RR Donnelley برای سازمان‌هایی که ارتباطات و تجربه‌های مشتری را مدیریت می‌کنند، راهکارهای بازاریابی، بسته‌بندی، چاپ و زنجیره تأمین ارائه می‌دهد. خدمات این شرکت شامل اجرای خلاقانه و مشاوره فرایندهای کسب‌وکار است و به مشتریان کمک می‌کند با در نظر گرفتن تأثیرات زیست‌محیطی، نقاط تماس با مشتری را در سراسر مسیر او هماهنگ کنند. این شرکت از طریق نیروی کاری متشکل از ۳۲٬۰۰۰ نفر در ۲۸ کشور به مشتریان سراسر جهان خدمات ارائه می‌دهد و از سازمان‌هایی از شرکت‌های Fortune 100 تا دیگر بنگاه‌های بزرگ پشتیبانی می‌کند.
نماینده توسعه فروش – دورکاری در آیووا | RR Donnelley
RR Donnelley برای ایجاد قرارهای واجد شرایط و ساختن خط لوله فروش، یک نماینده توسعه فروش دورکار در آیووا استخدام می‌کند. این نقش شامل تحقیق درباره مشتریان بالقوه، ارتباط‌گیری سرد، ثبت فعالیت‌ها در Salesforce و واگذاری سرنخ‌ها به مدیران فروش است.
توضیحات
- برای پشتیبانی از رشد فروش، با مشتریان بالقوه قرارهای واجد شرایط تنظیم کنید
- سرنخ‌ها را برای ارزیابی و نهایی‌کردن فروش به نمایندگان فروش ارجاع دهید
- از طریق روش‌های تثبیت‌شده جست‌وجوی برون‌گرا با مشتریان بالقوه تماس بگیرید
- برای جلسات کشف نیاز با مدیران فروش RRD علاقه ایجاد کنید
- ذی‌نفعان متعدد را در سازمان‌های هدف شناسایی کنید و محصولات و خدمات RRD را معرفی کنید
- درباره مشتریان بالقوه و اهداف کسب‌وکارشان تحقیق کنید تا خدمات RRD را به شکل مناسب ارائه دهید
- با جست‌وجوی متمرکز و راهبردی مشتریان بالقوه، خط لوله‌ای ارزشمند ایجاد کنید
- برای تهیه فهرست حساب‌های هدف با همکاران فروش همکاری کنید
- ضمن ارائه تجربه‌ای مطلوب برای مشتری، خط لوله مشتریان بالقوه را مدیریت کنید
- پس از جلسه اولیه کشف نیاز، سرنخ‌ها را به تیم فروش واگذار کنید
- تمام فعالیت‌های ایجاد سرنخ را در Salesforce ثبت و مدیریت کنید
- راهبرد فروش را با رهبران فروش بررسی کنید
شرایط لازم
- متقاضیان باید در منطقه زمانی مرکزی سکونت داشته باشند
- مدرک کاردانی در کسب‌وکار، ارتباطات یا رشته‌ای مرتبط، یا دست‌کم دیپلم دبیرستان یا GED
- حداقل دو سال تجربه در فروش و بازاریابی تلفنی، به‌ویژه تماس سرد
- تجربه یا علاقه به خدمات بازاریابی دیجیتال مزیت محسوب می‌شود
- سابقه اثبات‌شده در دستیابی به اهداف ایجاد سرنخ یا فراتر رفتن از آن‌ها
- تسلط بر Salesforce CRM و سایر فناوری‌های فروش
- توانایی‌های قوی در ارتباطات نوشتاری و کلامی
- مهارت‌های مؤثر مدیریت زمان و سازمان‌دهی
- توانایی کار مستقل و مشارکتی
- دانش عملی روش‌های جست‌وجوی مشتریان بالقوه و ایجاد سرنخ
- تجربه برقراری ارتباط از طریق ایمیل، تلفن و شبکه‌های اجتماعی
- توانایی‌های قوی پژوهشی برای شناسایی مشتریان بالقوه و درک نیازهای کسب‌وکار
- توانایی پاسخ‌گویی به اعتراض‌ها و حفظ نگرش مثبت پس از رد شدن
- انعطاف‌پذیری در شرایط متغیر بازار و رویکردهای در حال تحول فروش
- رفتار حرفه‌ای و مشتری‌محور
- تکمیل موفق بررسی پیشینه و آزمایش مواد مخدر پیش از استخدام
مزایا
- پوشش پزشکی
- پوشش دندان‌پزشکی
- پوشش بینایی
- مرخصی با حقوق
- بیمه ازکارافتادگی
- طرح 401(k) با مشارکت شرکت
- بیمه عمر
- پوشش بیمه تکمیلی اختیاری
- مرخصی والدین
- کمک‌هزینه فرزندخواندگی
- کمک‌هزینه تحصیلی
- تخفیف‌های کارفرما و شرکا
- امکان واجد شرایط شدن برای برنامه‌های پاداش، کمیسیون یا مشوق