A RR Donnelley oferece soluções de marketing, embalagens, impressão e cadeia de suprimentos para organizações que gerenciam as comunicações e as experiências de seus clientes. Seus serviços abrangem execução criativa e consultoria em processos empresariais, ajudando os clientes a coordenar os pontos de contato ao longo da jornada do cliente, considerando também o impacto ambiental. A empresa atende clientes em todo o mundo por meio de uma força de trabalho de 32.000 funcionários em 28 países, apoiando organizações que vão desde empresas da Fortune 100 até outras grandes empresas.
Representante de Desenvolvimento de Vendas – Remoto em Iowa | RR Donnelley
A RR Donnelley está contratando um Representante de Desenvolvimento de Vendas remoto em Iowa para agendar reuniões qualificadas e construir o pipeline de vendas. A função envolve pesquisa de prospects, prospecção ativa, atividades no Salesforce e encaminhamento de leads aos executivos de vendas.
Descrição
- Agendar reuniões qualificadas com clientes em potencial para apoiar o crescimento das vendas
- Encaminhar leads aos representantes de vendas para qualificação e fechamento
- Entrar em contato com prospects por meio de métodos estabelecidos de prospecção ativa
- Gerar interesse em reuniões de descoberta com os executivos de vendas da RRD
- Identificar vários stakeholders nas organizações-alvo e apresentar os produtos e serviços da RRD
- Pesquisar os prospects e seus objetivos de negócio para posicionar adequadamente os serviços da RRD
- Construir um pipeline valioso por meio de uma prospecção focada e estratégica
- Trabalhar com colegas de vendas para desenvolver listas de contas-alvo
- Gerenciar o pipeline de prospects enquanto oferece uma excelente experiência ao cliente
- Encaminhar leads à equipe de vendas após a reunião inicial de descoberta
- Registrar e gerenciar todas as atividades de geração de leads no Salesforce
- Revisar a estratégia de vendas com os líderes de vendas
Requisitos
- Os candidatos devem estar baseados no fuso horário Central
- Graduação de nível associate em Administração, Comunicação ou área relacionada, ou pelo menos diploma de ensino médio ou GED
- Pelo menos dois anos de experiência em vendas e telemarketing, especialmente em ligações não solicitadas
- Experiência ou interesse em serviços de marketing digital é desejável
- Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de geração de leads
- Proficiência em Salesforce CRM e outras tecnologias de vendas
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Habilidades eficazes de gerenciamento de tempo e organização
- Capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa
- Conhecimento prático de métodos de prospecção e geração de leads
- Experiência em realizar contatos por e-mail, telefone e redes sociais
- Excelentes habilidades de pesquisa para identificar prospects e entender necessidades de negócio
- Capacidade de lidar com objeções e manter uma atitude positiva após rejeições
- Flexibilidade diante de mudanças nas condições do mercado e da evolução das abordagens de vendas
- Conduta profissional e orientada ao cliente
- Conclusão bem-sucedida de uma verificação de antecedentes e teste de drogas pré-contratação
Benefícios
- Cobertura médica
- Cobertura odontológica
- Cobertura oftalmológica
- Folga remunerada
- Seguro de invalidez
- Plano 401(k) com contrapartida da empresa
- Seguro de vida
- Cobertura de seguro suplementar voluntário
- Licença parental
- Assistência para adoção
- Auxílio-educação
- Descontos para funcionários e parceiros
- Possível elegibilidade para programas de bônus, comissão ou incentivos