RR Donnelley предоставляет решения в области маркетинга, упаковки, печати и цепочек поставок для организаций, управляющих коммуникациями с клиентами и клиентским опытом. Спектр услуг компании включает творческую реализацию и консалтинг по бизнес-процессам, помогая клиентам координировать взаимодействие с клиентами на протяжении всего пути, учитывая при этом воздействие на окружающую среду. Компания обслуживает клиентов по всему миру, опираясь на штат из 32 000 сотрудников в 28 странах, и работает с организациями — от компаний из списка Fortune 100 до других крупных предприятий.
Специалист по развитию продаж — удалённая работа в Айове | RR Donnelley
RR Donnelley ищет специалиста по развитию продаж для удалённой работы в Айове: нужно назначать встречи с квалифицированными потенциальными клиентами и формировать воронку продаж. В задачи входят исследование prospects, холодные контакты, работа в Salesforce и передача лидов руководителям отдела продаж.
Описание
- Назначать встречи с квалифицированными потенциальными клиентами для поддержки роста продаж
- Передавать лиды торговым представителям для квалификации и заключения сделок
- Связываться с потенциальными клиентами с помощью установленных методов исходящего поиска
- Формировать интерес к ознакомительным встречам с руководителями отдела продаж RRD
- Находить нескольких заинтересованных лиц в целевых организациях и знакомить их с продуктами и услугами RRD
- Исследовать потенциальных клиентов и цели их бизнеса, чтобы правильно представить услуги RRD
- Формировать ценную воронку продаж с помощью целенаправленного стратегического поиска
- Работать с коллегами по продажам над созданием списков целевых аккаунтов
- Управлять воронкой потенциальных клиентов, обеспечивая высокий уровень обслуживания
- Передавать лиды команде продаж после первоначальной ознакомительной встречи
- Регистрировать и вести всю активность по привлечению лидов в Salesforce
- Обсуждать стратегию продаж с руководителями отдела продаж
Требования
- Кандидаты должны находиться в часовом поясе Central Time
- Степень младшего специалиста в области бизнеса, коммуникаций или смежной дисциплины либо как минимум аттестат о среднем образовании или GED
- Не менее двух лет опыта в продажах и телемаркетинге, особенно в холодных звонках
- Опыт работы с услугами цифрового маркетинга или интерес к ним будет преимуществом
- Подтверждённый успех в достижении или превышении целей по привлечению лидов
- Владение CRM Salesforce и другими технологиями продаж
- Сильные навыки письменной и устной коммуникации
- Эффективные навыки управления временем и организации работы
- Способность работать самостоятельно и в команде
- Практическое знание методов поиска потенциальных клиентов и привлечения лидов
- Опыт взаимодействия по электронной почте, телефону и в социальных сетях
- Сильные исследовательские навыки для выявления потенциальных клиентов и понимания потребностей бизнеса
- Умение работать с возражениями и сохранять позитивный настрой после отказов
- Гибкость при изменении рыночных условий и развитии подходов к продажам
- Профессиональное отношение, ориентированное на клиента
- Успешное прохождение проверки биографических данных и тестирования на наркотики перед трудоустройством
Преимущества
- Медицинская страховка
- Стоматологическая страховка
- Страхование зрения
- Оплачиваемый отпуск
- Страхование от нетрудоспособности
- План 401(k) с взносами компании
- Страхование жизни
- Добровольное дополнительное страхование
- Отпуск по уходу за ребёнком
- Помощь при усыновлении
- Помощь в оплате обучения
- Скидки от работодателя и партнёров
- Возможное участие в программах бонусов, комиссионных или стимулирующих выплат