RR Donnelley ofrece soluciones de marketing, embalaje, impresión y cadena de suministro para organizaciones que gestionan las comunicaciones y las experiencias de sus clientes. Sus servicios abarcan la ejecución creativa y la consultoría de procesos empresariales, ayudando a sus clientes a coordinar los puntos de contacto con los clientes a lo largo de todo el recorrido, teniendo en cuenta el impacto ambiental. La empresa presta servicio a clientes de todo el mundo mediante una plantilla de 32.000 empleados en 28 países y apoya a organizaciones que van desde empresas de la lista Fortune 100 hasta otras grandes compañías.
Representante de Desarrollo de Ventas – Remoto en Iowa | RR Donnelley
RR Donnelley busca un Representante de Desarrollo de Ventas remoto en Iowa para concertar citas cualificadas y crear un flujo de ventas. El puesto abarca la investigación de prospectos, la prospección en frío, la actividad en Salesforce y la transferencia de contactos a los ejecutivos de ventas.
Descripción
- Programar citas cualificadas con clientes potenciales para apoyar el crecimiento de las ventas
- Transferir los contactos a los representantes de ventas para su cualificación y cierre
- Contactar con prospectos mediante métodos establecidos de prospección saliente
- Generar interés en reuniones de descubrimiento con los ejecutivos de ventas de RRD
- Identificar a varias partes interesadas dentro de las organizaciones objetivo y presentarles los productos y servicios de RRD
- Investigar a los prospectos y sus objetivos empresariales para posicionar adecuadamente los servicios de RRD
- Crear un flujo de ventas valioso mediante una prospección focalizada y estratégica
- Colaborar con los compañeros de ventas para desarrollar listas de cuentas objetivo
- Gestionar el flujo de prospectos ofreciendo al mismo tiempo una excelente experiencia al cliente
- Transferir los contactos al equipo de ventas después de la reunión inicial de descubrimiento
- Registrar y gestionar toda la actividad de generación de contactos en Salesforce
- Revisar la estrategia de ventas con los responsables de ventas
Requisitos
- Los solicitantes deben residir en la zona horaria central
- Título de grado asociado en Administración de Empresas, Comunicación o una disciplina relacionada, o al menos un diploma de educación secundaria o GED
- Al menos dos años de experiencia en ventas y telemarketing, especialmente en llamadas en frío
- Se valora la experiencia o el interés en servicios de marketing digital
- Éxito demostrado en el cumplimiento o la superación de los objetivos de generación de contactos
- Dominio de Salesforce CRM y otras tecnologías de ventas
- Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal
- Habilidades eficaces de gestión del tiempo y organización
- Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa
- Conocimientos prácticos de métodos de prospección y generación de contactos
- Experiencia realizando contactos por correo electrónico, teléfono y redes sociales
- Sólidas capacidades de investigación para identificar prospectos y comprender las necesidades empresariales
- Capacidad para responder a objeciones y mantener una actitud positiva tras un rechazo
- Flexibilidad ante los cambios en las condiciones del mercado y la evolución de los enfoques de ventas
- Conducta profesional y orientada al cliente
- Superación satisfactoria de una verificación de antecedentes previa al empleo y una prueba de drogas
Beneficios
- Cobertura médica
- Cobertura dental
- Cobertura oftalmológica
- Tiempo libre remunerado
- Seguro de discapacidad
- Plan 401(k) con aportación de la empresa
- Seguro de vida
- Cobertura de seguro suplementario voluntario
- Permiso parental
- Asistencia para adopción
- Ayuda para matrícula
- Descuentos para empleados y socios
- Posible elegibilidad para programas de bonificaciones, comisiones o incentivos