RR Donnelleyは、顧客とのコミュニケーションや顧客体験を管理する組織に向けて、マーケティング、パッケージング、印刷、サプライチェーンのソリューションを提供しています。サービスはクリエイティブの実行から業務プロセスのコンサルティングまで幅広く、環境への影響にも配慮しながら、顧客体験の各段階における接点の連携を支援します。28か国で働く32,000人の従業員を通じて世界中の顧客にサービスを提供しており、顧客にはフォーチュン100企業をはじめとする大企業が含まれます。
営業開発担当者――アイオワ州リモート | RR Donnelley
RR Donnelley は、適格なアポイントメントの創出と営業パイプラインの構築を担う、アイオワ州勤務のリモート営業開発担当者を募集しています。業務には、見込み客の調査、コールドアウトリーチ、Salesforce での活動管理、営業幹部へのリード引き継ぎが含まれます。
仕事内容
- 営業成長を支援するため、見込み顧客との適格なアポイントメントを設定する
- リードを営業担当者に引き渡し、見極めと成約につなげる
- 確立されたアウトバウンド開拓手法で見込み客に連絡する
- RRD の営業幹部とのディスカバリー・ミーティングへの関心を高める
- ターゲット組織内の複数の関係者を見つけ、RRD の製品とサービスを紹介する
- 見込み客とその事業目標を調査し、RRD のサービスを適切に提案できるようにする
- 焦点を絞った戦略的な開拓により、価値あるパイプラインを構築する
- 営業担当者と協力してターゲットアカウントのリストを作成する
- 見込み客パイプラインを管理しながら、優れた顧客体験を提供する
- 最初のディスカバリー・ミーティング後にリードを営業チームへ引き継ぐ
- すべてのリード獲得活動を Salesforce に記録・管理する
- 営業リーダーと営業戦略を見直す
応募要件
- 応募者は中部時間帯に拠点を置いている必要があります
- ビジネス、コミュニケーション、または関連分野の準学士号、あるいは高校卒業資格または GED が必要です
- 少なくとも2年の営業およびテレマーケティング経験、特にコールドコールの経験
- デジタルマーケティングサービスの経験または関心がある方が望ましい
- リード獲得目標を達成または上回った実績
- Salesforce CRM およびその他の営業テクノロジーの使用スキル
- 優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力
- 効果的な時間管理能力と整理整頓能力
- 自律的かつ協調的に働く能力
- 見込み客開拓とリード獲得手法に関する実務知識
- メール、電話、ソーシャルメディアによるアウトリーチの経験
- 見込み客を特定し、事業ニーズを理解するための優れた調査能力
- 異議に対応し、拒絶後も前向きな姿勢を保つ能力
- 市場環境の変化や進化する営業手法に柔軟に対応できること
- プロフェッショナルで顧客志向の姿勢
- 入社前の身元調査および薬物検査に合格すること
福利厚生
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 有給休暇
- 障害保険
- 会社拠出付き 401(k)
- 生命保険
- 任意加入の補足保険
- 育児休暇
- 養子縁組支援
- 学費支援
- 雇用主および提携先の割引
- ボーナス、コミッション、またはインセンティブプログラムの対象となる可能性