Suivre les évolutions du marché, l'activité des concurrents et les opportunités dans le secteur de la conformité de l'eau.
- Représenter TWC de manière professionnelle tout en cultivant des partenariats durables avec les clients.
Exigences
- Expérience en développement commercial, gestion de comptes ou vente dans le secteur de l'eau.
- Solides connaissances en hygiène de l'eau, conformité Legionella, traitement de l'eau ou services connexes.
- Compréhension des évaluations des risques liés à la Legionella, du suivi de l'hygiène de l'eau, des travaux correctifs, des prélèvements et des services de conformité associés.
- Réussite démontrée dans l'acquisition de nouveaux contrats et le développement de comptes existants.
- Capacité à travailler avec assurance avec des interlocuteurs de tous niveaux, des équipes opérationnelles aux décideurs dirigeants.
- Capacité à gérer de manière autonome un pipeline commercial et à en suivre l'avancement tout au long du cycle de vente.
- Sens commercial et aisance pour discuter des prix, des propositions et des opportunités contractuelles.
- Excellentes aptitudes en communication, négociation et gestion des relations.
- Dynamisme, sens de l'organisation et aisance à travailler de manière autonome.
- Permis de conduire britannique complet et disponibilité pour se déplacer si nécessaire.
- Une expérience préalable dans le secteur de l'eau est indispensable ; il ne s'agit pas d'un poste commercial débutant.
Avantages
- Voiture de fonction, carte carburant et usage personnel autorisé.
- 20 jours de congés annuels, y compris les jours fériés.
- Programme d'assistance aux employés offrant un soutien confidentiel.
- Formation et développement entièrement financés pour accompagner l'évolution vers de nouvelles fonctions.
- Investissement à l'échelle du groupe, partage d'expertise et opportunités de développement de carrière.